■记者 周丽丽 通讯员 封丽燕
11月4日，第138届中国进出口商品交易会（广交会）在广州圆满落幕。一系列数字刷新历史纪录：超28万境外采购商、3.2万家企业、155万平方米展览面积……在这幅万商云集的宏大画卷中，嘉兴的身影格外醒目——不仅以1061个展位、582家企业的阵容，实现规模与质量的双重提升，更以3.16亿美元的意向成交额，展现出“嘉兴制造”的强劲韧性。
数字彰显规模，结构决定未来。嘉兴在本届广交会上的突破，其深层意义在于揭示了一个重要趋势：“新质生产力”正从大企业的“高精尖”展厅，下沉到中小城市的特色产业集群中，成为它们在全球市场破局的核心竞争力。
从“微笑曲线”底部跃升：技术破壁铸就核心竞争力
本届广交会凸显“优质企业主导成交”的特点。拥有高新技术、“专精特新”等头衔的企业占比攀升至34%，嘉兴军团中此类优质企业达134家，占比23%。亚特电器的专业工具、晶通新材料的环保建材、嘉欣丝绸的创意设计……它们不再依赖价格优势，而是凭借技术优势与品牌价值赢得订单。
这背后，是嘉兴将“新质生产力”从理念加速落地的生动实践。当前，中国制造正努力突破“微笑曲线”底部的代工环节，向研发与品牌两端延伸。凌秀箱包、众想纺织等企业荣获广交会设计创新奖（CF奖），正是其在细分领域实现突破的有力印证。当高新技术企业、单项冠军成为展团主力，外贸的底层逻辑已然改写：竞争不再局限于产能规模，更聚焦于创新能力与不可替代性。
智能与绿色“双重奏”：产品竞争力从“可选”到“必选”
本届展会上，参展的智能产品达35.3万件，绿色产品超100万件，两类产品增长率均超过30%。智能与绿色，已从锦上添花的“选项”，升级为进军国际市场的“标配”。
嘉兴企业的回应迅速而精准：晶通环保建材、汇信再生材料箱包构建起“绿色矩阵”；新秀集团的抗菌云朵箱、智能温控家居等产品展现出“智能+实用”的融合创新。这种“绿色为基、智能赋能”的双重属性，成为嘉兴产品吸引全球采购商的关键。它宣告着一个新时代的来临：可持续性与科技感，正共同塑造“嘉兴制造”的新名片。
积极开拓新兴市场：从“卖全球”到“懂全球”的智慧转身
面对复杂多变的全球贸易环境，市场多元化成为抵御风险的关键。嘉兴交易团实施清晰的“西稳南拓”战略：在保持欧美传统市场10%以上增长的同时，积极开拓新兴市场。
洪合毛衫集群是这一战略的典范。他们超越简单产品展示，转向深度洞察区域需求：针对中东干燥气候开发抗静电面料，为中亚寒冷环境研制高保暖材料。这种“精准定制”的策略，使他们在开展首日即接待客商超200人次，中东与欧洲采购商占比达35%，现场与阿联酋、哈萨克斯坦客商达成150万美元合作意向。这不仅是订单的突破，更是从“卖全球”到“懂全球”的思维跃升。
嘉兴在广交会上实现规模、质量、影响三重突破，其内核动力何在？
答案在于“研发创新+精准拓市”的双轮驱动，以及产业集群的协同力量。
企业一方面深耕技术突破，另一方面借助大数据精准研判不同气候、文化背景下的需求痛点，实现从“挣快钱”到“练内功”的转变——优质供给始终是穿越周期的硬通货。以银茂进出口为例，其通过“小批量现货+大规模定制”双轨模式，成功从代工厂转型为能提供个性化解决方案的服务商。这一转变背后，是设计研发、柔性生产、数字化管理等综合能力的全面提升。当企业能够敏捷响应碎片化、个性化订单，便在全球价值链中赢得了更大话语权。
与此同时，秀洲毛衫、海盐工具、平湖箱包、海宁家纺、桐乡面料等产业集群以“抱团参展”模式亮相，展现出区域协同的强大竞争力。该模式既降低了中小企业拓市成本，也通过统一品牌形象放大了区域制造影响力。在全球化进入“区域化、碎片化”新阶段的今天，产业集群正成为中国保持供应链优势的重要支撑。
嘉兴的广交会之旅证明：在全球化竞争日益激烈的当下，一座城市的外贸竞争力不再取决于地理区位或传统规模优势，而在于其拥抱新质生产力的速度、践行绿色智能理念的深度，以及洞察并服务全球市场多元需求的精度。
这条被实践证明的“新路”，或许正是中国外贸在高质量发展征程上最值得深耕的方向。