■记者 应丽斋 施 兰 插画 张利昌 图片由钟埭村提供
车子驶入平湖市钟埭街道钟埭村，一大片稻田铺展在眼前，风吹过，掀起层层绿浪。花絮咖啡藏在花海之间，农家乐的炊烟袅袅升起，北庄浜的河道清波荡漾，游人三三两两漫步在“钟溪棹歌·隐世田园”精品线上。
然而，十多年前，这里却有一个带着戏谑意味的外号——平湖“西伯利亚”，地处平湖西北，与南湖区、嘉善县交界，远离城区，交通闭塞，是实打实的穷乡僻壤。
土生土长的“85后”退役老兵、钟埭村党委书记金晓垒至今还记得少年时的窘迫：高中到平湖市区上学，有同学打趣他是“西伯利亚”来的。村里老人更是常常叹气苦笑：没有姑娘愿意嫁到钟埭村。
2010年三村合并，钟埭村村集体收入仅有30万元；2025年，村集体经营性收入达到1510.33万元——15年时间，增长了近50倍。
没有名山大川，也没有显赫历史遗存，钟埭村的起步，得益于平湖经济技术开发区这棵“大树”。大树可以提供养分，却不能替自己生长。掘得集体经济第一桶金后，钟埭村如何生出“自家枝干”？本期，百村行采访组走进钟埭村，在这片田野中寻找答案。
【提问】 背靠“大树”，边缘村如何借势突围？
钟埭村，区域面积8.62平方公里，耕地面积7030亩，户籍人口3730人。大片肥沃的土地，曾经是村民全部的依靠。
彼时，毗邻的平湖经济开发区一天天扩张崛起，企业林立，外来务工人员源源不断涌入。钟埭村村民享受到时代的红利：进工厂打工，把自家闲置农房租给外来务工者，不少村民的腰包渐渐鼓了起来。
“老百姓把家里空闲的房间出租，一个月啥也不用干，能多出六七百元的租金收入，他们都觉得已经很好了，甚至觉得是天上掉馅饼。”金晓垒告诉记者，开发区的繁华让村民尝到了甜头，但村集体依然一穷二白。守着脚下的土地，看着旁边热火朝天的工业园区，大家还没想过：村集体也可以主动拥抱这股发展浪潮。
转机出现在2013年，平湖经济开发区升格为国家级经济技术开发区，此后德国劳达集团?、?斯泰必鲁斯集团?等行业龙头及世界500强企业相继入驻。用工量进一步激增，生活配套短板愈发凸显。集镇上原有小菜场不堪重负，买菜难成为很多务工人员的现实烦恼。
“与其在厂房林立的园区旁黯然失色，不如主动拥抱，成为它的配套区域。”村“两委”大胆提出构想——自掏腰包，建设一座服务园区的农贸市场。
想法有了，现实难题也接踵而至，但村里总有办法解决：没有建设指标，就发动党员群众腾退低效用地；没有建设资金，村干部一趟趟跑银行争取贷款；缺少运营经验，村干部既当“招商员”，又做“推荐官”，四处对接专业运营团队。
重重压力之下，钟埭农贸市场拔地而起。建成第一年，农贸市场就为村集体带来30万元收益，与并村之初全村的集体总收入持平。
这30万元，是村集体经济破局拓域的第一桶金，更是一把钥匙，打开了钟埭村从“被动受益”转向“主动经营”的大门。
“以前农村人脚踏实地，信奉‘有多少钱，办多少事’，困在小农思想里。农贸市场的成功让我们明白，要学会‘借力打力’，用市场的钱、用政策的力，办更大的事。”金晓垒回忆道，过去村级发展不敢举债，害怕负债担风险。但他们把农贸市场的账目一盘，发现收益远超贷款利息，“适度运用杠杆，才能盘活沉睡的集体资源。”
思路一变天地宽。钟埭村乘势而上，相继投资了商贸综合体、产业园等8个项目，并成立强村公司，统一运营集体资产、拓展经营范围，仅物业租金一项就为村集体增收超900万元。
“与其守摊子，不如闯路子。我们做着开发区的生意，也要学学人家动脑筋。敢想、敢试、敢闯，乡村振兴之路才会越走越宽。”金晓垒说。
