秀洲特色块状产业企业出征中亚三国

　　■记者 郑小梅

　　通讯员 林越琪 薛一凡

　　本报讯 10月16日至10月22日，在秀洲区经济信息商务局的指导下，王江泾纺织面料、洪合毛衫、王店集成吊顶首次抱团出征中亚三国——吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦，开展市场拓展与产业对接工作。这是今年初以来继迪拜、俄罗斯之后，秀洲特色块状产业企业第三次抱团赴共建“一带一路”国家拓展市场。

　　10月17日，在吉尔吉斯斯坦首都和最大城市比什凯克，秀洲区企业考察团与多尔多伊市场（中海市场）开展对接。作为吉尔吉斯最大的综合类批发市场，多尔多伊市场拥有超30000个店铺，品类覆盖服装、面料等。在这里，洪合毛衫企业发现了新商机，与意向性采购商进行了对接。

　　当天下午，考察团走进了麦迪娜市场。该市场是中亚地区最重要的面料市场，80%以上的面料来自中国。这里也是王江泾纺织企业的“主场”。通过对接，王江泾纺织企业已与几十家当地商户建立业务联系，并邀请他们到王江泾实地考察参观。

　　“这里让我印象深刻。”嘉兴市佳瑞思喷织有限公司代表高云飞说，“在这里我看到了有一款面料还是我们企业在5年前生产的，当时拿到上海国际纺织面料及辅料展览会上还获得很多客户询单，没想到这款面料已覆盖到了世界很多角落。”

　　作为服装面料主产区之一，长期以来，王江泾纺织企业依托绍兴柯桥轻纺城等外部渠道，有了走向市场的“一条腿”；而今，王江泾纺织企业希望逐步发展自营销售渠道，装上“另一条腿”。对佳瑞思喷织来说，企业原来以内销为主，“我们这次跑出来也是看看外面有没有新机会，同时也看到了企业自身在销售服务上的短板。”高云飞坦言。

　　“订单是跑出来的。”对于这一点，嘉兴市宏亮纺织有限公司负责人裘建良深有体会。9月中旬的俄罗斯之行，裘建良就接到了单子，正在安排生产。因此，此次中亚三国之行，对于这块从未开发的市场，裘建良抱有更多期待，也颇有收获。

　　10月18日，考察团与老朋友——吉尔吉斯斯坦缝纫协会会长迪丽亚·杜伊绍巴耶娃碰了面。迪丽亚2024年曾率经贸团来秀洲考察。此次会面，双方就建立友好商协会、建立互访机制等达成初步意向。

　　恰逢当地丝路商贸园开业，考察团受邀参加开业仪式，并与参加开园仪式的客商开展交流，就与园区共建纺织产业直销中心等合作事项进行深入洽谈。当天，考察团还参加了由吉尔吉斯纺织协会举办的资源对接会，成功锁定多家意向客户。此次对接会上，考察团共同布置了“王江泾织造”专项展销区域，打响王江泾面料在中亚地区区域品牌，提升影响力。

　　吉尔吉斯斯坦经济商务部高度重视此次商贸对接，专门派出要员与考察团对接交流未来产业合作的思路，并承诺将尽快安排高级别代表团回访，推进更深层次的产业合作。

　　此次中亚三国之行，考察团还将继续按行程赴哈萨克斯坦的阿拉木图、乌兹别克斯坦的塔什干进行考察，开足马力跑市场、抢订单、稳销售。