广交会“贸易之桥”精准对接嘉兴产业

　　■记者 周丽丽 通讯员 朱沈佳

　　本报讯 “这次来嘉兴产业基地考察后，给了我们极大的信心。”来自印尼长友集团的采购经理李境平感慨道，相比以往在广交会展位上“盲选”，实地探厂让他对供应链的可靠性有了更直观的判断。昨天，“贸易之桥——中国产业行”（嘉兴站）活动在嘉善举办。这场活动吸引了众多全球采购商与嘉兴55家优质企业面对面洽谈，涵盖智能家居、服装纺织、五金机电等优势产业。

　　“贸易之桥——中国产业行”活动是由中国对外贸易中心、浙江省商务厅主办，旨在将广交会的巨大商机直接引至产业带腹地，为“嘉兴智造”与全球市场架起一座精准、高效的桥梁。去年6月，广交会“贸易之桥”活动首次走出广东，全国首站就落地嘉兴。那场活动促成意向订单超2800万美元，开启了“嘉兴智造”与“广交会大商”精准对接的新篇章。时隔半年，这项活动再次来到嘉兴。“这既是对嘉兴开放型经济的高度认可，更是对嘉兴企业国际化能力的信任与加持。”嘉兴市商务局相关负责人介绍。

　　与普通展会不同，“贸易之桥”采用“前期匹配+实地探厂+集中洽谈”的闭环模式。昨天上午，采购商已兵分两路深入企业一线，一条线路考察家电家居企业，另一条线路聚焦家具制造企业。这种“先看厂再洽谈”的方式，为下午的精准对接奠定了坚实基础。

　　“过去在广交会摊位，我们很难分辨对方是工厂还是贸易商，规模实力有多少。”李境平坦言，这种信息不对称增加了采购风险，也拉长了决策周期。“当我们亲眼看到企业的生产设备、自动化程度、品质控制流程，就会对产品有更深刻的了解。”他透露，该集团正在积极寻找代表“新质生产力”方向的产品供应商，而这样的深入探厂活动，正是高效筛选的最佳途径。

　　采购商的信心，也源于嘉兴坚实雄厚的产业基础。推介会上，嘉兴“135N”现代产业体系令人印象深刻。一个全球性产业集群——以桐昆、巨石、华友等为代表的新材料产业，年产值超2400亿元，位居全省第一；三大千亿元级产业——智能物联、智能光伏、新能源汽车及零部件产业蓬勃发展，其中，嘉兴光伏产能占全省半壁江山；家具家居、服装家纺、纺织原料、箱包童车、小家电、五金工具等N个特色优势产业集群，共同构成了嘉兴深度嵌入全球供应链的矩阵。

　　来自吉尔吉斯斯坦的采购经理达尼阿尔，此行专程来寻找家纺面料。在比较了多地市场后，他点赞嘉兴企业的专业性：“这里很多工厂专精于某一品类，做得非常深入，价格也很有竞争力。”他手中已握有嘉善顺源家纺等多家企业的资料，正在就付款方式等细节进行磋商。

　　这种“信任增值”同样被供应商认可。赛诺（浙江）聚氨酯新材料有限公司总经理罗琼说，这是她第一次参加“贸易之桥”这类大规模客商来访活动。“政府已经帮我们筛选过一遍采购商了，我不用再担忧客户资质与付款风险，可以更专注于产品对接。”罗琼所在的公司主要生产枕头、床垫、电动床等家居用品。当天上午，一位香港客商在探厂时对他们一款可监测心率、自动调节高度缓解打鼾的智能电动床架表现出强烈兴趣，现场就索要报价和订单信息。

　　“活动对我们品牌推广、拓展优质客户群体帮助很大。”浙江久景制冷设备股份有限公司外贸销售经理王晓雷刚与沙特采购商进行了深入交流。对方对他们新设计的无中柱商用冰箱和独特的大冰块制冰机表现出浓厚兴趣。王晓雷透露，公司今年销售目标是在去年基础上翻一番，信心正来源于今年政府为企业创造了更多参展与新市场开拓的机遇，有效降低了企业寻找可靠客户的成本。