■记者 潘钰鑫 王 忱
通讯员 翁 杰
前不久，兄弟科技股份有限公司发布了2025年业绩预告，预计2025年度净利润为8500万元至1.1亿元，同比增长108.26%至169.52%。该公司年度业绩实现大幅增长的背后，是部分维生素产品价格稳步上行、苯二酚等核心项目产销量持续攀升，再叠加部分产品成本优化，共同驱动企业盈利水平再攀新高。
兄弟科技总部位于嘉兴海宁，在精细化工行业已深耕30余年，是业内公认的“硬核实干派”——其生产的铬鞣剂、维生素K3以及维生素B1、B3（烟酰胺）、B5等品类产量位居全球前列，铬盐领域部分细分产品的市场占有率领跑世界。
从嘉兴海宁起步，到布局浙江、江苏、江西三大国内基地，再到开拓南非基地，如今的它，既是全球维生素细分领域的头部企业，也是一只已将触角延伸至医药、香料赛道的潜力股。
“西方框架”装入“中国心”
“做企业难免要冒险，关键是要把握好风险背后的机遇。”兄弟科技南非基地总经理助理袁盼盼深有感触地说。
2019年，兄弟科技迈出“出海”的关键一步——收购德国朗盛CISA南非基地。此次收购不仅让企业有了首家海外工厂，还稳定了上游原料红矾钠的供应，帮助企业完善相关产业链，为维生素K3和铬鞣剂这两大企业主打产品筑牢全球竞争优势。
面对企业首家海外工厂，“如何接”是中方团队面临的第一道难关。
兄弟科技选择了最简单的方法——为“西方框架”装入“中国心”。为保持原有团队的稳定，兄弟科技在南非基地保留原有团队主要架构，由外籍团队主导管理外籍员工，仅关键岗位派驻中国员工。
“毕竟，我们收购的不仅是一座工厂，更是一个活着的有机体。”袁盼盼解释道，“这是多数中资企业‘出海’的优选模式，优先保留原有组织架构，以保障稳定运行为核心，才是稳妥之举。”
降低运营成本是中方团队必须啃下的第二块硬骨头。由于原先工厂长期使用欧美进口设备，虽性能可靠但价格高昂，大幅压缩了利润空间。为此，中方团队提出设想：在新项目建设中，逐步使用中国制造的设备，实现降本增效。
“起初还是阻力重重的。”袁盼盼回忆道，南非本土管理层早已习惯使用欧美设备，对“中国制造”心存顾虑。面对质疑，兄弟科技并未强行推行，而是选择了一条以事实破局的理性之路：用产品说话，让数据证明。
随着第一批国产磁力泵、控制阀作为“试验品”引入生产线，中方团队与当地工程师并肩工作，全程监测、对比数据。
这一策略终见成效。经过持续监测比对，当地团队惊喜地发现，中国设备的性能丝毫不比欧美进口产品差，价格却仅为后者的三分之一至二分之一。
相较于更换设备，观念的转变才是更深层次的融合。如今，当地管理层和维修部门在更换零件时，都会第一时间选择“中国制造”。
中外文化的融合也是一个不小的挑战，但兄弟科技将“We are Brothers（我们是兄弟）”植入了每位员工的心里。企业每年定期开展“We are Brothers”计划，邀请南非优秀员工前往中国，让他们亲眼见证、亲身感受中国现代化工业的发展新趋势。
“毕竟百闻不如一见。”袁盼盼笑着说，“这种直观的冲击，比任何会议报告都更具说服力。”
一封冲突信函背后的智慧斡旋
学会与当地工会灵活对话，是企业“出海”的必修课。
2022年，兄弟科技南非新工厂建设刚启动不久，一封当地工会的信函便送到了袁盼盼的案头。信中诉求直白且强硬：新项目必须雇佣工会指定的工人，并采购当地的建筑材料。
“这一情况很常见，本质上是当地工会对本土就业机会与相关利益的维护。”袁盼盼说，公司迅速作出研判。但棘手的是，该项目此前已将工程总包给一家中资央企，而工会推荐的小型承包商，在施工质量与企业信誉上均存在明显风险，难以满足项目建设要求。
面对僵局，兄弟科技展现出独特的“中国式”智慧：“借力”搭建沟通桥梁，“穿针引线”化解冲突。
企业团队第一时间启动应急响应机制，迅速联动中国驻当地使馆、华人议员、华人商会等多方力量，同时正式向当地政府报备相关情况，寻求合规层面的支持与协调。
很快，在多方联动推动下，一场由当地政府牵头、多方参与的调解会议召开。
在现场，兄弟科技与总包方坚守工程质量和合规的底线，同时通过中方网络与中间人，清晰传递了合作的开放态度与合理边界。
沟通的桥梁一旦架起，解决方案便有了雏形。
在多方斡旋下，最终达成了一个双方都能接受的方案：总包方在部分辅助工程中雇佣一定比例的当地工人，并采购部分合规的本地材料，而核心工程仍由专业承包商负责。
风波，以一种务实的方式平息。
从“以外治外”的审慎开局，到用“中国制造”赢取信任的务实攻坚；从文化互访的心灵融冰，到化解工会风波的迂回智慧——兄弟科技在南非的旅程，生动诠释了中西融合并非简单的模式替换或单向征服，而是一场基于尊重、耐心与共赢的漫长修行。