■文/图 记者 沈婷
2025年，嘉兴楼市在深度调整中前行，品质升级成为鲜明主线。市场分化持续，但居民对“好房子”的追求愈加清晰，推动行业向更健康、更宜居的方向发展。
近日，嘉兴市房地产业协会发布了2025年度楼市数据。这一年，市场发生了哪些变化？新房与二手房交易态势如何？土地供应又传递出什么信号？
新房市场：“好房子”能穿越周期
据统计，2025年嘉兴市本级新房住宅成交4543套，同比（成交7504套）下跌约39.5%，市场整体处于调整态势。
从月度表现来看，3月达到全年新房成交峰值625套，8月至10月进入低位运行，月度成交维持在200套左右，其余月份表现相对平稳，成交量在300至500套区间徘徊。
按季度划分，第一季度新房成交1442套，环比下降明显，但同比微增4.72%；二季度成交1295套；三季度成交779套，为全年低谷；四季度有小幅回升，重回千套以上。
与往年相比，2025年新房市场活跃度较2024年进一步回落，多数月份成交量低于500套。
然而，市场低温中仍有暖意。记者翻阅各月成交榜单，不难发现，高品质改善住宅始终占据前列，市场竞争力不容小觑。
近年来，一批注重产品力、秉承高品质建造理念的楼盘，在复杂市场环境下交出了亮眼答卷。例如，经开区的湖境云庐上市310套房源已全部售罄，至境园上市905套房源去化率达96%，秀洲区的馥香园上市151套已全部售罄，以及2025年新上市的云栖玫瑰园上市162套已成交117套，南湖区的晓风明月府上市228套已销售147套等，在当前市场环境下均取得了优异的销售业绩。
这反映出，当下购房者不再简单追求“有房住”，更向往“住得好”，“好房子”正成为市场中的硬通货。多位业内人士表示，这有力证明了“好房子”拥有穿越周期的生命力和坚实的市场需求，为行业转型树立了信心和样板。
二手房市场：成交规模远超新房
与新房市场的调整形成对比，嘉兴二手房市场始终保持着相对活跃的态势，成为楼市的“稳定器”。
据统计，2025年嘉兴市本级二手住宅网签量12832套，同比（13199套）下降2.78%，整体数据波动不大。
按月度表现来看，二手房成交量同样在3月达到了年度高点1295套，除一月、二月春节月份外，其他各个月份大多稳定在千套出头。再对比历年成交数据，虽无出现明显峰值，但月度波动更小，整体处于“中位平稳”状态。
对比新房，整体上来看，每月二手房的备案量均远高于新房，且二手房成交量都在新房成交量的2倍以上；二手房保持平稳热度，新房则持续低温，市场结构向二手房倾斜。
嘉兴南湖学院副教授张建华认为，以价换量仍是目前二手房成交放量背后的真相。他认为，相较于二手房，新房的价格始终受到备案价格限制，近年来嘉兴的新房市场高端、改善产品占比上升，新房预售证价格稳中有涨，而二手房价格进一步下探，导致一、二手住宅价格差持续扩大。此外，二手房具备“眼见为实”“即买即得”的保障，因此当前二手房市场流通性更强一些，大大赶超新房成交量。
土地市场：量价齐升、结构优化
“2025年，我市商品住宅用地供应止跌企稳，土地市场呈现量价齐升、结构优化的良好态势，城市发展潜力不断提升。”嘉兴市自然资源和规划局相关负责人介绍。
2025年，全市供应商品住宅用地1672亩，同比增长10%，土地出让合同价款近104亿元，同比增长27%。量价双双上扬，且价款增幅显著高于面积增幅，反映出优质地块出让占比提升。
从交易溢价看，市场热度稳步回升。全市商品住宅用地成交平均溢价率5.9%，较上年不足1%的水平实现大幅跃升。其中，经开区“经开2025-05号地块”、桐乡市“桐城委2019-174-B地块”和海宁市“海自然字25020号地块”、桐乡市“洲泉镇2019-81地块”溢价率分别达35.85%、32.91%和34.15%、26.29%。
从热点板块看，市本级作为核心引擎表现突出。市本级全年供应商品住宅用地14宗、面积745亩（占全市45%）、出让合同价款近50亿元（约占全市48%），充分发挥了中心城区的引领带动作用。
2025年，我市加大土地推介力度，积极搭建平台，举办“生态宜居 品质嘉兴”等系列土地推介活动，集中亮相优质地块，吸引优质投资，稳定市场预期。双溪湖、姚家荡、运河湾、槜李湖、基金小镇等核心板块供应占比稳步提升，正如姚家荡核心区域的“经开2025-05号地块”以35.85%的高溢价率成交，印证了优质板块的市场认可度。
共建“好房子”：从“有居”到“优居”
推进“好房子”建设，既是对人民群众从“住有所居”向“住有宜居”“住有优居”升级期盼的直接回应，也是房地产行业转型升级的必然要求。当前行业正处于市场深度调整与转型升级的关键交汇点，不仅面临市场波动、行业竞争等现实压力，还存在建设标准完善、发展模式创新等深层课题。
过去一年，嘉兴因城施策稳定市场预期，积极优化出台各项政策深挖需求端潜力，多次召开房企、协会座谈会，科学编制“十五五”住房发展规划，推进“好房子”建设，优化计容规则，累计出让10个立体生态住宅试点项目地块，10个项目入选全省高品质住宅试点。
各县（市、区）因地制宜，探索形成了各具特色的发展模式，共同丰富了“嘉兴好房子”的实践内涵。比如，经开区制定了详细的行业指引，全方位提升新建住宅标准；南湖区探索“政府引导+市场主体+社会力量”的共建模式；海盐县在全省率先探索收购优质存量商品房用作保障性住房，提升保障房品质；秀洲区依托省级装配式装修试点，深化建装一体化实践，做强产业链条。
此外，2025年各地因地施策提振信心，南湖区、秀洲区、嘉善县、平湖市、海宁市和桐乡市分别出台购房补贴、消费券等房地产新政，带动成交1186套，销售面积15.46万平方米。
随着品质房企的稳步深耕，以及一批高品质低密项目的加速落地，嘉兴楼市正持续积蓄新的市场活力，不仅为房地产业平稳健康发展筑牢根基，更将推动行业在稳健前行中迈向高质量发展新阶段。