地理上的边缘不等于发展的边缘。钟埭村的第一阶段突围，不是坐等政策投喂，而是跳出村庄看村庄，在区域发展的大盘子里找准自身定位，把毗邻开发区的区位条件，从客观劣势转化为独一无二的发展优势。
【追问】 离了“树荫”，如何向阳而生？
物业经济做大，集体账户的数字越来越好看，但村里始终保持着清醒：发展完全依托开发区，万一政策调整、企业搬迁，单一的物业租金能否支撑村庄的长远未来？
想要把村庄的命运掌握在自己手里，那就必须培育属于自己的内生产业。
什么产业合适？答案就在脚下的这片土地上：走“美丽乡村+乡村旅游”的路子，把生态颜值转变为实实在在的经济价值。
环境是一切的底色。村里组建起由退役军人组成的“尖刀连”，冲锋在人居环境整治第一线：拆违章建筑，清黑臭河道，植树绿化，整治农房立面。曾经污水横流、环境脏乱的两头浜，蜕变为风景如画的景观河。昔日人人摇头的薄弱村，获评嘉兴市首批人居环境优胜村。
环境美了，还要串珠成链。过去，村里的田野和河湾都是散落各处的“珠子”，各自孤立，游客来了只能看一处、走一段。2021年，“钟溪棹歌·隐世田园”美丽乡村精品线建成，这条游线如同一条纽带，把整治一新的河道河浜、田园旷野、散落的村落节点巧妙串联，一举拿下嘉兴市美丽乡村风景线比拼赛第一名。
2022年，中国农民丰收节主会场落户钟埭村北庄浜，这座小村一下子被推到聚光灯下，全国人民都看见了这里的田园风光。
硬件搭好，业态活水奔涌而来。村里规划休闲垂钓、野炊烧烤、亲子研学等特色场景，花艺餐厅、花絮咖啡、胶囊民宿等新潮业态陆续落地。30多户农户鼓起勇气，把自家农房改造升级，吃上“旅游饭”。
来自诸暨的边梦醒开起了村里第一家乡村民宿。十几岁就来到钟埭村的他，算得上半个“老钟埭人”，“刚来的时候，村里的路是坑坑洼洼的，房子是破破烂烂的。这些年美丽乡村建设大刀阔斧，我看着村里一步步脱胎换骨。听说村里要发展乡村旅游，民宿肯定有搞头。”
2016年，边梦醒拿出积蓄，改造废弃老村部，取名“钟一民宿”。他请来苏州专业团队，打造苏式园林庭院，门楼假山、亭台水景一一落地；远赴东阳精心挑选家具摆设，让每一间客房都透着江南韵味。“投入是很大，但我对村里有信心。”他说。
开业后，民宿生意果然红火。每逢周末或节假日，客房早早订满，游客从上海、杭州、苏州赶来，住上两晚，感受水乡慢生活。
“钟一民宿”成了村里的第一个样本，更多村民开始跃跃欲试。
2001年，三峡移民李小平搬迁到钟埭，开过火锅店、跑过运输，几番折腾，日子始终没有大起色。看着村子环境一天比一天美，往来游客越来越多，2019年，他下定决心，把自家住房改造为农家乐。
“以前跑来跑去，既折腾也没挣到钱，现在守着自家村子也能挣到大钱。”他的小平农家乐生意红火，去年营业额突破500万元，利润高达70多万元。
家里靠得住，村民思维活络起来，越来越多的沉睡老屋也“活”了起来。村里也摸索出一套农房盘活的实操办法：对精品线沿线闲置老宅，由第三方机构评估作价，公开对外招租；位置偏僻、改造价值有限的房屋，则将其拆除，复垦还耕。全村近30幢老房就此被激活，农家乐、米酒工坊、研学基地等业态错落分布在精品线两旁，进一步满足游客“吃住行游”的全方位需求。
2025年，全村接待游客30万人次，直接旅游收入突破3000万元。
大树底下好乘凉，走出“树荫”，钟埭村也有属于自己的阳光。
