■记者 沈 婷 姜鹏飞 周丽丽
通讯员 徐 鹏 朱沈佳
昨天凌晨，嘉兴港乍浦港区码头，龙门吊精准抓起一个个五彩集装箱，稳稳安放至远洋巨轮上。今年前三季度，嘉兴港已完成集装箱吞吐量326.28万标箱，同比增长18.76%，吞吐量增速居全省第一，无数货物从这里启程驶向全球各地。
作为外向型经济特色鲜明的城市，嘉兴外向型经济占比约六成，货物贸易进出口总额增速高于全国、全省平均水平。嘉兴海关统计数据显示，今年前三季度，全市合计进出口3737.6亿元，同比增长3.2%，进出口总值、出口总值、进口总值均列全省第4位。
在全球贸易风浪迭起的背景下，嘉兴外贸为何能破浪前行，展现出如此强劲的韧性？为寻求答案，记者走进三家民营企业，从它们踏浪出海的故事里，探寻这份韧性背后的核心密码。
5000多平方米展馆
叩开“新大陆”大门
昨天上午，位于平湖市新埭镇的新秀集团生产基地内，智能生产线上的一只只行李箱正整齐列队，等待被装载上远洋货轮，奔赴万里之外的“新大陆”——中东市场。
作为嘉兴箱包行业“老大哥”，新秀集团已在行业内深耕20多年，出口占比超80%，产品远销欧美中高端市场。
两三年前，面对全球贸易格局调整，这家老牌企业没有固守“舒适区”，而是在稳住原有外贸市场的同时，始终怀揣拓展新兴市场的雄心。
去年5月的中阿企业家峰会上，新机遇悄然降临。
当现场分享提及“迪拜作为全球贸易枢纽，可辐射近36亿人口消费市场”时，新秀集团董事局主席施纪鸿眼前瞬间一亮：“在共建‘一带一路’倡议下，中东市场是待开发的‘金矿’，而迪拜就是打开金矿的钥匙！”
数月后，在迪拜义乌商贸城内，新秀集团租下了5000多平方米展馆。同年11月，迪拜国际消费品博览会（DICPE）在此举办，新秀集团叩开了“新大陆”的大门。
依托“产业带出海+境外自办展+境外常年展示展销+海外仓”拓市新模式，由迪拜本土团队引领参展商深入市场，可对接10万家转口贸易商。截至目前，10场循环展累计吸引近1000家企业参与。
然而，进军“新大陆”并不一帆风顺。
“有个迪拜客户，一下子打了20多个样品，而每个款式下单量不多，明显在测试市场。”董事会秘书许雪明察觉到，中东市场适配难题接踵而至——目前市场上以低端低价产品为主，而新秀集团主打中高端品质；多款式小批量订单与企业规模化生产模式冲突。
“水土不服”怎么治？
新秀集团意识到，这正需要企业去培育市场，重构供应链服务体系。
破局刻不容缓！一方面，建设迪拜外综服大本营平台，整合展会、直销中心、海外仓、独立站、品牌推广等产业链供应链出海服务，用高品质和品牌培育新兴市场；另一方面，上线“相伴宝”产业互联网平台和“产业大脑”，引导全国5万多家中小微箱包企业入驻，为多元市场提供“小单快反”的柔性供应链服务。
如今，在万里之外的迪拜海外仓里，货架上的箱包琳琅满目，来自阿联酋、沙特等地的订单纷至沓来。目前，新增意向订单金额近6000万美元，非欧美市场实际订单增长约10%。
8000公里外的
“救急”底气
11月13日，位于桐乡经济开发区的瑞丽家纺（嘉兴）有限公司生产车间内，自动化吊挂系统载着面料灵活穿梭，等待缝制加工；而8000公里外的波兰工厂里，一张张“洋面孔”正进行着懒人沙发填充、组装等工作，成品将直接送往欧洲客户手中。
这家深耕沙发领域近20年的企业，出口占比近九成，主要款型沙发畅销欧洲，近年来每年出口近100万个懒人沙发。
如今订单接连不断，可在2022年，企业却遭遇出口订单下滑危机。
“当时一个欧洲订单，前后磨了三四个月，最后被告知签给了一家外国公司。”董事长费中富想起那段经历，猛地挥了挥手，满是不甘。后来得知，当时受地缘冲突等因素影响，外贸运输频频“掉链子”，客户担心中国企业无法按时交货，最终选择了本地供应商。
