■记者 吕 同 通讯员 王沁柠 图片由受访者提供
昨天上午，记者走进位于嘉兴经开区的山姆会员商店，蜘蛛侠主题服饰卖得火热。印着蜘蛛侠造型的卫衣、连体衣套装和面具摆满货架，让孩子们爱不释手。“孩子看了电影就想要一套，穿上就不肯脱。”一位家长笑着说。据悉，随着《蜘蛛侠：超越宇宙》热映，这几天蜘蛛侠服饰的销量一路看涨。
这些令孩子们痴迷的游戏装，产自平湖的浙江依爱夫游戏装文化产业有限公司（以下简称“依爱夫”）。从60人的小厂到年销量超千万件套的行业龙头，从代工贴牌到自主品牌出口，依爱夫一路跨越。自2019年牵手宁波银行嘉兴分行，七年同行，共同发展。
从“制衣裳”到“造童话”
走进依爱夫的“开心梦工场”，孩子们的第一件事不是奔向游乐设施，而是先钻进变装区。白雪公主的长裙、蜘蛛侠的紧身衣、艾莎女王的冰蓝色礼服挂满衣架，换好装的一瞬间，孩子们仿佛真的走进了童话世界。秘境森林里寻宝，海盗船上找航海图，太空城里完成“星际任务”……玩得尽兴了，出口处的商店里，刚刚穿过的角色服装还能买回家。“先体验、后消费”，游戏装的销量随着欢笑声一起增长。
把服饰制造与童话体验捏在一起，是依爱夫从服装制造走向文化创意的关键一步，也铺就了它的差异化竞争之路。
2003年，瑞典籍华人汪维佳回到家乡平湖，创办了嘉兴首家来自北欧的外商独资企业依爱夫，从事欧美游戏装贴牌加工。但企业很快意识到，要走得长远，必须把主动权握在自己手里，于是依爱夫争取到了迪士尼中国大陆地区授权，成为大陆首家获官方IP授权研发游戏装的企业，产品不仅进入上海、香港迪士尼乐园，还远销美国迪士尼乐园；此后，奥特曼、变形金刚等热门IP相继而来。2014年，全国首个情景变装主题儿童文旅项目“开心梦工场”开园，并发展为国家3A级旅游景区。
如今，依爱夫已是浙江省专精特新企业，并收获众多“国字号”荣誉，不仅是国家高新技术企业、国家级绿色工厂、国家级服务型制造示范企业，还连续10年被评为国家文化出口重点企业。企业还主持制定《游戏服装》国家标准，累计拥有专利600余项，产品销售网络覆盖山姆、沃尔玛、淘宝、亚马逊等线上线下平台，远销全球30多个国家和地区。2025年，销售游戏装扮服饰超1000万件套。
从“管账户”到“稳汇率”
生意做到全球30多个国家和地区，“钱”的事也随之而来。作为外向型企业，依爱夫在跨境结算、汇率避险上有着高频需求。2019年，对比多家机构后，企业选择了宁波银行嘉兴分行。“宁波银行对平湖本地制造、外贸专精特新企业理解很深，会综合考虑外贸全链条的金融需求，响应快、方案实。”企业相关负责人说。
考验来自订单旺季。海外节日订单集中爆发时，依爱夫要向遍布各地的面料、辅料供应商集中付款，笔数陡增。若沿用传统网银逐笔操作，财务人员反复切换系统、手工录入，量大且易错漏；付款一旦不及时，将直接影响原材料供货和生产排期。
宁波银行财资大管家系统接住了这道难题。依托“银企直连”服务，企业财务系统与银行系统直接打通，付款指令在自有财务软件中一键推送，支付结果实时回传。同时支持海内外多账户资金一并纳入统一管理，一屏可见。企业一次性就能完成上千笔供应商付款，省去了大量手工录单、多平台切换的繁琐操作，得以全身心投入生产，稳稳握住海外市场扩张的机遇。
出海路上，还有汇率这道坎。面对汇率波动风险，宁波银行提供外贸汇率避险工具，帮助企业提前锁定成本、对冲风险，让订单利润不随汇率“坐过山车”。结算提速、避险护航，全球生意的“钱袋子”越管越稳。
从“给资金”到“伴成长”
从财资大管家起步，宁波银行嘉兴分行的数字化服务不断向依爱夫经营管理的更多场景延伸：借助“波波知了”平台，企业成功对接产业链上下游资源，拓展国内供应链合作。同时，平台的波波直聘功能为企业精准匹配人才。
“多年合作下来，我最大的感受是宁波银行不只是资金供给方，更像是陪企业一起成长的伙伴。”企业相关负责人说，宁波银行能深入理解文化制造类专精特新企业的经营模式，“不只看报表数字，也愿意倾听实体企业真实的经营痛点”。
站在宁波银行嘉兴分行成立十周年的节点，依爱夫也有了新蓝图：深耕游戏装扮服饰主业，一手升级智能制造、加大自有IP研发、挖掘国内市场，一手稳固海外成熟市场、优化海内外双循环布局。“希望依托银行的产业生态平台，对接更多上下游供应链资源，从单纯的资金合作，升级为资金+生态综合赋能，助力企业高质量发展。”企业相关负责人说。
二十余年，企业用专业守护童真；七年同行，宁波银行用专业服务制造。下一个十年，银企将继续专业并肩，让更多孩子的童年，因“穿上梦想”而闪闪发光。