■撰稿 张应隆 樊根苗 王 珊 图片由嘉兴市供销社提供
回望2025年，嘉兴市供销社硕果盈枝：重点项目“进度条”持续刷新，“五大中心”有序推进，社有经济高质量发展提速；品牌强农战略扎实落地，嘉兴“供销三亩”品牌创新亮相，“新仓经验”深化实践，市县联动机制不断健全，4个县级“三位一体”为农服务中心建成，县域服务强农工作机制初步建立。
2026年是“十五五”开局之年，亦是我省深化生产、供销、信用“三位一体”改革20周年，意义非凡。
“三位一体”改革的核心是一体，关键在于将各类通用性服务和专业性服务进行资源整合。“供销社要做‘三位一体’改革的‘调度指挥中心’‘资源配置枢纽’和‘为农服务超市’。”嘉兴市供销社党委书记、理事会主任钱松华的话语，精准定位了新时代供销社的功能角色，也锚定了“十五五”期间的航向目标。
深耕生产端 赋能产业提质
“嘉禾一穰，江淮为之康；嘉禾一歉，江淮为之俭。”嘉兴历来是“浙北粮仓”、鱼米之乡。在粮食产业领域，嘉兴市供销社以品牌化、标准化为路径，推动嘉兴稻米产业实现质的飞跃。不久前，“嘉兴大米”产销对接暨新产品发布会顺利举行，嘉兴市供销社推出的“蛙稻米”新品惊艳亮相。该品种依托稻蛙共生生态模式，采用零化学农药、有机肥栽培方式，尽显绿色健康特质，精准契合当下消费者对生态农产品的需求，也标志着嘉兴稻米产业从“卖稻谷”向“卖品牌”“卖体验”的转型加速推进。
自2021年“嘉兴大米”品牌创建以来，嘉兴市供销社始终秉持科技强农、机械强农、品牌强农理念，构建起“统一种子、统一种植、统一收储、统一加工、统一标识、统一销售、统一服务”的“七统一”标准体系。在种子环节，精选市农科院培育的嘉禾香1号、浙禾香2号为主打稻种，这两个品种均斩获2023第四届全国优质稻品种食味品质鉴评（粳稻）金奖，其中嘉禾香1号更是连续两届获此殊荣。为保障品质稳定，嘉兴专门制定生产技术规程与收储管理办法，由市农业农村局、市粮食局、市供销社联合监督，嘉兴供销米业有限公司按“订单式”“清单式”严格执行。2025年，“七统一”标准下的优质稻米种植面积达15万亩，累计突破32.65万亩，既为农民增收提供坚实保障，也让嘉兴大米成为名副其实的“标准米”。同时，依托杭嘉湖平原天然优势，大力推广绿色防控、肥药减量、稻渔共生等技术，实现“科学兴稻、绿色兴稻、质量兴稻、品牌兴稻”的发展目标。
不仅在粮食产业，在特色经济作物领域，嘉兴市供销社的为农服务同样精准有力。蜜梨是嘉兴种植面积仅次于葡萄的经济作物，目前全市种植面积达4万余亩，年总产量7万多吨，总产值近4亿元。为推动梨产业效益提升，嘉兴市供销社联合市农业农村局及省农科院专家，组建专业团队为梨产业“问诊把脉”，从平台搭建、基地建设、技术支撑、品牌培育、销售创新等多方面发力，逐步构建起融生产、加工、销售于一体的产业链体系，推动产业向专业化、市场化转型，让梨树真正成为农民的“摇钱树”。
海宁市袁花镇梨园村的实践颇具代表性。在嘉兴市供销社的牵线搭桥下，该村与省农科院合作，新引进“新玉”“浙梨6号”两个优质品种。“新品种预计比原有品种翠冠梨每亩增收5000元，还能延长一个多月的采摘期，有效弥补了海宁鲜梨上市时间短的短板，将进一步带动蜜梨产业迭代升级。”嘉兴市梨产业农合联理事长朱雪峰介绍。此外，海宁南方梨产业农合联成功入选全省首批“一县一业一团一基地”，为产业高质量发展注入强劲动力。
