■记者 吴晓慧 通讯员 张良娜 沈悦文
机柜、保险柜……这些看似传统的产品，如何玩出“新名堂”？
“在1米的宽度深挖1万米！”这是盛威安全设备（浙江）有限公司、浙江盛威安防科技有限公司给出的答案。
不久前落幕的第138届广交会第一期上，来自嘉善县天凝镇的盛威安全设备和盛威安防科技以创新产品吸引全球客商驻足，斩获意向订单超2000万美元。
作为盛威国际控股集团旗下的标杆企业，盛威安全设备与盛威安防科技专注于通信与安防产业的细分领域，形成了从研发、生产到销售的完整闭环，是中国规模最大的安防产品与通信产品制造商之一。2024年度销售额达13.89亿元。
然而，当下全球经济波谲云诡，外贸市场面临多重挑战，作为95%以上产品依赖出口的外贸企业，究竟如何在逆境中开辟出增长新航道？
深挖，在产品上掘进！
“最初我们的安防设备出海时，也踩过不少‘水土不服’的坑。”盛威国际资深副总裁王磊坦言，在国内经过3C认证的保险柜，在海外市场却反响平平。团队实地调查后发现，不同市场需求差异悬殊，例如在中东市场，消费者将产品的防火性能视为核心诉求。精准捕捉需求痛点后，企业迭代升级保险柜产品，从功能到设计贴合全球不同市场的消费习惯，让传统产品长出“定制化翅膀”。
如今，随着通信领域的发展，市场对产品又有了新需求。本届广交会上，企业两款通信新产品首次亮相，分别是恶劣环境下边缘计算系统和室内环境下边缘计算系统，展现出“嘉善制造”的硬核实力。“别看它占地仅0.8平方米，里面可藏着大乾坤。”王磊介绍，这款机柜集液冷、配电、消防、通信四大模块于一体，可以运用于AI大模型的边缘计算，灵活应对多元场景。目前，企业的产品线已覆盖室内机柜及其精密结构件、高效户外储能系统、智能化的冷热通道气流管理系统等多个领域，在细分赛道上越走越坚实。
再深挖，在渠道上发力！
在技术不断创新的同时，企业选择了以收购海外品牌为策略的出海路拓展，深耕国际市场。其先后将美国百年品牌SAFEWELL、法国COFFREX等10余个海外品牌纳入麾下，实现从贴牌代工到品牌出海的华丽转身。如今，依托全球品牌矩阵，盛威不仅掌握了产品定价主动权，更在英国、印度、土耳其、新加坡等市场拿下超30%的占有率。“和单纯出口的企业不同，我们在海外多个国家拥有自己的品牌，面对外贸环境变化，自然更有底气！”王磊的话语里充满自信。目前，企业产品销往全球200余个国家和地区。
盛威的“出海记”，正是嘉兴外贸突围的鲜活例证。本届广交会，“嘉兴方阵”以584家企业、1061个展位创下参展规模历史新高。仅在以“先进制造”为主题的第一期展会中，嘉兴交易团便累计接待采购商近3万人次，意向成交额突破1.46亿元。
亚特电器展示区的无人驾驶草坪机器人，以其智能控制与高效作业能力，累计收获500万美元意向订单；嘉兴新时代智能科技股份有限公司则瞄准医疗诊所、制药企业等对洁净环境有严苛要求的应用潜力，推出杀菌面板灯，获得大量工程商和专业买家的青睐……一个个产品、一家家企业，无不是在各自领域持续深耕、创新，而这也成为企业出海的关键。
政府护航，则成为企业出海的坚强后盾。今年，嘉兴继续实施“百团千企”拓市场增订单行动，全年将组织超过150个团组、5000家次企业赴境外拓市场、增订单。同时，发力跨境电商外贸新业态，探索先行“直播+平台+跨境电商+N”融合发展模式，推动“跨境电商+产业带”发展，让更多嘉兴产品借数字化东风加速出海。此外，嘉兴还通过出口信保扩面提效，扩大出口信保短期险规模，并对短期出口信用保险保费给予不低于65%的补助，助力外贸企业“能接单、敢接单”。
嘉兴海关的数据，印证着政企协同的成效：今年1至8月，嘉兴市实现进出口总值3270.5亿元，其中出口2458.4亿元，增长2.2%。
出口是拉动经济增长的“三驾马车”之一，外贸进出口的活力，折射出一座城市、一批企业的韧性与远见。从“走出去”到“走进去”，嘉兴企业正以创新为帆、以实干为桨，在全球贸易的浪潮中奋楫前行，为经济高质量发展注入源源不断的动力。