■记者 周佩佳
通讯员 徐奕颖 帅琪琪 周子仪
营商环境是最亮的招商名片，很显然，这已经不是一句口号，而早已深入嘉兴各地，落实到了政府对每个项目的招引和每个企业的服务中。
今年上半年，嘉善县姚庄镇招商引资“全面开花”，通过紧盯重大投资项目、深挖产业发展需求、支持本地企业增资扩产等，招引签约工业项目16个、服务业项目3个，总投资超38亿元，其中超10亿元项目2个、亿元项目共计13个。
项目纷至沓来，产业拔节起势。这不仅是物理空间的叠加，更是姚庄深耕营商环境“沃土”的化学反应。这欣欣向荣的背后，是该镇以“软环境”铸就“硬支撑”，打通要素流动的“任督二脉”，让资本、技术、人才在此激荡耦合，让每一个落地项目都成长为驱动高质量发展的强劲引擎。
盯紧产业发展需求延链补链
姚庄坐拥全省首个设在镇一级的省级经济开发区——姚庄经济开发区。作为国家级开发区嘉善经济开发区的主平台，姚庄经济开发区已集聚规上企业140家、高新技术企业128家、上市企业7家，形成了智能物联、精密机械两大百亿级主导产业，正加速孕育具身智能、AI算力等新兴产业。
这些是底牌，更给了姚庄底气。招商引资是瞄准未来发展，但并不是“捡到篮子里的就是菜”，既要“仰望星空”谋长远，更要“连珠成串”讲实效。姚庄立足本土资源禀赋，以链式思维选商择资，让引入的项目与区域产业肌理高度契合，织就产业发展的锦绣图景。尤其是围绕两大百亿级主导产业，姚庄更是“跳出姚庄看姚庄”，看企业配套需要什么，也看产业链条发展还缺什么。
总投资3000万美元的创值汽车传感器项目的落户，不仅是姚庄延链补链招商理念的真切反馈，还是姚庄招商久久为功的印证。
创值汽车成立于1997年，总部位于新加坡，是一家深耕精密金属零部件研发、制造、加工及表面处理的国际化专业制造企业，在中国上海以及马来西亚、泰国设立生产基地。
5年前，姚庄就曾与上海创值公司接触，邀请企业来实地考察，并得到了企业相关负责人对姚庄地理位置和制造业优势的极大认可。后因该公司总部相关事宜变动，项目招引事项被搁置。
可贵的是，双方在这几年里都保持着联络，并各自有了更好的发展。
看企业这边，创值汽车的主要产品广泛应用于汽车动力系统、传感系统、智能办公设备、具身智能机器人等领域，是相应领域头部品牌的供应商，市场占有率稳步提升。
而姚庄这边，“产业链招商”的理念得到时间验证，尤其是汽车制造产业链，智泓科技、致瞻科技、弥富科技等一批“年轻”的汽车零部件制造企业纷至沓来，田中精机、佰事瑞帕瓦等早期入驻姚庄的“老牌”精密制造业企业也在持续发力，在地域面积不到75平方公里的范围内已集聚了40多家汽车零部件企业，并通过延链补链实现相互赋能。
念念不忘，必有回响。今年4月，创值公司的高层再次应邀考察姚庄，发现姚庄的汽车制造产业链更加完善，已具雏形的机器人制造产业链也与企业布局发力的方向高度契合，于是毅然决定将公司项目落地姚庄。
据悉，该项目计划将上海公司整体搬迁，主要从事汽车、办公自动化设备零部件的生产和销售，预计达产后年产值5亿元。
姚庄用一次次实践证明，引进项目不能只看“个头”，更要看是否适应当地的“土壤”和“气候”。“我们要像园丁育苗一样，围绕既定的产业链条，精心筛选那些能扎根、能开花、能与现有产业共生共荣的‘良种’。”姚庄镇一位招商工作人员这样说。
以高效服务推动优质招引
优质的招商引资，不是简单的物理堆砌，而是化学反应的催化。
易食包功能性食品包装全产业链生产总部及跨境电商平台项目计划总投资10亿元，分两期实施，预计全部达产后年产值15亿元；改性工程塑料领域“中国智造”标杆企业汉特工程塑料（浙江）有限公司在姚庄增资扩产，将新建总部集团项目，计划总投资1.5亿元……翻看今年上半年签约落户的项目，姚庄的产业发展轮廓愈加清晰可感。
