■记者 周明丽 通讯员 裘传林
“这几个新品今天寄给意向客户，还有几个潜在客户需重点跟进，不能耽搁。”华交会的余温尚未散去，南湖区外贸企业已然开启新的“抢单”节奏，这几天，嘉兴思迈尔进出口有限公司销售负责人庄杰更忙碌了，一批来自华交会的“潜在订单”亟待变现。
本月初，第34届中国华东进出口商品交易会在上海新国际博览中心举行，吸引了126个国家和地区的46000余名境内外客商到场选品洽谈。作为中国外贸新春第一展，华交会历来是南湖外贸叩开全球市场、抢占新年发展先机的重要起点，南湖区组织11家外贸企业参展，以优质产品、精准服务主动对接全球需求。
拓市抢单持续升温
作为深耕外贸10年的企业，思迈尔凭借宠物包袋、超市推车两大核心品类，长期站稳欧洲和日本市场，巅峰时期，公司年销售额达700多万美元。在本届华交会上，思迈尔携多款升级新品亮相，凭借创新设计与高性价比，吸引了众多老客户。
庄杰告诉记者，参加展会是公司拓展海外市场的主要方式，这次华交会之行挺有收获，日本及欧洲国家的许多老客户来了，对公司今年推出的新品表现出浓厚兴趣，目前已进入打样寄样阶段，预计很快将迎来订单反馈。另外，在稳定欧洲和日本市场的同时，公司今年还想重点开发韩国市场。
“当前原材料价格上涨了很多，海运周期几乎翻倍，今年做外贸要更拼。”庄杰坦言，宠物包袋是一个小众赛道，每件商品的价值仅数美元，利润较薄，因此订单总量很关键，为吸引客户，公司研发团队一直紧盯海外流行趋势，持续优化产品面料、升级功能，靠产品创新稳住老客户、开拓新市场。
嘉兴聚邦电子商务有限公司也参加了本届华交会，这家已成立17年的工贸一体企业，主打中高端塑身衣、瑜伽服饰等，同样主要经营欧美、日本核心市场。“我们几乎每年参加华交会、广交会，联络老客户、发展新客户，效果还不错。”该公司销售负责人谢娟告诉记者，这次华交会上意向客户不少，目前有一些已经寄样了，进入深度沟通阶段。
“我们给这次华交会定了个1000万元的订单转化‘小目标’，安排了专人跟进每一个客户，全力推进转化。”谢娟说，近两年，公司外贸业务受大环境影响有些波动，但公司“线下建信任、线上拓客源”全力奔跑，争取今年的业绩再上新台阶。
激活外贸发展新动能
积极参展、大力拓展国际市场，是撬动南湖区外贸增长的“强引擎”。据统计，去年，南湖区共有240家次企业出境参展，斩获意向订单2.95亿美元。在第137和第138届广交会上，67家参展企业拿下1.21亿美元意向订单，这些与国际市场的风云际会，切切实实带来了“南湖制造”的加速出海。
“今年，南湖区目标是实现外贸出口同比增长5%以上。”南湖区经信商务局相关负责人表示，在着力推动外贸高质量发展上，2026年南湖区从深挖增量、培育新业态、开拓新市场三大维度发力。
“这几年，南湖区新招引了一批优质企业，包括微电子（智能物联）、智能装备、高端新材料和生物医药等领域都有大项目竣工投产，将成为南湖区外贸新增量。”该负责人表示，在持续加强全区“出口前50强”企业一对一重点服务的基础上，也将加大对“种子企业”的服务和引导，尽快实现突破，让更多“南湖制造”走向全球。 （下转2版）
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外贸新业态培育方面，跨境电商是突出重点。南湖区将进一步突出中国（嘉兴）跨境电子商务综试区南湖园区跨境电商服务输出定位，推动全区传统制造业企业触网转型。去年，该园区实现营收498亿元，同比增长28%，税收累计4亿元，同比增长26%。今年希望通过继续做大规模，保持高速增长。另外，南湖有二手车出口先发优势，今年将加大支持力度，形成出口新增量。
坚持把鼓励企业“走出去”参展作为稳外贸的重要抓手。该负责人表示，今年在做好企业“走出去”参展、“请进来”供需对接的同时，南湖区还将对接知名展览公司和行业协会，稳住欧美等传统市场，帮助开拓新兴市场。今年计划政府牵头与企业自行组织出国（境）拓市场团组15个以上、出境拓市场企业400家（次），达成意向订单4亿美元以上。