为农服务的成效，最终体现在完善的服务体系上。截至目前，嘉兴市供销社累计建成农事服务中心55个、产业农合联47个，平湖市稻米产业农合联也跻身全省首批“一县一业一团一基地”名单。同时，上线浙农服2.0平台，开发农机服务小程序，推动数字化赋能农业生产，通过规范“三位一体”为农服务中心和农事服务中心功能定位，形成功能互补、融合发展、利益互享的新格局，构建起覆盖全程、综合配套、线上线下一体融合的现代化为农服务体系。
聚焦销售端 畅通产销增效
畅通销售端、破解农产品“卖难”问题是“三位一体”改革中又一个关键环节。去年以来，嘉兴市供销社锚定销售端精准发力，以嘉兴“供销三亩”品牌搭建消费平台，以“土特产推荐官”激发营销活力，同步推进基础设施建设，让农产品从田间地头顺畅走向市场，实现助农增收与惠民消费的双向共赢。
嘉兴“供销三亩”无忧生活馆的落地，是嘉兴市供销社完善农产品流通体系的创新实践。去年11月，位于南湖区禾兴路451号江南大厦北楼一楼、占地600平方米的嘉兴“供销三亩”无忧生活馆正式开业。馆内货架上，本地生态散养无抗鸡蛋、“三亩”菱碗等本土特色产品，云南高原沙地蜜薯、内蒙古玉米等全国优质农产品及海外高端有机奶、进口调味品等千余种商品琳琅满目，满足市民多元化消费需求。
作为品质保障的核心，馆内配套的检测实验室配备专业快检设备和检测专员，每日对上架商品严格检测并实时出具报告，通过二维码实现溯源，让“消失的农残”理念落地生根。“我们希望打造‘嘉兴胖东来’和食品流通领域安全标杆。”嘉兴市供销无忧商贸有限公司总经理徐利国表示。该馆开业一个月总销售额便突破30万元，通过线上多平台联动，成功打响金香琥珀薯等特色产品，构建起“品质严选”的线上线下协同发展品牌形象。
如果说嘉兴“供销三亩”搭建了线下消费阵地，“土特产推荐官”则为农产品插上了数字化营销的翅膀。去年，嘉兴市供销系统组建“土特产推荐官”队伍，这些扎根田间的“新农人”善用直播、短视频等“新农具”，打造“供销老樊”“与香同行”等特色账号矩阵，累计发布视频154期，总播放量达82.3万次。他们在“土味”“潮味”“烟火味”的交织中，让本地农产品走出田间、走向全国。
线上热度同步转化为线下实效。嘉兴市供销社积极推动“嘉字号”农产品赴杭州、上海参展，打响“供销市集”IP，全年组织各类集市超200场，现场成交额超1500万元。与此同时，优化“嘉供保”平台功能，通过单位推广、社群团购、即时配送等方式，合作配送单位增至15家，年销售额达1884万元，同比增长4.2%，构建起多元立体的销售网络。
销售端的蓬勃发展，离不开坚实的基础设施支撑。嘉兴市供销社着力打造的“五大中心”项目，未来将成为“三位一体”改革销售端的中流砥柱。目前，市级农资仓储物流中心一期竣工验收、二期开工建设，天天农展中心推进地下结构收尾，供销梅里智能云仓进入开工准备，“塘汇茧站”改造完成主体结构验收，昆明海广兴项目建设超60%，为构建全国性冷链物流网络奠定基础。
值得一提的是，在销售端夯实为农服务的同时，嘉兴市供销社社有企业同样发力赋能地方经济。2025年，江南大厦实现强势逆袭，通过盘活闲置资产，旗下的江南·年华中心创新打造“新零售+夜经济+优体验”模式。其中，引入的京东电器城市首店表现尤为亮眼，开业半年销售额即突破3亿元。在江南·年华中心的强劲带动下，江南大厦成功打赢扭亏为盈的翻身仗；嘉兴水果市场入选全国供销合作社骨干龙头企业培育名录，年交易额首次突破600亿元。从消费平台到营销队伍，从流通网络到基础设施，嘉兴市供销社以“三位一体”改革为抓手，持续深耕销售端，让产销对接更顺畅、为民服务更精准，为乡村振兴和共同富裕注入强劲供销力量。
