■记者 罗晓君
本报讯 10月15日至11月4日，第138届中国进出口商品交易会（广交会）在广州举办，嘉兴经开区38家企业携“经开制造”精彩亮相。
作为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，广交会是观察中国经济乃至全球贸易的重要窗口。本届广交会，嘉兴经开区参展规模稳步提升，38家企业共获得144个展位，较上届增加5个。其中，品牌展位数量与上届持平，一般性展位分配到110个，较上届增加5个。本届广交会一期，经开区企业共达成1569.68万美元的意向订单。
汇信进出口集团股份有限公司是嘉兴经开区的一家老牌外贸企业，也是广交会的常客。本届广交会，汇信集团组织了近50人的参展团队，获得展位28个，产品涵盖箱包、灯具、教玩具、面料等。广交会开幕以来，汇信展位前来咨询的客商络绎不绝。
“展会第一天，来的大部分是老朋友，第二天开始逐步迎来客流的高峰，新朋友也多了起来。”汇信工作人员徐金涛介绍，一期参展的灯具产品，不仅有室内灯具，也有户外灯具。比如，庭院系列的装饰灯、壁灯、草坪灯、泳池灯、工程灯等，主要针对国外客户生活场景的需求，很受客户欢迎。这些灯具都新开发了太阳能、手机充电、音乐播放等多功能设计，在节能、环保等性能上具有很大的竞争优势。
“广交会是我们洞察市场、链接客户的重要平台。”汇信集团相关负责人说，通过展会，汇信不仅与长期合作的老客户深化合作对接，也能更清晰地看到新兴市场的潜力，让企业深耕新兴市场的发展方向更加明确。
多届广交会的老面孔，嘉兴弥声电子有限公司这次瞄准了新市场。弥声电子主要从事汽车音响等电子产品生产，往年主攻欧美等地区的销售。近年来，随着外贸形势的变化，来自俄罗斯、中东地区的客户逐渐上升。
“本届广交会，共建‘一带一路’国家和地区的客户明显增加，他们对我们的产品表现出浓厚的兴趣。”公司负责人尹景潮介绍。此次广交会，除了传统的汽车、摩托车音响外，公司新增了游艇音响等新品类，也专门招聘了熟悉“一带一路”国家和地区语言的销售人员，将广交会作为重要的展示舞台，积极开拓新市场。
除了参与10月15日至19日一期展会的企业，后期将参与二三期展会的经开企业也在紧锣密鼓地准备中。
浙江嘉欣丝绸旗下的浙江银茂进出口股份有限公司将在三期参展。针对新兴市场需求，银茂公司设计部门针对新兴市场客群偏好调整产品方向，业务员深入研究区域需求，样品筹备重点倾斜“一带一路”市场。
“依托前期积累，我们在俄罗斯、东欧实现稳定成交，中东市场客户数量近两年增长显著。”银茂公司总经理缪炜表示。
本届广交会上，银茂公司将推出多款迭代升级产品，在产品创新上兼顾文化适应性与时尚感。“我们同步推广麂皮等面料产品，针对小订单客户开发现货供应体系，1000件以上订单可定制面料，保障了品质和交期。”公司业务员王依梦表示，这一模式既能满足小客户对反应速度的需求，也能通过定制化服务巩固大客户合作。