■记者 杨 薇 通讯员 陈建钟
这几天，随着一笔13108美元货款全额到账，桐乡市濮行科技有限公司一个来自北美的定制外贸订单正式进入履约冲刺阶段。该订单合作方为加拿大排名前五的俱乐部服务商，从客户启动打样到大货确认、全款到账，仅耗时22天。而同等规模订单，行业普遍需要两至三个月。
22天，对行业而言是高难度，对濮院而言则是“新常态”。
濮院这种底气，源于其数十年积淀的千亿级产业集群，设计、生产、供应链配套完备，品质与快反能力业内领先。长期以来，濮院毛衫深耕内贸领域，在国内市场根基深、渠道熟，形成了独特优势。如今全球贸易格局深度调整，产业发展迎来新的窗口期，濮院在设计、快反和品质上的积累，恰好与海外市场需求高度契合，加上政策与平台助力，出海之路水到渠成。
今年1至8月，濮院羊毛衫产业交易额达699.55亿元，同比增长4.79%，外贸出口额同比增长36.4%。从深耕国内到品牌出海，濮院毛衫正在世界时尚版图上刻下崭新印记。
怎么出海——从“等人来买”到“主动出海”
传统产业闯荡世界，需要掌握新的“航海术”。
濮院的解法是：线上建平台，线下建窗口。
去年，桐乡启动数字贸易核心区建设，明确“三区联建”推动市场景区化的发展思路。上线“濮院毛衫”数字贸易平台，启用线下选品中心，搭建B2B内贸、B2B外贸、B2C零售“三大贸易模块”。
今年3月，“濮院毛衫”数字贸易平台海外版正式上线，将“全球毛衫橱窗”搬到线上，并根据不同国家文化和消费偏好，设置特色专区。6月，濮院毛衫·PlinkX选品中心在临空科技园揭牌，超700平方米的展厅汇集了17家企业、500余个品类。羊毛大衣、皮毛一体、针织开衫、厚毛绒外套……从经典基础款到潮流新设计，一应俱全，这里也因此被业内称作桐乡线下版“亚马逊”。
“选品中心让海外客户有了线下体验的窗口。对于企业来说，这是能够直面海外客户的绝佳机会。”濮行科技CEO张来表示，以前，海外采购商只能线上挑款选货，濮院商家缺少与客户的直接对接平台。如今，“线上精准匹配”搭配“线下实地触摸挑选”，采购体验感直接拉满。
但光有平台还不够。
长期以来，习惯了“守着老手艺，等着订单来”的濮院毛衫企业，面对日益复杂的国际贸易规则，感受到了无形的“门槛”。“我们曾赴米兰开拓市场，却因单打独斗难以触及核心资源。此前零散接单、参展拓客的模式，也始终无法形成发展势能。”这是一名濮院毛衫商家的心声。
破题，需要更系统的支撑。
今年9月9日，浙江省羊毛衫协会外贸分会暨新质生产力专业委员会成立大会在濮院时尚古镇举行。外贸分会与高等院校、设计师协会、物流企业、律师事务所及各大电商平台成功签约，构建起涵盖毛衫产业全链条的外贸服务体系。
一个星期之后，“走进濮院毛衫·产业带出海——合规篇”专题沙龙在濮院毛衫选品中心举行。在外贸交易中，一笔退税收汇处理不当，可能会吃掉整单利润；一个商标被抢注，可能让一个市场的大门直接关上。专题沙龙聚焦欧盟、北美等毛衫主力外销市场，讲解海外业务全周期合规要点，覆盖VAT税务、美国销售税、EPR认证、产品安全标签等高频风险事项。
从“等人来买”到“主动出海”，濮院毛衫产业正在完成一次深刻的出海方式变革。
拿什么出海——从“拼价格”到“拼质量”
掌握了规则、搭建了平台，只是拿到了出海的“通行证”。拿什么产品去征服全球市场，才是最根本的命题。
在濮院毛衫智能工厂里，流水线高速运转。一款款设计感十足的针织衫打包完毕，即将发往海外。（下转3版）
