■记者 周佩佳 通讯员 陈星羽 图片由受访者提供
为期半年的2025“创·在嘉兴”创新创业大赛于日前落下帷幕。今年虽是打造“创·在嘉兴”科创IP的第二年，但嘉兴将创新创业大赛作为招引、孵化、培育科创项目的重要平台，却早有年头了。
从早年的G60科创走廊创新创业大赛、青年创新创业大赛，到“创·在嘉兴”创新创业大赛，虽然赛事名称不同，但都吸引了成百上千个创意想法和初创项目。不少项目因赛事被嘉兴吸引并落地，一个个奇思妙想转化为切实可行的项目方案，一批批怀揣梦想的创业者找到了志同道合的伙伴。仅今年，截至11月底，已有大赛中的58个项目正式落地，10个项目达成落地意向。
近日，记者回访往年获奖项目，倾听亲历者的声音，感受科技创新为嘉兴经济高质量发展提供的汩汩动能，也期待更多优质项目在嘉兴落地生根、更多有志青年在禾城圆梦。
“感谢比赛给了我们展示的舞台”
落地当年投产，当年产值进规；次年获评“浙江省专精特新中小企业”，企业研究院获评嘉兴市高新技术研发中心……虽然落地嘉兴仅一年多，但思特迪新材料科技（嘉兴）有限公司（以下简称“思特迪”）已经展现出不俗的发展态势。去年，公司项目“面向半导体封测的高性能装连材料”更是以“黑马”姿态，在2024年“创·在嘉兴”创新创业大赛上脱颖而出，荣获决赛一等奖。
“感谢比赛给了我们展示的舞台，让业内同行和客户看到我们，与此同时还获得了政府部门、行业专家、金融领域专家等各方面的认可，这给了我们更多的信心和底气。”公司联合创始人、CFO杨洋说道。
时间回到2020年，互联网技术革命飞速发展给深圳这片创新之地带来了新的思考。电子元器件的体积和制造的要求越来越高，集成电路也势必会越来越细微，装连芯片用的粘胶材料却还严重依赖国外技术。香港城市大学材料学博士何康强等人看到了这一行业痛点，共同创立了思特迪。经过一年半的潜心研发，应用于半导体封装、高端显示器件装联的导电银胶成功问世。
“当时最大的问题是产能不够。”杨洋说道。2023年11月，思特迪第一次接触平湖经开区的招商人员，“当时我们在华南地区已经有比较稳定的客户群了，想在华东地区开拓新市场。”仅3个月，思特迪就基本确定了落地平湖的想法。
2024年，在工厂紧锣密鼓调试产线设备的同时，何康强和杨洋等公司负责人还在认真推敲着参加创新创业大赛的演讲稿。“从公司在深圳创立以来，我们多次在发展的关键时刻得到过政府部门的帮助，这也是我们报名参赛的原因之一。”杨洋坦言，他深知对于初创型企业来说，政府部门的认可必不可少。
“半导体封装材料细分领域市场国产替代”“打破国外产品及技术长期垄断”“多个产品达到国家认可的核心高端水平”……在2024年“创·在嘉兴”创新创业大赛的决赛路演环节，杨洋对公司创新能力、生产能力等方面的剖析得到了行业内专家、金融投资领域专家以及科研机构学者等的认可，“逆袭”斩获比赛一等奖。
捧回沉甸甸的奖杯，思特迪的发展脚步走得更快、更坚实了。
在政府的牵线下，公司先后得到了来自银行和基金的多方资金支持，目前授信已达到数千万元。相对应的，企业有了更多资金和精力投入到研发和创新中。
不同于外资同行通常采用的代理模式，在科研团队的支持下，思特迪能更便利地与客户现场沟通产品需求及方案，为客户提供定制化产品，后期又能根据客户需求，快捷高效地升级产品来解决客户痛点。“装连材料的性能要求是与用途有关的，我们需要根据客户的使用需求来进行个性化定制，甚至有时候需要由我们来为客户确定性能参数。”杨洋表示。
技术和服务“双擎”驱动，构建起思特迪开拓和稳固市场份额的“护城河”。今年思特迪销售额预计在2500万元以上，随着产能的进一步提升，明年将达到8000万元。“公司还在进一步研发新产品、开拓新市场，比如5秒就能固化的光固胶以及不同填充料的各类胶，我们希望在嘉兴能不断深耕发展下去。”杨洋说道。
“让更多人看到并认可我们”
