■记者 顾亦来 通讯员 曹金凤
近日，一场主题为“三十而立，三生向新”的国家级平湖经济技术开发区招商推介大会在POP设界·平湖设计城举行。
不同于传统招商会的“台上讲政策、台下听推介”，这场活动把话筒交给了企业家，把时间留给了故事。大家像拉家常一样，讲的是自己在这片土地上摔过的跤、遇到的坎、被拉过的那一把。
台下的人听着，有人点头，有人记笔记。
稻田里走出来的本土创业者：
“根在这里，情也在这里”
孙杰飞是平湖市四通箱包有限公司董事长，也是平湖经开区初创期的见证者。1998年，他还在外地做箱包加工生意。“一直想找个稳定的地方建自己的工厂。听说要启动钟埭工业园建设，私人可以征地造厂房，我一听就心动。镇里开会我这个做私营企业的也去了，坐在最后一排，生怕别人知道我是来开会的。”他说，“镇里给政策，房产证等全程帮着办，用电用水优先保障，我没多想就报了名。”
1999年1月奠基，四通箱包是园区第一家进驻的企业。“市、镇领导都来参加。现在回头看，不是我胆子大，是政府的诚意足，给了我们创业者敢闯的底气。”
但真正让他记到现在的，不是奠基那天的热闹，而是后来一次次“被拉一把”的时刻。
2000年搬进新厂房后，员工从9人增加到40人，产能上来了，订单却跟不上。“那时候最焦虑。”园区得知后，主动帮他对接行业资源，推荐参加上海华交会。就是那次展会，四通箱包拿到了法国客商21000只箱包的大单，全厂加班赶货，当年产值突破700万元。
2003年，他又想扩30亩地建新厂房，找管委会提了想法。“当天就带我去看地块，后续征地、建设手续全程帮着跑，不到一年新厂房建好了。”孙杰飞说，“园区不是‘管’企业的，是真帮企业解决问题的。”
平湖经开区给他印象最深的一句话是“无事不扰，有事你说”。“管委会的工作人员就像我们的‘后勤部长’。我从一台缝纫机做到现在，遇到过不少坎，每次他们都伸手拉一把，不像个管理者，更像一起打拼的合伙人。”孙杰飞说，他从来没想过要去别的地方发展，“根在这里，情也在这里。”
从德国远道而来的外企掌门人：
“政府把企业的事当成自己的事来办”
德西福格是平湖引进的第一家德资企业。2009年，李劲宏从德国远赴平湖，担任德西福格汽车配件（平湖）有限公司总经理。如今，他又多了一个身份：被授予平湖经开区“招商顾问”。
“德西福格集团在全球选址非常审慎，最终落户平湖，核心原因有三个：区位、产业氛围、营商环境。”李劲宏说，当时平湖经开区提出的“一门受理、全程代办”，对一家初来乍到的外资企业来说，是实实在在的定心丸。
让他印象最深的，是2014年的“断电危机”。“当时平湖经开区的电压从10千伏升级到20千伏，8月份的时候，我们的变压器突然坏了，整个厂区没电，面临停产风险。联系电力局，回复说要两个星期才能修复。对连续生产的汽车零部件企业来说，这意味着巨大损失。”
他试着向平湖经开区管委会求助。“他们火速协调电力部门，上午刚提出问题，晚上8点就临时恢复了原先10千伏的供电，保住了生产线。”李劲宏说，那一刻，他更加坚信选择平湖是正确的决定。“这种‘平湖速度’，让我们深刻体会到政府把企业的事当成自己的事来办。”
更让德西福格扎根下来的，是产业集群的成长。2006年刚投产时，很多精密零部件还需从德国进口，物流周期长、成本高。短短几年间，平湖及周边迅速崛起一批高质量配套供应商，实现了“隔墙供应”。“从注册到投产，每一个环节都有人对接、有人跟进。这种‘亲商、安商’的氛围，是德西福格后来连续增资扩产的根本原因。”
带着超算梦想的清华博士后：
“一种被认真对待的感觉”
是石科技（平湖）有限公司董事长闫博文，是台上企业家中最年轻的一位。1993年出生，清华大学计算机系博士后。2020年初，这家做超算和AI算力的硬核科技企业在平湖经开区注册成立。
“为什么不留在北上广深？”这个问题闫博文被问过很多次。“我的回答始终是：平湖经开区给了我们最需要的东西——不是多么优惠的条件，而是一种被认真对待的感觉。”
他记得，前期对接前后三四轮互访。“平湖经开区的团队，对产业方向的理解之专业、对项目落地的决策之高效，超出了我的预期。我们谈算力如何赋能数控机床，谈AI如何服务汽车零部件的检测和研发，这些话题在很多地方是‘听不懂’的，但在平湖经开区，对方不仅听得懂，还能跟你一起往下想一步。”
落户6年，是石科技从4个人的小团队，成长为国内稀缺的超算与智算融合服务商，完成了DeepSeek大模型在国产加速卡上的适配，拿到了数亿元A轮融资。“从智创园的场地保障，到产业基金的真金白银投入；从对接区内制造企业的应用场景，到帮助我们链接长三角的创新资源——平湖经开区做的，从来不是‘一签了之’，而是‘扶上马、送一程’。”
闫博文说，AI算力不是空中楼阁，需要落地的场景、产业的土壤。“平湖经开区有最扎实的制造业基本盘，有最迫切的智能化转型需求，有最开放的产业合作心态。技术和产业在这里相遇，不是偶然，而是必然。”
企业家的亲历口述，串起了一个国家级开发区从稻田起步到产业新城的演进轨迹。
没有宏大叙事，只有一个个具体而微的瞬间：一张华交会的大单、一次连夜恢复的供电、一场“听得懂”的技术对话。
这或许就是最有温度的招商推介：无须多言，故事本身，就是答案。