说起易食包项目的故事，还要追溯到去年12月。当时，姚庄镇党政主要领导带队第一次去苏州拜访易食包，用实打实的招商政策和满满的诚意表达了招引项目的强烈意愿。此后，嘉善县和姚庄镇两级主要领导又多次带着诚意登门，给易食包创始人、董事长秦晓伟留下了深刻的印象。
成立于2023年的易食包（EPAK）虽然还很“年轻”，但在国内同行业中已处在领先位置，产品广泛应用服务于锅圈食汇、盒马、山姆等头部企业，并与众成包装等浙江多家优质企业达成深度合作，海外市场的拓展也成效显著。不仅如此，面对下游食品行业的发展变局，易食包还在功能性包装技术与制造工艺上表现出很强的创新性，是一家具有很大发展想象力和潜力的企业。
当易食包向外界传递出企业更大发展愿景时，自然吸引了沪苏浙不少开发区或者乡镇递来的橄榄枝。但让很多人没想到的是，最后打动易食包的还是姚庄这位“新朋友”。
“我们看重的不是对方说了什么，而是做了什么。”秦晓伟的想法道出了很多企业家的心声。姚庄也深知营商环境不是喊出来的“金字招牌”，而是干出来的“暖心实效”。优化营商环境，不能只落在文件上、挂在嘴边，必须落实到具体的办事流程里，体现在解决实际问题的速度上。
与易食包的数次对接中，姚庄招商人员全程跟进，并在事后复盘对方的疑问和诉求，做到及时反馈、高效沟通。“当地办事人员把效率放在第一位，雷厉风行，让我们觉得很踏实、很放心，相信以后企业发展也会更有奔头。”秦晓伟说。
仅3个多月后，易食包项目正式签约落地姚庄，但这并不意味着服务的结束。该项目是带着订单落户姚庄的，而且订单已经排满。对此，姚庄多部门联动响应，正加速落实厂房事宜，项目预计11月正式投产，实现当年签约当年投产。该项目不仅让易食包在长三角核心区迈出从蓝图到实景的坚实一步，更将是姚庄镇二、三产业融合高质量发展的重要示范。
“招育并举”助企增资扩产
“单一招商”的传统路径在当下显然已经“吃不开”，“招育并举”“增量扩张、存量提质”或许是另一条推动产业链向高端化跃升的路径，让存量产业集群释放乘数效应，让“一朵花”开成“一片景”。
2016年，上海汉特工程塑料有限公司因产能不足急需扩产，在考察周边多地后最终选择将项目落户姚庄。“我们的客户弥富科技当时刚落户姚庄，从产业链的角度考虑，姚庄肯定是首选。”公司董事长王政华坦诚地说。项目从拿地、建厂到投产，仅用了一年半时间，而且实现投产当年销售额上亿。
在此后几年里，汉特在姚庄的发展可谓日新月异，不仅实现了产能与产值的跨越式增长，更是成为改性工程塑料领域的“中国智造”标杆企业，已与吉利、长城、上汽等众多知名汽车品牌建立了长期稳定的合作关系。依托强大的研发数据库，汉特已积累了超过40000个材料配方，能够根据汽车、电子等不同领域客户的个性化需求，快速提供从配方设计到产品量产的一站式解决方案。
随着新能源汽车市场的扩展，油车原有的关键零部件无法直接平移到新能源车上，对于从事改性材料研发和生产的汉特来说，这意味着一个全新、庞大的市场等着去开发和深挖。“比如热管理系统材料、阻燃系统和三电系统中的高分子材料都将发生颠覆性变化，要求供应链企业具备足够的经验和技术能力。”王政华明确预判了市场的发展需求，却苦于姚庄公司产能将在未来1到2年满产。
不仅如此，在机器人、低空经济、芯片包装材料等前沿新兴领域，功能性改性工程塑料也将有广泛的“用武之地”。“现有的工厂无法满足这些领域材料的生产工艺，需要重新构建具有特殊功能的车间。”王政华对公司未来发展规划和盘托出。
姚庄招商人员了解到相关情况后，快速作出响应，并拿出量身定制的方案。前不久，汉特正式与姚庄签约，计划拿地33亩，建设公司总部项目。“以后我们的发展重心会发生转移，会相应布置弹性体材料新赛道，向高端材料领域持续迈进。”王政华说。
包括汉特在内，今年上半年，福莱新材、博秦精密等多家姚庄本地企业陆续拿地扩产。“留住客商就是最大的招商”，这正在成为姚庄刻在日常招商行动里的注脚，而企业也在用真金白银的行动反馈着姚庄的口碑、诚意和专业。