当前，农村电商正成为发展农村数字经济的突破口。电子商务从流通端切入，逐步向农业产业链上游延伸，渗透到农业生产、加工、流通等环节，推进农产品在生产、组织、管理、加工、流通、储运、销售、服务等环节互联网化，提升全要素生产率，降本增效，优化资源配置，促进农业全产业链数字化转型。
今年8月，在商务部公布的2025年全国农村电商“领跑县”、县域直播电商中心（村播学院）、数字化商贸流通龙头企业和农村电商带头人典型案例名单中，嘉兴共有1个县域直播电商中心（村播学院）、1个数字化商贸流通龙头企业和4个农村电商带头人等6个案例入选，数量居全省第二。
而今，在嘉兴的乡村，农村电商成为构建新发展格局的重大引擎。农村电商充分发挥产销高效对接、供需精准匹配、联通国内国际市场以及创新能力持续活跃等优势，在服务新发展格局建设中发挥重要作用。
[~公式~] 直播+毛衫，150亿元GMV背后的产业赋能 [~公式~]
成立于2020年12月的濮院产业电商直播基地入选全国“县域直播电商中心（村播学院）”典型案例，基地以“市场为舵、品牌为帆、直播为翼”的协同发展模式，整合本地1000余家商户，形成规模化直播矩阵，实现日均开播商家超650家。
该基地由字节跳动与濮院镇政府签约、共同合作设立，用于扶持濮院毛衫产业带商家，加强管理和规范直播间，建设安全且健康发展的毛衫行业生态服务基地，运营主体为嘉兴市濮礼传媒有限公司。
“我们依托濮院毛衫产业特色，高效对接直播平台资源，为线上线下商家提供定制化培训，全面提升商户的直播营销能力与经营绩效，推动产业全链路降本增效，并以数智供应链赋能供需两端。”嘉兴市濮礼传媒有限公司总经理钮夏斌向记者介绍，通过基地的多年运营服务，濮院毛衫线上销售占比从不足25%提升至40%，产品溢价率提高20%。濮院电商直播基地销售也稳步向上，累计GMV（商品成交总额）达150亿元。
该基地缘何能在全国脱颖而出？濮礼传媒的史雅淦以实例给出了答案。“这是一个我们服务的抖音主播，之前连续三天没有成交额，我们介入后单场做到了‘爆单’。”在史雅淦展示的后台数据中，记者看到这名主播从今年8月5日开始连续3天没有成交额，8月8日运营接入后，单场成交额从7700多元逐步攀升，8月10日开始爆量，单场成交额达到9万元，此后最高的一场成交额更是做到了30万元。
帮助抖音主播“爆单”的背后，是基地精准而细致的服务，包含选款、定价、直播的灯光调试等。此外，基地还建议主播以微付费撬动成交，积累客户基础。像这样的主播、商家，濮院产业电商直播基地全平台共服务1000余家，仅抖音平台每年GMV就达到20多亿元。从最初主要以抖音平台为主，借力抖音直播平台，赋能商家拓渠道增销量，到引入视频号、小红书、快手等直播平台，多渠道为产业带直播赋能，基地已成为濮院乃至桐乡直播经济发展的重要助推力量。“接下来，电商直播的发展主要是与AI的结合，像数字人主播、AI助理等会是新的增长点。我们也要不断学习、摸索，这样才能在未来更好地为商家提供优质服务。”钮夏斌表示。
背靠市场，百姓致富有奔头。毛衫产业在濮院当地经过多年迭代升级，已形成占地1.7平方千米的市场核心区，并吸引大量新居民创业就业。目前，市场内从业人员超2.4万人，针织服装产业发展带动从业人员超20万人。在此基础上，以永越村为代表的周边村（社区），也凭借紧临市场、毗邻园区的优势，通过抱团发展，带动村级集体资产保值增值、村民就业增收。在永越村，全村90%以上的人口直接或间接从事毛衫产业。
“未来，我们将继续发挥产业电商直播基地的引领作用，着力建强产业服务队伍，提升服务力、帮带力、驱动力，培育电商人才，助力产业发展，实现‘电商+产业带’同频共振。”濮院镇相关负责人表示。
[~公式~] 产供销一体化，织密城乡配送网 [~公式~]
“家人们，看！这些土鸡蛋可不一般呐……”镜头前，两名学生模样的“00后”主播热情洋溢地展示着新鲜的土鸡蛋。顾欣悦、许可莉都是平湖市职业中专“电商直播助农志愿服务团队”的学生。
在两人的青春流量“带货”直播间内，红颜草莓、生态羊肚菌、土鸡蛋等平湖当地的优质农产品都能成为“主角”。“我们参与助农直播已经好几次了。”许可莉告诉记者，为了提升农产品在直播间里的销量，她们两人会提前商量一些试吃的方法，如针对羊肚菌，她们化身“厨房小能手”，分享炖汤、炒菜的详细做法。她们以质朴亲切的话语，将农产品的“乡土气息”巧妙转化，成功勾起消费者的购买欲。
联合本地职业学校开展校外实践，这只是平湖市农产品展销配送有限公司大力推动农村电商直播产业发展的举措之一。作为此次入选全国典型案例的数字化商贸流通龙头企业，近年来，该公司积极打造“金平湖”农产品产供销一体化服务体系，通过不断创新，把“平湖模式”输出到全省89个县（市、区），织牢全省供销系统协同发展“一张网”。