“必须把不确定性变成确定性！”费中富下定决心，在欧洲开设自有海外仓。
2023年8月，德国海外基地投用，储备了价值2000万元的货物，还配备了专业团队。
效果立竿见影：此前70至90天的交货周期，如今大幅缩至15天内，小件货品实现48小时发货甚至“次日达”，订单量逐步回升。
但懒人沙发体积大、形状不规则，海运成本高，检测时长也长，运输始终是行业痛点。
一次团组出海考察带来新转机。一位长居东欧的浙商抛出橄榄枝：“这里工人和建厂成本都不高，又离市场近，为什么不设个厂呢？”
费中富多次往返考察，2023年8月，最终在波兰建起约5000平方米的工厂。建成后，最占体积的填充物注入环节，便转移到了欧洲本土，成品在欧洲完成后直接发货，比国内成品海运节省60%成本，欧洲客户下单后最快48小时即可送达。
“红海危机”航运受阻时，丹麦客户紧急来电：“费，我们有一批订单无法从东南亚出货，你能救急吗？”
恰好，在德国的海外仓、在波兰工厂里，待填充的懒人沙发“蓄势待发”，瑞丽家纺顺利接单，成了欧洲客户心中“靠谱的合作伙伴”。
如今，企业出海之路越走越宽。今年8月，在瑞丽家纺德国商标Lazybag的基础之上，面向C端的欧盟商标GLANMU品牌亮相；公司每年推出不少于100款新产品，不断升级的产品深受欧洲市场青睐；得益于产品力与品牌力的双轮驱动，公司营收保持年均约20%的强劲增长。
跨境电商
3年增长近10倍硬核“狂飙”
“样品都到齐了吗？华沙展的客户要好好跟进。”11月17日，位于平湖市曹桥街道的平湖陈达仓储办公股份有限公司办公室里，刚从广交会捧回近100万美元意向订单的总经理胡鹤兵，已在马不停蹄地筹备月底的中国品牌商品（华沙）展。
这家成立于1991年的企业，最初只是生产塑料配件的小厂。2021年，传统制造业竞争加剧，胡鹤兵果断决定：从塑料配件转向钢质文件柜、工具箱生产，加大研发投入，开拓线上市场，产品逐步销往全球。如今，出口占比超75%，欧美市场是主力。
2022年，受国际环境影响，外贸团队只能隔着屏幕与客户周旋。人出不去、货进不来，难道坐以待毙？
这一年，胡鹤兵牵头转型跨境电商，发展海外分销，企业也转型为涵盖生产、服务、供应链整合及跨境电商等多元化贸易企业。
在胡鹤兵看来，跨境电商模式优势显著：对供应商而言，生产服务周期更长，蕴含更多利润空间，且生产端更具主动权；对分销商来说，“一件代发”实现创业零负担，减轻了接单与库存压力。
然而转型之初，便遭遇了“当头一棒”——合作的国外电商平台突然破产，近百万货值的货品瞬间“打水漂”。消息传来，团队成员都慌了神：“还往线上走吗？”
“做错事损失有限，错过事损失无限！”胡鹤兵掷地有声。
此后数月，他带着团队接着“从零开始”：逐一排查跨境电商平台资质，搭建风险防控体系，寻找优质分销商，分析各平台的用户画像……
慢慢地，在阿里巴巴国际站、托尼斯分销平台、大健云仓等跨境电商平台，都能看到陈达仓储产品的身影。
谈及转型成效，胡鹤兵嘴角扬起了欣慰的笑容：“现在客户活跃量和成交量，比起2022年之前增长了五六倍，2022年电商销售额80万美元，2024年就冲到了800万美元，增长了近10倍！”
他预计，今年电商订单量将会增加100%，集装箱量年底预估突破1500个，年销售额预计有望达5亿元。
昨天下午，在工厂车间里，钢质文件柜正沿着生产线加速成型，经质检、包装后，即将发往全国各个分销海外仓，开启全球之旅。望着眼前忙碌的生产线，胡鹤兵信心十足：“外贸人想要成事，总要勇敢尝试！”