在南湖区新丰镇，浙江吉森金属科技有限公司（以下简称“吉森科技”）生产车间内一派热火朝天的生产景象，而在大厅展柜内，一张2022年的获奖证书被摆放在醒目位置。证书显示，公司“压缩机阀片材料、PCB电路层压板和精密不锈钢的产业化”项目荣获首届长三角G60科创走廊（浙江）科技孵化企业创新创业大赛决赛一等奖，“比赛更坚定了我们的规划，我们用3年时间把当初的梦想变成了现实。”公司执行副总秦斌感慨道。
2022年，秦斌带着创业项目参加了这场覆盖范围包括长三角G60科创走廊九座城市的创新创业大赛。据活动主办方介绍，共有2000多家企业报名参赛，决赛入围的项目超过500家，“比了两天才结束，竞争非常激烈。”秦斌回想起当初的景象，依然记忆犹新。在专家的综合评定下，吉森科技最终摘得大奖，“这个奖项，给我们后续发展带来了很多帮助，尤其是在拿地、融资等重大事项上。”
成立于2019年的吉森科技，曾有过发展迷茫期，虽然公司核心人员都来自宝钢，了解和掌握行业发展的动向，也有着卓越的科研能力，但他们对于企业的发展和规划并不擅长。创新创业大赛上评委们的一致好评给项目“吃了定心丸”，秦斌说：“评委来自各个领域，他们的认可给了我们鼓励和信心。”
2023年，吉森科技带着这份荣誉开始为企业扩产选址，受到新丰镇特钢产业集聚的吸引，最终决定落户这里，“我们避开百万吨级大体量市场，瞄准的是大钢厂看不上、小钢厂做不好的高端金属材料细分市场，用我们的科研能力逐步实现这些高性能合金的国产化替代。”
“超高周疲劳阀片钢”的诞生，是吉森科技展示卓越科研能力的“重要一战”。阀片钢是压缩机里的一个精密部件，厚度仅0.15毫米，约两张纸的厚度，它被称为“压缩机的心脏瓣膜”，是控制冰箱、空调等电器压缩机启停的关键部件。在很长一段时间内，国内企业的产品都无法在超高周疲劳性上有良好的表现，只能眼看着年产超过6亿台压缩机上的阀片钢依赖进口渠道。
“按重量来算，虽然阀片钢的市场容量仅1000吨，但国产替代的意义重大。”公司总经理助理、技术中心主任张伟介绍。面对国产替代难题，吉森科技出手了。依靠公司核心技术团队多年积累的技术研发能力，攻克产品研发、质量设计与生产制造的关键环节，为市场增加了吉森科技出品的阀片钢系列新材料。
该产品还通过了压缩机领域头部客户的全周期品质检测，证明材料综合性能与国外第一梯队企业的品质相当，这标志着中国家电压缩机产业完成了又一个“卡脖子”技术替代。“目前我们阀片钢的年产量约100吨，计划每年以超过50%的增量进一步争取市场份额，为压缩机生产降低成本。”张伟透露。
事实证明，创新创业大赛“官方认定”的“含金量”正在吉森科技的发展中不断释放：公司今年试生产的5G手机用低磁不锈钢快速通过认证，年供货量1000吨以上，占据市场份额15%左右；新能源电池用不锈钢突破0.01mm极限规格并小批量供货。站在公司大楼上，5.8万平方米的厂房尽收眼底，2025年，公司预计销售额达到1.5亿元。
面向未来，吉森科技瞄准精密带材巨大市场潜力，还在积极布局更多增长曲线，比如抓住消费电子、新能源行业快速发展的时代机遇，研发光刻设备掩膜版用镍基合金精密带材、新能源电池用极薄带等新材料，“我们计划未来3到5年，逐步形成以电子行业精密材料为主体，以阀片钢用材、新能源用高性能合金为基础的‘1+X’产品系列格局，同时积极布局面向未来的新产品研发。”秦斌透露，公司还在同步规划自主集成专业生产线，预计明年随着产线的进一步完善，销售额将达到2.5亿元。
“这不仅仅是一场比赛”
12月1日，浙江省科技新小龙企业名单发布，浙江焜腾红外技术股份有限公司（以下简称“焜腾红外”）光荣上榜。同样是初冬时节，2021年焜腾红外斩获嘉兴市科技孵化企业创新创业大赛一等奖，将全新自主研发的激光探测芯片向众人展示。
