■记者 吴冰鑫 通讯员 翁佳燕
本报讯 近期气温多变，早晚凉意渐浓，秋冬季穿搭既要保暖又需兼顾时尚，“洋葱式穿衣法”再度成为大众青睐的法则。而在众多秋冬单品中，毛衫无疑是最具温度与风格的代表。
近日，记者走进洪合镇嘉兴毛衫城北区的“阳光女孩”门店，看到橱窗内一件件简约而富有设计感的毛衫整齐陈列，不时有批发商进店挑选新款。
“留住老客户靠的是持续上新，吸引新客户则必须质量与款式兼优。”门店负责人程燕一边介绍，一边将样衣递给前来询价的批发商。“这款半拉链毛衫是我们今年的畅销款，大货价格可以给到优惠。”她细致讲解设计亮点，并邀请客户亲手触摸面料、感受做工。几番交流下来，新客户的信任很快建立起来。
“今年是我做女装的第19个年头了。”程燕感慨道。从最初对毛衫一无所知的“行业小白”，到如今拥有自己鲜明风格的店主，这个不足10平方米的空间，见证了她一路的成长与坚持。“别看店里现在只有五六十个款式，但我们每周都会推出新品，从设计到打样都是自主完成。”在上千家门店林立的毛衫城里，如何脱颖而出？她的答案是：专注细分、持续创新。
“我们现在的定位非常清晰，只做两个核心品类：橱窗主打立领系列，挂衣区主推帽衫。”程燕解释道，立领利落干练，帽衫慵懒随性，两者恰好契合不同消费者的穿搭需求。店内产品以黑白灰为主色调，采用抗静电、不起球的纤绒面料，力求放大毛衫“休闲百搭、易于打理”的天然优势，让顾客穿得安心、搭得轻松。
不远处的一家街角店铺，极简风的装修风格格外引人注目。短短几分钟内，已有六七拨批发商陆续进店选款。店主万万正忙得不可开交：“其实现在还不是最忙的时候，每年9月才是高峰期。今年降温来得晚，加上不少客户补货，才显得格外热闹。”
万万和姐妹共同经营着3家门店，主营韩版女装。“目前60%的订单来自电商客户，仅今年双11期间，日均销量就稳定在1.5万件左右。”她拿起一件白色拉绒开衫介绍道，“拉绒系列是今年秋冬的爆款，从开衫、圆领到外套，全线热销。”柔软如云朵的触感、温柔显白的视觉效果，再加上规整的绒面与精细的收口工艺，让这一系列产品既舒适又耐看，无论是单穿还是叠穿都极具表现力。
“市场的活力，正源于广大商户不断推陈出新、积极拥抱线上线下融合发展的实践。”嘉兴毛衫城相关负责人表示，近年来，市场主动把握消费趋势，组织商户参与“毛衫派”平台发起的出海行动，拓展国际市场；同时持续优化基础设施与营商环境，加大对服装产业的扶持力度，推动毛衫制造向智能化、绿色化、品牌化转型升级。
作为洪合毛衫产业的重要载体，嘉兴毛衫城不仅是连接生产与消费的关键枢纽，更是展现区域产业集群魅力的窗口。市场总占地面积140余亩，建筑面积达6.15万平方米，已形成集原料交易、批发零售、物流配送于一体的完整生态，先后荣获“全国功勋市场”“全国工业品百强市场”“浙江省区域性重点市场”等称号。
据悉，今年底，嘉兴毛衫城将首次举办“零售节”，以时尚为纽带，聚合资源、激发消费潜能，进一步打通从工厂到消费者的全链路。这场盛会不仅是一次产业成果的集中展示，更承载着洪合毛衫人对高质量发展的坚定信心与美好愿景。