然而，文旅业态蓬勃发展之后，新的问题也慢慢显露出来：一到春天樱花盛放、野米饭季，村里游人如织，可一进入寒冬便门庭冷落，旅游淡旺季分化明显。大多数业态门槛不高，极易被复制，不少游客吃一顿饭、钓一回鱼便匆匆离去，过夜消费少，很难真正留下来……
小小村庄拼尽全力，发展的天花板已近在眼前。
【叩问】 “千万”之后，如何行稳致远？
集体经济突破千万元，是耀眼的里程碑，却绝不是终点。站在千万村的门槛之上，更深远的问题迎面而来：“千万”之后，如何行稳致远？
村“两委”梳理现实困境：旅游冷热不均，留客能力不足；想要布局康养，缺少相应资源；谋划竞技文旅，没有合适场地。
本村资源有限，隔壁村庄却各有所长：沈家弄村拥有知青文化，适合发展康养；大力村拥有足球场、大型农庄，适合发展竞技运动。
“大家各干各的，谁都做不大。一花独放不是春，百花齐放春满园，何不抱团发展？”
带着这个想法，钟埭村“两委”班子主动敲开了邻村的大门。几个村书记围坐在一起，越谈越投机：三个村“组团”打造“钟溪棹歌”未来乡村片区，创新实践“1+3+N”发展模式。
“1”就是“钟溪棹歌·隐世田园”这条不断延伸升级的美丽乡村精品旅游环线，构筑起“三线一环”的全域旅游路网；“3”即钟埭、沈家弄、大力三个行政村；“N”是一批共建共富项目，如共富大棚、农事中心、公共码头、小微园区……
三个村错位布局、优势互补，主打“野趣、竞技、康养”三大板块，形成“春游钟埭、秋游沈家弄、冬游大力村”的游玩格局，努力做到四季皆景、四季可游。
凝聚三股合力，“拳头”越来越硬——
以抱团项目聚合力，谋划200亩共富大棚，带动低收入农户增收，打造“钟溪乐”公共品牌，上线“鲜到家·共富集市”，发展果蔬深加工，预计每年新增租金100万元以上；
以产业联盟聚合力，组建休闲垂钓、农家乐、民宿、农民画、体育联赛等十大特色产业联盟；
以全域旅游聚合力，打造“钟意侬”IP形象，上线“钟溪GO”智慧旅游平台，游客扫码即可查询景点、预订餐饮民宿，一键导航。
抱团发展成效很快显现：2025年，片区接待游客超112万人次，业态收入达5900万元，三村经营性收入均突破1500万元，实现“1+1+1＞3”，稳坐平湖强村榜前三。
思路进一步打开，边界不止于乡镇。
与钟埭村一路之隔的，便是嘉善县大云镇缪家村。两地地缘相近，人文相通，过去却分属不同县域，各谋发展。今年4月，两地正式签约，开启跨域组团的全新探索：互通闲置农房资源，联合招引咖啡馆、文创等优质业态；实现5万亩农田农机跨县域调度共享；推出“钟溪食趣×缪家田园”联名伴手礼；设计6条跨区域精品旅游线路，落地“一票通游”文旅产品；推进村干部跨县挂职锻炼，联合培育民宿管家、新农人人才队伍。
金晓垒对此满怀期待：“我们已定下目标，2027年片区集体经济总收入突破1亿元。”
一路高歌猛进，挑战从未消失。乡村旅游同质化就是绕不开的考题，但钟埭村已找到突围思路：“城里有的东西，我们不必重复去做；城里没有的，就像眼前这千亩稻田，才是别人难以复制的核心底牌。”
与此同时，村庄也在持续深化与开发区的双向联结，跳出节日走访慰问式的浅层村企联建，探索真正互惠共生的村企共建路径。村里划出10亩土地打造企业共享菜地，由村集体统一代为耕种管护，面向开发区企业开放认领，目前已有20多家企业参与试点，把企业资源真正引流到乡土田野之间。
一边破解老难题，一边布局新未来。千万村，不是钟埭村躺平的资本，而是继续前进的起点。金晓垒笑着说：“村里已有新目标，五年之内，村集体经营性收入突破2000万元。”