筑牢信用端 活水润农纾困
“有了这笔240万元的贷款，我们能马上扩大蓝莓种植规模，抓住产业黄金发展期了！”去年12月，平湖市广陈镇浙江众信农业科技有限公司总经理杨先华看着刚审批通过的贷款单据难掩喜悦。作为嘉兴市供销社深化“三位一体”改革、推进信用服务落地的生动缩影，这笔低息无抵押贷款的落地，不仅解了企业的燃眉之急，更彰显了供销社在信用赋能乡村振兴中的关键作用。
农业发展，资金为要。蓝莓种植周期长达5年，种苗成本高，靠自身盈利扩大规模往往错失市场机遇，这是杨先华曾面临的困境，也是众多农业经营主体的共同难题。以往，农业企业因缺乏抵押物、抗风险能力弱，贷款担保难、融资成本高成为制约发展的瓶颈。为破解这一痛点，平湖在供销社牵头推动下，引入省农担公司直属办事处，搭建起“政银担”协同支农服务平台，实现政府、银行、担保公司三方资源“一站式”整合下沉。
“我们提供100%无抵押纯信用担保，去年10月起担保费从每年0.8%下调至0.5%，综合融资成本仅2.35%。”浙江省农业融资担保有限公司直属平湖办事处业务经理季封夏介绍，低门槛、低成本的担保政策，让农业经营主体的融资之路更顺畅。而这一平台的高效运转，离不开平湖市供销社的坚实支撑。近年来，平湖市供销社持续完善为农服务平台，优化信用合作服务，积极参与政策性融资担保体系建设，提升供销农信担保经营服务能力，全力构建生产、供销、信用“三位一体”的综合服务体系。
依托财政贴息政策，平湖市供销社联合银行推行优惠利率，通过“政银担”绿色审批通道简化融资流程，让农户和农企能便捷获得生产资金。截至去年年底，当地供销社参与的信用担保金额已达1.4亿元，服务农户超190户。在“政银担”模式赋能下，像众信农业这样的企业得以快速发展，乡村产业发展的金融活水不断涌动。
平湖的实践是嘉兴市供销系统推进信用服务的缩影。“农民缺乏资金又无抵押物，除农合联产业贷外，供销社担保公司可直接提供担保，通过低息产业贷款拓宽融资渠道。”嘉兴市供销社合作经济指导处（生产服务部）处长丁少伯表示，近年来，嘉兴市供销系统推动各地通过设立“三农”信贷产品、拓宽担保渠道、落实财政贴息等举措，打通农村金融服务“最后一公里”，让更多农业经营主体享受到低成本、高效率的信贷支持。
从平湖“政银担”的精准滴灌到全市信用服务体系的全域覆盖，嘉兴市供销社的信用服务实践正是“新仓经验”在新时代的生动延续。如今，嘉兴在信用服务领域实现了从“单一帮扶”到“系统赋能”的跨越，嘉兴市供销社正以信用服务为纽带，持续深化生产、供销、信用“三位一体”协同服务网络，让金融活水精准流向田间地头。
作为“三位一体”改革的重要参与方，嘉兴市供销社始终以破解农企融资难题为己任，通过构建多元协同的信用服务体系，为乡村产业发展注入动力，为共同富裕筑牢根基。未来，嘉兴市供销社将继续深化信用服务创新，完善“政银担”协同机制，让信用成为连接农企与市场的桥梁，为乡村振兴注入源源不断的金融活力，让“新仓经验”在新时代焕发更蓬勃的生命力。
“省委十五届八次全会已将深化农村‘三位一体’改革纳入‘十五五’重点任务进行部署实施。”钱松华表示，未来五年，嘉兴市供销社将继续深刻领会“新仓经验”的历史传承与时代价值，牢牢把握改革正确方向，聚焦县域“三位一体”改革样板进行重点打造，力争在“三位一体”改革20周年之际，打造更多具有“嘉兴味”“改革味”“实战味”的标志性成果，争当全省深化农村“三位一体”改革的排头兵，及时总结提炼改革工作中的典型经验，为全省改革工作提供可复制、可推广的“嘉兴样本”。