“这不仅仅是一场比赛，更多的是我们争取到了行业内外的关注，为我们开拓市场带来很大帮助。”浙江焜腾红外技术股份有限公司董事长、总经理、首席技术官詹健龙说道，这场比赛只是企业参加过的诸多赛事中的一场，但却给他留下了深刻印象。
早在2003年，詹健龙所在的加拿大公司就研发出了全球首台非接触式红外测温“神器”，“这套仪器中装配的芯片和摄像头能够通过红外信号感知人体的热量，从而达到不接触人体，快速生成热图像和温度值。”詹健龙说。这一测温系统，率先在加拿大机场应用，目前仍畅销全球市场，广泛应用于机场、车站、码头、港口、海关边防等人体体温检测场所。
“但这款系统的核心芯片并不是自有技术。”这让詹健龙心有不甘。2017年，嘉兴政府到加拿大招商引智，与他的创业思路高度契合，双方一拍即合，焜腾红外应运而生，落户嘉兴经开区。
“从我出国留学时算起，已经离开嘉兴30多年了，但从企业落户以来，我感受到了家乡的快速发展和变化，也体会到家乡政府‘保姆式’的助企服务。”詹健龙说，这让他有了更多精力投身于科技创新和产品研发。
历经数年技术攻坚，焜腾红外终于打破红外探测仪芯片依靠进口的桎梏。公司自主研发的制冷型红外芯片，不仅在灵敏度、温控范围等关键指标上与国际顶级产品对标，且成本比进口产品降低了40%。
有了这款“非接触红外测温”设备“打前阵”，焜腾红外在红外传感、激光芯片等新兴领域也快速打开市场，“嘉兴政府在此过程中给予了我们很多支持，在一定程度上为企业打响了知名度。”詹健龙直言。
2022年，企业的新产品手持式红外热像仪成功下线，从芯片到探测器再到整机组装全部由企业自主完成，其性能不仅达到国际同等指标，成本更是下降了近50%。但遗憾的是，产品面临无法快速打开市场的窘境。得知这一情况后，嘉兴市级和经开区相关部门联动“推广”，在环保、交通等领域率先试用，为产品打开市场。目前，该产品年销售额占公司总量的20%以上。
新产品的不断问世，与焜腾红外深厚的技术积累分不开，依托这一优势，企业已建成一条国内领先的从芯片设计研发、制造、制备到封装、测试各环节的全产业链一体化IDM产线，可实现从红外芯片+VCSEL芯片材料生长与芯片制备、探测器组件封装的自主批量生产。
“我们现在受到产能限制，订单来不及做。”詹健龙说道。好消息是，今年10月，总投资5亿元的“超级工厂”——焜腾光芯片产业园项目已经通过竣工验收，目前设备正在陆续进场，洁净车间进入最后装修阶段，明年初就将正式投产。“预计投产当年实现产值3亿元，三年达产后产值达到20亿元。”詹健龙说，届时该产业园将成为国内最具竞争力的覆盖Ⅲ-V族化合物半导体制冷型芯片与探测器组件及VCSEL芯片的重要基地，预计达产后年产红外探测器1万支，最终实现国产化探测器的全规格批量生产。
在嘉兴经济发展的版图上，诸如创新创业大赛这样的赛事正成为推动科技创新的关键动力。从思特迪新材料到吉森科技阀片钢，再到焜腾红外芯片，这些通过大赛脱颖而出的企业，正在用实实在在的创新成果提升着嘉兴制造的科技含量。更重要的是，这些创新企业的科研突破不仅提升企业竞争力，更提升了产业链供应链的韧性和安全水平。
众所周知，科技创新需要精准的培育土壤。当政府主动为企业提供应用场景，当金融机构为创新项目注入资金“活水”，当产业链上下游形成协同创新体系，科技创新才能真正转化为产业竞争力。焜腾红外的“保姆式”服务、思特迪的快速落地、吉森科技的技术突破，都得益于这一创新生态的有力支撑。创新创业大赛的价值远超一场赛事，它不仅是项目展示的舞台，更是创新资源对接的枢纽。
随着大赛项目的纷纷落地，一批“专精特新”企业快速成长，嘉兴制造业正在经历从“制造”到“智造”的深刻变革。这种以大赛为牵引、以企业为主体、以市场为导向的创新模式，为区域经济高质量发展提供了可复制的经验。
展望未来，嘉兴需要继续深化这一创新机制，让更多科技种子在产业土壤中开花结果。只有当创新链与产业链深度融合，科技创新才能真正成为推动制造业高质量发展的核心动力。这条路，嘉兴将越走越宽。