■记者 吴晓慧 通讯员 张良娜
“吾呈商业中心的建成使用，不仅填补了镇域内没有大型商贸综合体的空白，更将全力推动天凝镇服务业发展，成为镇域经济发展的新引擎。”嘉善县天凝镇党委书记陆明的话铿锵有力。
近日，记者走进位于天凝镇的吾呈商业中心建设现场，只见主体结构拔地而起、雏形已现。施工团队正集中力量推进玻璃安装、幕墙施工等作业。
该商业中心由天凝镇政府与嘉兴市吾呈商业综合体管理有限公司共同打造，总投资2亿元，总建筑面积约3万平方米，按照计划，项目预计今年年底完成竣工验收，届时将成为天凝镇乃至周边区域首个高标准、全业态的乡镇商业综合体。
而镇域新地标提速建设的背后，离不开一次次啃下“硬骨头”。
啃下建设“硬骨头”
嘉兴市吾呈商业综合体管理有限公司将其在嘉兴的首个乡镇商业综合体项目落子天凝。对此，吾呈商业中心招商部经理柯林清给出解释：“因为天凝缺商业综合体这一消费场景。”
自2023年起，企业布局打造长三角乡镇商业综合体连锁品牌，天凝脱颖而出：地处沪杭苏腹地的区位红利、三镇合并后的5.5万户籍人口基础，再加上政企各持50%股份的资金支持、周边集聚的安置房带来的人流预期……这一切都在为项目顺利推进铺路。
可建设之路，从不是一帆风顺的。“按照最初的公交线路规划，天凝镇便民服务中心的公交站台，正好挡在商业中心正门口，影响车辆正常进出。”天凝镇村镇建设办公室主任仲昊回忆起当时的难题，仍记忆犹新。
问题摆上台面，必须马上改。但是新的难题又接踵而至：公交站台要迁移到哪里？建设资金又从哪里来？
为打破僵局，天凝镇多次组织与吾呈召开协调会，同时积极向上级多个部门申请公交站台改迁计划。终于，方案尘埃落定：公交站台向东迁移，既不影响商业中心车辆通行，又能保障居民乘车便利；迁移所需的建设资金，由天凝镇政府全额承担。
如今，建设路上的“硬骨头”仍在逐个攻克，天凝正全力推进管道、电线改迁等工作。“今年底，商业中心将竣工交付，明年这里就是天凝的新地标。”望着建设稳步推进的商业中心，仲昊漾开了笑意。
啃下招商“硬骨头”
建设施工如火如荼，招商办公室的电话也没停过。
乡镇如何吸引品牌纷纷入驻？肯德基、全季酒店、物美超市、瑞幸咖啡……一个个品牌签约落地天凝，也给出了答案。“相比乡镇，城市的市场竞争更为激烈，同时城市市场渐趋饱和，众多品牌开始下沉乡镇市场，一方面乡镇对品牌的认可度较高，另一方面嘉兴乡镇的消费能力也比较强。”柯林清说，目前商业中心的招商工作进度已超80%。
而在众多项目中，瑞幸咖啡的落地过程是天凝品牌吸引力的生动例证。
故事的起点，其实是“拒绝”。当时，距离在建商业中心800米外的临街商铺，已经有一家在营业的瑞幸咖啡。按照市场规律，一家店的辐射范围，足够覆盖整个天凝镇的消费客群。因此，当接到吾呈招商团队的入驻邀约时，瑞幸咖啡拒绝了。
但招商团队并未轻言放弃。“知名品牌入驻不是简单添家店，是能带动整个商业业态提档升级”，抱着这个念头，团队开始了一次次电话沟通。瑞幸咖啡团队被这份坚持打动，决定来实地考察市场情况。
这一看，就看出了转机。
“我们的商业综合体，是对标城市标准建设的，实地参观让对方团队眼前一亮。”柯林清说。更关键的是，已经营业的瑞幸咖啡，每天仅堂食订单近400单，数据印证着天凝镇潜在的消费力。
而商业中心拥有嘉兴首家全季5.0酒店、区域内首家物美超市，高端配套一落地，这里也将成为未来当地居民及外来人员，吃、喝、玩、乐、购一站式消费聚集地，吸引品牌方提前布局，抢占市场。
除了潜力与硬件，吾呈还抛出了更实在的“橄榄枝”——与瑞幸咖啡开展战略合作。不仅是天凝的项目，秀洲区王店镇、嘉善县大云镇的项目，也将同步推进与瑞幸的合作。在多重利好吸引下，今年9月，双方合同签约正式敲定。
有了梧桐树，引得凤凰来。“接下来，我们将重点推进餐饮、服装、生活配套项目的招商工作。”柯林清说，将通过“知名首入品牌+人气品牌升维”的双重矩阵模式，推动天凝镇域商业业态再上一个台阶。