■记者 蔡舒安 通讯员 王佳萱 图片由受访者提供
“工人们几乎都已经返岗，我们在大年初十就复工了！”昨天，在南湖区湘家荡区域，知行科技全资子公司——浙江艾摩星智能机器人有限公司相关负责人言语中满是期待，这里正在加速形成一个长三角地区重要的机器人生产基地，“我们即将启动新厂房内外装修，顺利的话，今年9月就能完工，投产后将形成年产10万台各类ADCU高级辅助驾驶系统控制模组的能力。”
嘉兴市湘家荡发展投资集团有限公司招商引资部部长彭芸也关注着项目的进展，这一用地面积17.18亩、计划总投资1亿元的项目，她和同事从2023年就开始跟进……
攻坚破难求突破
2023年7月22日，是周六，彭芸记忆犹新，“当时领导带队奔赴苏州，我们第一次和知行科技见了面。”作为当前国内第二大、增长速度最快的第三方自动驾驶领域控制器提供商，彼时的知行科技正在寻找合作伙伴，希望找到合适的地方布局他们的“第二总部”。
而自从2019年引入敏华“未来工厂”后，湘家荡区域在汽车领域的智能制造项目上迈开了大步，一直在寻找补链强链的关键一环。如果能引进知行科技的项目，将为当地的智能装备制造产业布局再添一份力。
要拿下这样一个项目，必须体现实打实的诚意。幸运的是，双方第一次洽谈就初步达成了合作意向。洽谈中，企业表示，需要一块20亩左右的土地，同时希望南湖区做基石投资。
从零到一的过程往往是最艰难的，在此之前，知行科技并未在嘉兴落子任何项目。嘉兴的优势在哪里，湘家荡的优势又在哪里？“对我们招商人员来说，不到最后一刻都不能算结束。”那段时间，彭芸和同事一起反复思考，如何把湘家荡的优势，精准地“翻译”成企业听得懂、心动的语言。
三天后，知行科技来湘家荡进行第一次选址考察。
湘家荡能利用的土地资源有限，盘算了一遍区域内的土地资源后，首先考察了敏华“未来工厂”周边的一块土地，发现这一位置大多是连片的土地，不好分割，只好作罢。
紧接着，湘家荡招商部门协同管委会规划局又开始物色新的目标，向企业推荐了靠近南湖实验室的一块科研用地，既能满足企业研发功能的要求，也非常符合企业占用空间资源少、亩均产值高的特性。“企业带队实地看了两次，还是觉得不满意。”彭芸回忆，该区域的道路不能满足企业自动驾驶测试的要求，且考虑到知行科技上市后，发展方向转向产业链延伸，更倾向于找一块既适合企业自身发展，又方便未来拓展产能的地方。
最终，双方的目光不约而同地投向了都市经济产业园板块。前前后后考察了五次，企业落子的地方终于敲定。
三年接力啃硬骨
解决了选址问题，招商人员又马不停蹄地把工作重心转移到基石投资上，这是洽谈中最艰难的部分。如何出资、怎么组建、兜底的条款……字字句句都要仔细琢磨。在南湖区、南投集团、湘家荡区域等多方力量的集中推进下，2023年9月，三方投资协议正式签订。
2024年，知行科技在湘家荡区域正式成立知行科技（嘉兴）有限公司；
2025年3月，其全资子公司浙江艾摩星智能机器人有限公司顺利拿地；
同年6月，浙江艾摩星智能机器人项目正式开工，年底时，厂区形象初显；
……
从洽谈到落子，3年多的时间对一个重大项目而言已是“飞速”，但彭芸总盼望“快一点，再快一点”。
近年来，湘家荡在每年春季都会举办“相遇相湖”招商亲商大会，对接了一批又一批生命健康、智能装备、软件信息、新能源等领域的优质项目，形成了多点支撑、协同发展的产业格局。同时，灵活使用以商引商、产业链招商等一系列招商方式，结合驻点招商、线上精准洽谈、基金引导招商等多种创新手段，全方位促进招商引资工作提质增效。
“再硬的骨头也要啃下来！”包括彭芸在内的招商人员，都始终坚定这一信念。去年，湘家荡招商人员先后奔赴北京、上海、深圳、苏州等地开展招商引资活动144批次，取得显著成效。
采访接近尾声时，彭芸又接到了出差招商的电话……