■记者 叶银芬 通讯员 郑志杰
本报讯 开局就奔跑，“布”满全球的桐乡市大麻镇，积极投身“出海抢单”“开拓市场”的热潮。
1月13日至16日，全球家纺行业的顶级盛会——法兰克福家用及室内纺织品展举行。由桐乡市家纺行业协会组织，10余家本地家纺企业奔赴德国，以奋进姿态征战“新年第一展”。据了解，本届展会聚集了来自全球66个国家和地区的约3000家参展商，尽显行业盛景。
“就看了5分钟，一名客户敲定了近万米的订单。”桐乡市凯丹纺织科技有限公司销售负责人李丹艳难掩喜色，“这次的‘算盘’打对了。”面对欧洲市场当前的特点，凯丹纺织主打“高性价比”，赢得了新客户的青睐。
“秒下单”的长毛雪尼尔新品，以其品质高、价格实惠的优点迅速俘获海外客商的心。“这款产品涵盖37种色系，全系由我们自主研发，刚下生产线还带着‘热气’，连完整样本都来不及制作就赶来参展了。”
这已是凯丹纺织第二次征战法兰克福展。这家几经更名、拥有20多年历史的家族企业，近几年才开始拓展“外贸”赛道。“希望借助展会平台，叩开欧洲市场的大门。”为了参展，凯丹纺织自去年9月便开始新品研发。此次带去了90款产品，其中新品就超过20款，约占2025年全年新品数量的50%。
依托展会开拓市场，已成为桐乡市传统家纺企业稳外贸的重要路径。今年，凯丹纺织参展节奏十分密集——法兰克福展结束后，还将参加深圳展、越南VIFA展、广交会、上海家纺展、上海家具展等。“我们希望2026年的销售业绩和产能都能翻一番。”李丹艳对未来满怀憧憬。
作为4次参展的企业，桐乡市堇辰纺织有限公司携180多款新品惊艳亮相。展品风格多元，既涵盖高性价比的刚需品类，也不乏功能性面料的创新之作，核心要义便是精准对接不同客户的差异化需求。“所有产品均为自主研发，从纱线源头开始打磨，靠差异化优势站稳脚跟。”公司总经理沈凯杰对自家产品底气十足。
谈及参展目标，沈凯杰的思路清晰而长远：“签下订单并非首要目的，更关键的是与全球客户深度对话，洞悉市场真实需求。从长远来看，展会不只是卖货的平台，更是取经的窗口——与同行切磋、向专家求教、和老客户交心，摸清全球家纺产业的发展脉搏，才能让产品研发与海外布局走得更准、更快、更稳。”除了法兰克福展，堇辰纺织每年还会固定亮相上海、广州及越南等地的专业展会。
从大麻镇走出去的家纺人费中富已是第16次参展。他在朋友圈写下这样一段话：“守住一个小展位，维护一批老朋友，认识一批新客商。很多合作，都是从这里开始的。”
“出国参展，是外贸企业获取海外订单最直接、最有效的途径。”桐乡市家纺行业协会副秘书长陈跃飞告诉记者，本土企业出海拓市场的意愿强烈，抢单的信心也愈发坚定。眼下，已有30余家企业报名今年3月的广州家具博览会。今年协会还将组织企业奔赴越南、土耳其参展，并同步亮相上海家纺展、上海家具展等国内重大展会，助力本地企业抢订单、拓市场、稳预期。
因“布”而兴、因“布”而名、因“布”而强，扎根桐乡新时尚产业沃土，大麻镇依托家纺产业铺就致富路，“制造在大麻、市场在全球”的竞争优势已然凸显。2025年，该镇全年实现规上工业总产值54亿元，预计增加值增速2.5%，为“桐乡制造”写下有力注脚。