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依托濮院产业集群的柔性供应链能力，濮行科技打样周期常规工艺仅需1天，特殊工艺需1至3天，大货交付1000件以下最快仅需7天，可快速响应海外多样化订单。“小单快反的核心，就是让海外客户愿意把第一笔试单交到我们手上。”该企业负责人介绍。
当前全球外贸市场呈现订单碎片化、小批量、快交付的新特征。传统大批量贴牌生产模式面临挑战，“小单快反”已经成为纺织产业带企业突围出海的重要路径。
浙江商锦纺织科技股份有限公司厂区内，货车往来不断。在这里，一批批濮院毛衫整装发货，将登陆欧洲市场，成为ZARA、MANGO等国际大牌的当季新款。这是一家2024年12月才正式投产的企业，今年截至5月，已完成300多万件订单，超过去年全年总量。
“快”，是企业外贸部经理郑云贤给出的答案。高峰时，这里每天能“冒”出200多款新款针织衫，款款不重样。海外客户最看重两点：交期快、款式丰富。濮院的产业集群优势，刚好完美契合外贸市场的需求。
而外贸赛道上的“中生代”创业者沈强，则选择了另一条路。他所在的汇港时装不仅加强了与高校的产学研合作，推动工艺创新，更率先把工厂开到了柬埔寨，迈出制造出海的步伐。“以前刚做外贸时是企业来挑我们，他们要什么我们就做什么。现在我们有四五十人的技术团队，根据市场动态调整产品样式，从被动变主动。”沈强说。今年截至目前，汇港时装出口额同比增长10%，以欧美订单为主，高端羊毛和羊绒产品颇受海外市场欢迎。
设计的提升，源于对品质的执着。去年，濮院启动品质原创市场保护区建设。今年，濮院编制推广了羊毛衫团体标准，建立高于国标、行标的品质规范；出台“濮院毛衫”认证管理办法，统一管理、运营了275件关联商标。
从“拼价格”到“拼质量”，从“贴牌制造”到“品牌创造”，濮院毛衫的出海竞争力逐渐显现。
如何更好出海——从“单船出海”到“舰队远航”
产品有了，渠道通了，如何更好地完成出海？今年初以来，濮院毛衫出口势头良好，外贸订单纷至沓来。
4月，濮院毛衫企业首次组团亮相日本AFF展，并顺利拿下订单。5月，第139届广交会上，濮院毛衫产业带首次以整体集群形象惊艳亮相，一跃成为展馆内的人气顶流。“高峰期9名工作人员忙得手忙脚乱，洽谈区的椅子几乎没有空过，客商多到需要排队等候。”现场参展的新迪尚时装业务部经理周妹回忆道。6月，“濮院毛衫”数字贸易平台斩获首笔外贸大单，一位意大利客户通过该平台签约85万元优质面料订单，后续采购额预计达100万元。
金秋9月，濮院的外贸订单仍在不断增加。
9月1日至4日，第46届俄罗斯国际品牌成衣展在莫斯科举行。适逢俄罗斯换季窗口，濮院毛衫精准满足当地消费者“既要保暖又要时尚”的刚性需求，多款样品反馈良好。
意大利当地时间9月12日，2026米兰时装与配饰专业展在米兰菲耶拉展览中心启幕。濮院毛衫专属海外品牌PlinkX精准瞄准欧洲中高端服饰消费市场，重点推出秋冬男女装外套系列，新品包括精纺羊毛羊绒混纺夹克、四袋休闲西装、连帽大衣等，板型设计与面料质感贴合欧洲本土审美。到访采购商以欧洲本土客户为主，覆盖意大利独立设计师品牌、德国线下实体服饰品牌等。不少海外客商预约10月中旬到访濮院，实地走访考察，洽谈长期战略合作。
从日本到米兰，从单打独斗到抱团出征，“濮院毛衫”正在拼出一张全新的世界贸易版图。