“作为一家主打商贸流通业务的企业，我们一头连着小农户生产端，一头连着消费者购买端，在这一领域大有可为。”该公司相关负责人告诉记者，这几年，公司通过整合产供销供应链优势资源、加强团餐配送规范化管理等，在餐饮行业的“新蓝海”中独占鳌头。
农村物流是农村电商和农产品电商的重要支撑，也是畅通城乡循环，让工业品更好下乡、农产品更好进城的重要纽带。该公司创新打造“线上集单+线下履约”的数字化营销生态，通过网格化社群运营、产地直播和预售拼团激活消费需求。截至目前，公司配送范围覆盖了平湖城区122个小区并向镇（街道）扩展，售卖产品包括肉禽蛋品、蔬菜菌菇、海鲜水产等十大品类。
以“金平湖”品牌赋能乡村振兴、共同富裕为切入口，公司目前与32家“金平湖”品牌授权主体紧密合作，在第一时间向生产端反馈消费趋势的前提下，多措并举增强农业主体品牌化发展意识，帮助品牌农产品拓展流通渠道，提高市场占有率；共同构建了“农超对接”、基地直销、网上营销、跨县域等新型农产品流通模式，开辟消费协作直通车，开设山海协作、东西部协作专柜，“金平湖”品牌农产品累计销售额近亿元。
此外，公司还主动融入山海协作、对口帮扶等中心工作，探索农产品产供销一体化合作新模式。2020年8月，全省供销系统首个农产品供销一体化山海协作项目在松阳签约，借助平湖成熟的农产品配送模式，公司在松阳县成立了松阳山海农产品配送有限公司，不仅拓宽了松阳农产品在当地的销售渠道，还通过“山海快车”、农展会等形式让它们走出大山，提高农民收入。截至2025年8月，松阳山海农产品配送有限公司销售总额突破3.34亿元，带动当地农户增收5000余万元。
[~公式~] “农创客”领航，开辟共富新赛道 [~公式~]
嘉兴农村电商发展势头迅猛，离不开带着创意和情怀返乡创业的一个又一个“农创客”，经过多年的发展，他们中不少人用自己的双手开辟出了农村电商产业“新赛道”，更带动周边村民一起参与到新业态、新潮流中，成为当地农村集体经济发展的“领头羊”“带头人”。
海宁长安镇天明村的李正平通过搭建“花卉创业云上党支部”、开展线上助农和直播培训等方式，创新数字党建模式，带动花卉产业实现年产值近亿元；
平湖市新仓镇的赵娜以“花田移动直播间”的创新模式打破传统销售限制，帮助临沪花卉产业园40余户花农开通电商店铺，转型线上直播销售，为周边村民提供灵活就业岗位；
南湖区大桥镇家庭农场主顾卫军凭借十余年农业生产与电商销售经验，成功打造“顾得鲜生”“顾家鲜甪”品牌；
嘉善县农创先锋孙含创立“桃喜莓莓”农业品牌，以“IP品牌+数字电商+四产融合”推动产业升级；
……
除了此次入选全国农村电商带头人典型案例的4名“农创客”外，在嘉兴的田间地头，这样的例子还有很多。
“农产品电商，尤其是以抖音电商为代表的全域兴趣电商发展，不仅是推动特色农产品规模化扩张、推动特色产品结构优化的新举措，更是培育特色产品品牌、拓展产品价值增值空间、加速产业带形成的新动力。”顾卫军说。短视频、直播是多维度的信息交流，改变了过去产品标识、质量标准单一的农产品质量展示方式，这种互动式的交流为产业进一步增长提供了新手段。产业发展的动力由过去单纯的消费拉动进入了消费拉动和供给引领相结合的阶段，给农产品转型升级带来了新动力。
随着新的供需关系的变化，农村电商的发展也正在为嘉兴的乡村带来新的变化和契机。譬如，新农人主播打造了全新的供应链，在农产品产地建立了云仓，建立起与直播产业相匹配的柔性供应链，同时还降低了交易成本。产业主体的互动和镶嵌，实现了产业各主体间隐性知识的分享和价值的共创，从而达到农户增收、供应链成长、粉丝满意多方共赢的效果。
孙含和他的“桃喜莓莓”农业品牌就是这样一个生动的实践案例。通过聚焦草莓垂直领域，依托科技育种和标准化生产，孙含把基地的草莓渗透到整个长三角市场，通过开发深加工产品和“云认养”电商预售，2024年基地的销售额突破6000万元。“我们还搭建了S2B2C产业互联网平台，构建柔性供应链，将损耗率控制至8%，亩产值达5.6万元，并借助立体渠道网络和跨境出口实现品牌溢价300%。”孙含介绍，目前他的基地已创建国家级星创天地，累计培育职业农民5000余人次，带动大学生返乡和多个农创项目发展，形成可复制、可推广的“产教融合”新范式。
农业农村网络零售激活国内大循环。近年来，随着信息技术的快速发展，在国家乡村振兴战略和相关重大政策、重大项目的推动下，农村电商不断创新。新业态新模式持续涌现，呈现出许多新特点。
嘉兴农村电商的实践，不是单一的“直播带货”，而是“前端直播引流+中端供应链整合+后端品牌赋能”的全链条突围。从濮院的毛衫产业带，到平湖的农产品配送网，再到农创客的特色IP，其核心密码在于“产业需求导向”——用电商思维重构农业生产、流通与消费的关系，让“小农户”对接“大市场”，让“乡土货”卖出“品牌价”。这不仅是嘉兴的探索，更是农村电商助力乡村振兴的通用路径。