■记者 谭心仪 通讯员 陆圆 图片由受访者提供
当国企不再满足于当“房东”，招商这件事会变成什么样？
刚刚过去的端午小长假，位于嘉善经开区的浙江鸿掣新能源科技有限公司车间内依旧忙碌，生产经理郑治刚正带队赶制储能电池自动化产线，即将发往吉利旗下某电池厂家。
今年1至5月，该企业实现产值3796万元，同比增长52%。这家2024年底签约入驻的企业，仅用3个月完成厂房装修，2025年初正式投产，当年即实现“投产即达产”，全年产值近亿元。
作为G60科创走廊重点扶持企业，浙江鸿掣由上海鸿掣自动化科技有限公司孵化而来，专注于为全球知名新能源电池、电机及主机厂提供智能化、数字化、柔性化生产解决方案与数据服务。
2024年，为扩大产能，公司总经理陈鹏在上海周边寻找新基地。巧合的是，如今毗邻而居的浙江沃橙新能源，正是其既有客户之一。
新能源是嘉善经开区主导产业之一，已集聚兰钧新能源、沃橙新能源等重点企业，形成较为完整的产业链上下游。获悉浙江鸿掣的扩产需求后，嘉善经开区迅速为其量身定制落户方案，提供由嘉善经开区实业有限公司持有的标准厂房，助力企业实现“生产无缝衔接”。入驻后，浙江鸿掣更通过区内产业平台，成功对接并获得兰钧新能源的项目订单。
“来了之后发现，周边100公里范围内，资源足以支撑整个设备的生产制造。”陈鹏感触颇深，这里不仅有老友重逢，更有新客户、新订单接踵而至。
在构建全国统一大市场、推动高质量发展的形势下，招商引资早已不再是某个部门的单打独斗，而是需要各方资源高效配置、协同作战的系统工程。
以往，地方国企参与招商，常常是传统的“房东”模式，等着“企业找园区”，存在空置率偏高、产业散乱、可持续运营能力弱等问题。
作为国家级开发区，嘉善经开区深化“管委会+公司”改革，以双轨并行的方式，全力助推区域产业高质量发展。围绕“实业、产投、产服”三大板块，分别成立了嘉善经开区实业有限公司等3家企业，运用市场化手段赋能实体经济发展、提升招商引资实效，拥抱市场引“客”来。
嘉善经开实业通过“存量改造+增量开发”模式，让闲置厂房、老旧厂房空间焕新，强化项目土地要素保障，最大程度缓解入驻企业的资金压力。
如今，鳞次栉比的现代化建筑、拔地而起的标准化厂房共同筑起产业集聚的坚实载体，成为嘉善经开实业招商引资的“硬核支撑”。目前，嘉善经开实业已为区内近50家企业提供了租赁厂房服务，同时，在建厂房超60万平方米，建成后将进一步提升经开区的产业承载能力。
放眼嘉兴，这样的探索并非个案。在海宁，市属国资兴海控股集团打造经开时尚产业园、宏创产业园，创新“先建设、预招商、满员开园”模式，开工前即完成全部招商布局，深耕时尚产业与高端装备赛道；在平湖经开区，国资平台先后为尼得科、威克诺森、赛康、瑞士欧拓等外资企业定建厂房20余个，按需提供定制化建设服务，精准匹配外资企业“轻资产”落户需求……
与市场化园区平台相比，国资统筹建设的产业平台，其核心竞争力不在于租金高低，而在于深耕当地的产业链配套服务能力。加之国企在政策兑现、资源整合、抗风险能力上的天然优势，使其能够承接投资周期长、技术门槛高、带动效应强的硬核产业项目，这正是区别于民营园区的独特长板。
在看到优势的同时，我们也要看到，不少乡镇街道国企园区在招商上依然存在一些短板和误区，如招商体制机制僵化、招商模式粗放、产业定位模糊等。
首先是“重建设、轻运营”，部分国企以基建开发为主业，招商运营团队专业化程度不足，项目研判、政策调整、投资决策流程烦琐，难以适配科创企业快速落地的需求。
其次是“重招商、轻培育”，尽管新招引项目一大堆，但长期来看，由于行业布局杂乱，上下游配套脱节，无法形成产业集群效应，难以培育核心竞争力，导致部分项目落地难、投产慢。
破题的关键，正是推动国企园区从“房东”向“产业合伙人”转型，坚持市场化改革，深耕产业链招商，立足本地主导产业，划定细分赛道，用生态优势替代价格优势，从根本上释放招商吸引力，为区域经济高质量发展注入源源不断的新生力量。
此外，通过搭建产业研究院、公共检测、中试孵化、供应链集采等共享平台，补齐产业配套短板，为产业生态雨林“插苗补绿”。
当下，招商引资与国资国企改革深度融合正成为常态化课题，跳出传统建设思维和租金思维，立足自身资源优势，破除体制机制壁垒，以专业化运营提服务、以链式招商聚产业，真正从“建设者”转变为城市高质量发展的“合伙人”，尤其是地方国企在盘活存量做优增量、加大应用场景开放和使用力度、发展新质生产力、提高资本运作效能、完善产业链图谱等赛道大有可为。
壮大国资国企，推动实体经济高质量发展，嘉兴正在探路。