■记者 沈 婷 通讯员 宋张颖
二手房挂牌烦、置换周期长、改善资金缺口大，曾是不少市民换房路上的“拦路虎”。6月1日，嘉兴市区商品住房“以旧换新”活动落地，依托国企收购旧房、发放专属抵扣券的暖心举措，打通新旧住房之间的流通壁垒。
活动落地一个月以来，越来越多的家庭告别老房居住痛点，顺利实现“以旧换新、以小换大、刚需换改善”的居住品质升级。
国企收购破僵局
解开新旧房“置换堵点”
“老房子难出手，想换房动弹不得，这下终于踏实了！”谈及此次“以旧换新”，市民吕先生长长舒了一口气。
换房改善是他和家人念叨了好久的心愿，却被手中的老旧房源困住许久。
此前，吕先生一家早已看中秀洲区文澜府的改善房源，地段、配套、规划、户型，样样都契合一家人对新居的期待。可最大的难题摆在眼前：手中的嘉禾北京城老房长期难以出手，新房首付资金缺口无法补齐，心心念念的置换计划只好一拖再拖。
“以旧换新”活动一来，僵局终于被打破了。
本次活动由国企直接收购存量旧房，省去了找中介、等买家、讨价还价的漫长折腾。得知活动后，吕先生第一时间去了楼盘提交报名申请。按照规则，随机抽取三家正规评估机构上门实地勘查，分别出报告，取均价作为收购价。结果让他又惊又喜——自家旧房评估总价突破百万元，远超心理预期，再叠加活动方提供的5%专属换购房款抵扣券，利好叠加之下，困扰全家许久的新房首付资金缺口就此补齐。
6月25日，吕先生签下旧房收购协议，成功置换文澜府一套165平方米的四代改善大宅，他心里的一块大石头总算落了地。该项目仅1.5的低容积率、纯粹的洋房排屋社区，搭配一梯一户、四开间朝南、超105%的户型使用率，适配四世同堂的居住需求。
“不用挂牌议价、不用漫长等待，实实在在帮老百姓住上了好房子啊！”吕先生感慨。
从旧房滞销的焦虑，到安居升级的踏实，国企兜底收购的模式，稳稳盘活了家庭存量资产，圆了一家人的品质人居梦。
“一步到位”换新居
解锁品质新生活
对于46岁的阮先生而言，这次换房换得干脆利落。
阮先生名下有清河苑、建明公寓两套老旧房源，都是顶楼、楼梯房户型。上下楼爬楼梯费力，小区环境也一天不如一天，改善居住成了全家最迫切的念想。
此前，阮先生曾尝试挂牌卖房，但老旧小区房源流通性差，改善计划迟迟无法推进。5月底，他偶然在网上了解到“以旧换新”活动，眼睛一亮。
5月29日，他实地去看房，南湖区云萃府靠近湘家荡，绿化好、环境静，147平方米的四代宅敞亮通透，他一眼就相中了。5月30日，他详细了解“以旧换新”活动细则后，当即确定置换意向。6月1日便完成新房认购，全程果断高效。
后续置换流程有序推进，6月15日工作人员上门完成旧房实地评估，仅两天便出具评估价格。“价格比我预期高，非常满意！”阮先生坦言，原本担心老房估值偏低、置换压力大，最终两套旧房合计评估价130万元，仅需再补35万元，就能入手一套147平方米的改善四代宅新房。
从拥挤老旧的楼梯房，到生态宜居的品质大四房，阮先生挥别了老房的种种不便，“一步到位”实现了全家对改善新居的期盼。
口碑带动热度攀升
单项目一天签约4套
活动红利持续释放，市民置换热情持续高涨。在秀洲区秀悦澜庭项目，活动落地后市场热度显著攀升，6月29日更是迎来集中签约潮，单日成功签下4套旧房置换协议，更亮眼的是，已完成评估的客户签约转化率达100%。
“6月本是楼市传统淡季，但我们项目来访量比活动之前提升了近30%，不少市民都是冲着‘以旧换新’活动来的。”秀悦澜庭项目负责人张越介绍，近期项目开放了143平方米、107平方米实体样板房，销售员将已完成评估、有意向的客户集中邀约过来，看完房子当场就签。目前项目已有10组置换意向客户，其中4组完成签约，剩余6组正在有序推进评估流程。
新嘉兴人章先生、吴女士夫妇便是本次签约的业主之一。夫妻俩扎根嘉兴多年，家中育有两个儿子，夫妻俩名下虽有两套老房源，但均面积狭小、品质老旧，目前一家四口挤在电子小区一套31年房龄、60平方米的老房子里，居住空间十分局促。老旧小区楼梯房爬楼吃力，公共设施老化，停车也比较困难，加上房龄久远，担心隐患多，考虑翻新整改也麻烦重重。
5月29日，夫妻俩到秀悦澜庭看房，恰逢“以旧换新”活动即将启动，精准契合他们的换房需求。谨慎的夫妻俩多次实地考察，先后3次到访项目，对比户型、考察配套、了解活动细则，看中项目现房销售、款清即交付的优势，锁定了一套123平方米的四房户型，适配四口之家的居住需求。最终章先生夫妇的旧房评估价叠加活动奖励，可抵扣约56万元，仅需补充51万元即可完成新居置换。
张越告诉记者，申请商品住房“以旧换新”的客户，大多是因为老旧小区品质差、上下楼不方便、绿化环境不理想，心里早就憋着换房的念头。来了之后看中的是项目的品质、绿化和户型，再加上项目的优惠力度，整体性价比一算，比自己卖房再买房划算得多，也省力得多。
3000余套优质新房助力人居升级
市区申请量已近300套
自6月1日活动落地以来，市区商品住房“以旧换新”热度稳步攀升，参与换新的9个楼盘已累计接待访客超1500组，目前市区申请量已近300套，各项工作正有序推进中。
据悉，本次市区商品住房“以旧换新”活动有效期为6月1日至8月31日，通过国企收购存量旧房、发放购房抵价券、限定优质新房选购等创新机制，有效降低市民置换门槛和资金压力。
现阶段市本级纳入置换活动的新建楼盘，包括南湖区的嘉宸府、滨河鸣翠府、云萃府，秀洲区的文澜府、凌云府、秀悦澜庭，以及嘉兴经开区的春山禾府、臻悦府、德宸府，3000余套优质新房可供选择。有旧房置换、升级住房需求的市民，可前往对应营销中心详细咨询政策细则，结合自身房产情况及早规划置换。