夕阳落在钟埭村千亩稻田上，晚风拂过，稻浪翻滚。从人人嫌弃的“西伯利亚”，到千万级经营性收入的全国文明村，十几年风雨兼程，这条路，是干出来、拼出来、闯出来的。
“与其等风来，不如追风去。”这是钟埭村发展最生动的注脚——借开发区这棵大树起势，却没有安于树荫之下。只要方向看得清、指头攥得紧、力道用得巧，哪怕是再偏僻的村庄，也能抓住时代机遇，迎来属于自己的春天。
※村庄名片
钟埭村
钟埭村位于平湖市西北部，是沪杭等地进入平湖市的北大门，地处南湖区大桥镇、嘉善县大云镇和惠民街道交界，区域面积8.62平方公里，耕地面积7030亩，下辖网格12个、村民小组12个，在册户数1275户，户籍人口3730人，村党委下设5个党支部，共有党员180名。
近年来，钟埭村先后获得全国文明村、全国第一批绿色村庄、浙江省“红色根脉”强基示范村、浙江省文明村、浙江省第三批未来乡村、浙江省民主法治村、浙江省善治示范村、浙江省美丽乡村特色精品村、浙江省3A级景区村庄、浙江省商贸发展示范村、嘉兴市人居环境优胜村等多项荣誉。
钟埭村以“党建引领谋发展、美丽富裕新钟埭”为总体目标，聚焦“钟溪渔韵 垂领共富”特色党建品牌建设，依托“钟溪棹歌·隐世田园”美丽乡村风景线，通过抱团发展农家乐、休闲垂钓、亲子研学等十大产业联盟，推动多业态融合，激活乡村经济。同时，通过“村集体+村民+社会资本”三位一体筹资设立共富基金，深化强村富民7.0模式，释放发展合力。
2025年，村集体经营性收入达到1510.33万元，持续位居平湖市前列，逐步构建起共同富裕视角下的引领型未来乡村发展格局。
※村书记的心愿 74
抱团闯新路 共富向未来
我是平湖市钟埭街道钟埭村党委书记金晓垒，作为一名“85后”退役老兵，从军营到田野，变的是身份，不变的是冲锋在前的劲头。钟埭村曾被人戏称为平湖的“西伯利亚”——偏僻、落后、留不住人。这些年，我和村“两委”班子带着乡亲们一路追赶，一路突围，硬是让“西伯利亚”迎来春天。但我的心里清楚，成绩属于过去，振兴的路还长。以下两个方面，是我当前最想实现的愿景。
第一，强集体、拓渠道，在抱团发展中壮大经济实力。
家底厚，底气才足。我们要巩固好农贸市场、商贸综合体等8个集体资产项目，稳住900万元以上的租金基本盘；更重要的是跳出钟埭看钟埭，以“1+3+N”片区抱团模式联动沈家弄村、大力村，错位布局“野趣、竞技、康养”三大板块，让“单打独斗”变成“攥拳出击”。同时，主动跨域牵手嘉善县大云镇缪家村，盘活闲置农房、共享农机资源、联推跨区域精品线路，把边界变成合作的桥梁。我们的目标很坚定：2027年片区集体经济总收入突破1亿元，五年内钟埭村集体经营性收入突破2000万元。
第二，优环境、惠民生，在文旅融合中提升幸福指数。
持续优化“钟溪棹歌·隐世田园”精品线，完善智慧旅游平台“钟溪GO”，提升游客“吃住行游”体验，重点破解淡旺季落差大和留客难问题，让更多村民通过民宿、农家乐、共富工坊等业态实现家门口增收；深化人居环境长效管护，巩固嘉兴市首批人居环境优胜村成果，推动千亩稻田、景观河道等生态资源持续增值；用好文化礼堂、农民画社等阵地，广泛开展“钟溪文化节”“乡村旅游节”等群众喜闻乐见的活动，丰富村民精神文化生活，让每一位钟埭人都能在乡村振兴中收获实实在在的获得感、幸福感。
“与其等风来，不如追风去”，村强、民富、景美、人和，就是我作为村书记最大的心愿。这条路，我们会一直干下去、拼下去、闯下去。