■记者 郑小梅
通讯员 林越琪 薛一凡
今年一季度，中国织造名镇——秀洲区王江泾镇纺织外贸交出亮眼答卷：全镇完成纺织业外贸出口2.1亿元，同比增长38%，远超全国纺织行业出口平均增速。其中，“丝路通”平台入驻企业出口约5000万元，同比增长45%，增速高于全镇平均水平；以周业纺织、俊发喷织为代表的骨干企业依托平台势能加速“丝路出海”，为区域纺织外贸增长注入新动能。
时尚纺织是王江泾镇支柱产业之一，占全镇规上工业总产值超60%，也是外贸出口的主力军。在全球纺织市场需求分化、贸易摩擦加剧背景下，王江泾纺织外贸逆势上扬。
一季度全镇纺织业出口呈现出几个“新”——宏亮纺织初次涉及外贸，一季度完成出口超600万元；周业纺织从越南市场扩展到俄罗斯市场，实现逆势增长；启泰智能家居入驻“丝路通”平台，完成出口760万元，同比增长49%……王江泾镇经发办副主任严晟斐表示：“一方面我们升级纺织业外贸出口公共服务，用足用好各类支持政策；另一方面，本地企业积极主动走出去，沿着‘一带一路’开拓市场，在多重积极因素影响下，全镇纺织业出口呈现快速增长良好势头。”
企业敢拼求变开局不一般
看企业，多元化市场布局增强企业抗风险能力。嘉兴宏亮纺织有限公司主要生产雪纺、复合雪纺、佐积麻等中高档化纤织物，此前一直专注内贸市场，从去年5月开始涉足外贸。
企业外贸销售经理孔丹丹告诉记者，今年一季度，企业完成外贸出口近600万元。“我们主要做印度、中东、非洲、巴西这几个市场，其中越南是通过‘丝路通’平台来对接市场。”通过参加展会、跑专业市场，企业实现外贸良好开局，顺利打开了中东市场；中东局势紧张后，企业转攻巴西等新兴市场作为补充。
同样主动应变的还有嘉兴市周业纺织有限公司。企业多年深耕越南市场，并探索建立了海外仓贸易形式。在此基础上，从去年下半年开始，在“丝路通”组织下，周业纺织积极开拓以迪拜为中心的中东市场，并向北进军俄罗斯及巴基斯坦等地，取得显著成效。在今年越南市场受挫背景下，企业今年一季度仍完成出口约3400万元，同比增长34%。
加快融入内外贸“双循环”是王江泾纺织企业积极拓市的既定打法。今年初以来，嘉兴市俊发喷织有限公司一方面积极“走出去”拼订单，另一方面持续深耕广交会、华交会、纺织服装专业展会，拓展获客渠道，一季度企业完成出口1072万元，同比激增528%。
制造优势让宏亮纺织等王江泾纺织企业在外贸之路上走得更有底气。目前，王江泾拥有近150家规上纺织企业，年产值超百亿元，形成织造、印染、化纤、缫丝等完整产业链，拥有全球最先进的纺织设备，产品品质与产能规模全球领先，为外贸出口提供坚实供给支撑。正是凭借超高的质价比，宏亮纺织的75D双层四面弹面料为企业拿下许多订单。同时，试水国际市场也反过来推动企业主动求变应变。眼下，国际市场大热的麻类产品让宏亮纺织加快研发全涤仿麻等新产品；面向北非市场需求，宏亮纺织又延伸推出了染整板块，以增加订单和提升客户黏性。
平台赋能让数字外贸“提速跑”
探索“产品创新+市场多元化+平台赋能”三位一体新打法，王江泾聚焦功能性化纤、高档棉纺、特种涂层等优势面料研发制造，积极拥抱数字贸易，着力打造“丝路通”数字贸易平台，推动中小纺织企业加速出海。
今年3月，“丝路通”内外贸一体化平台正式上线。该平台是王江泾镇推动纺织业从“制造基地”向“数字贸易中心”跨越的关键抓手，目前共有35家本土企业入驻，初步形成“抱团出海、资源共享”的产业生态，一季度入驻企业实现外贸出口约5000万元，成为区域外贸增长“加速器”。
平台为入驻企业提供海外展会、市场考察、通关物流、退税信保、融资支持等全链条服务，能显著降低中小企业跨境贸易门槛与成本，助力企业快速开拓全球市场。一季度，平台组织企业赴越南、韩国、俄罗斯等国参展考察，达成意向洽谈金额破千万美元。
平台相关负责人表示，对外，平台将继续扩大海外市场服务体系建设，包括扩大海外仓布点，同时甄选日本、埃塞俄比亚、乌兹别克斯坦等重点市场企业组织考察对接，并在印尼等目标市场增设外贸专员等；对内，平台将通过开展各类赋能活动，提升中小纺织企业外贸效能，并与长虹实验室等科研机构合作开发新型面料，通过实实在在的成效吸引更多纺织企业入驻，争取年内入驻企业60家以上。
“产业集群支撑、数字平台赋能、龙头企业引领”三重合力下，今年王江泾镇力争纺织外贸出口突破10亿元，“丝路通”平台入驻企业出口占比提升至30%以上，加快构建多元化全球市场网络，持续打响“王江泾织造”区域品牌。