■记者 陈曦 通讯员 张莉 姚志益 图片由大云镇提供
9月14日，苏州游客张华一家搭乘歌斐颂号观光小火车，穿梭在位于嘉善县大云镇缪家村的歌斐颂巧克力乐园，仿佛进入了电影《查理和巧克力工厂》。“这里很适合亲子游，不仅有美味的巧克力，还能亲手制作巧克力，这一趟值了。”张华高兴地说。
与传统工业旅游不同，在这里游客既能近距离观察巧克力制作过程，又能感受可可豆的自然气息，还能亲手制作巧克力。这种“体验式消费”形成了双向循环，推动小镇年接待游客超百万人次。
巧克力产业，仅仅是“大缪家”片区通过社会资本投资建设运营，带动村集体增收的一个“甜蜜音符”。
8月28日，《中共中央国务院关于推动城市高质量发展的意见》发布，提出培育壮大城市发展新动能，包括激活城市存量资源潜力等；促进城市文化繁荣发展，优化城市文化产品供给，创新业态，推动文化与旅游、科技、体育等融合发展。
今年，大云镇积极行动，抢抓“大缪家”片区组团发展模式的机遇，串联缪家村、曹家村、东云村和惠民街道的惠通村、新润村、大泖村等7个行政村，以“大缪家”县域花园式片区组团模式，做好“兴村”“融合”两篇文章，提高村级旅游核心竞争力，放大资源优势，壮大村集体经济，走出了一条强村富民新路径。
资源变资产，村村有分红
“你们从哪里来的？”
“我们从上海自驾过来的，这次带着全家人来村里住两天！”
“好啊，欢迎你们，祝你们玩得愉快！”
昨天傍晚，在大云镇十里水乡·日光域营地，大云镇副镇长、缪家村党委书记陆荣杰和几位来此度假的游客聊了起来。
“这里又要新建营地了吗？”游客章根叶指着营地对面的项目现场，饶有兴趣地问道。
“这是文化艺术村落项目，是融合红楼梦主题餐厅、戏剧演艺、短剧拍摄等时下流行元素的嘉韵坊度假综合体。”陆荣杰笑着回答，“明年来这里就能看脱口秀表演啦。”
文化艺术村落项目除了引入社会资本的投资，缪家村还将投资1500万元，参与道路平整、绿化种植等基础设施建设，运营后，通过收取租金以及项目文创产品营收分红方式实现增收。
今年6月9日，“大缪家”组团片区注册成立嘉善大缪家建设发展有限公司，下设项目运营公司、物业管理公司、民生服务公司三个子公司，主要经营文旅产业、市政服务、社区商业等业务。
谈及该公司，陆荣杰很期待：“我们谋划了23个村集体经济增收类项目，预计合资公司年营收可增加1000多万元。”
公司还整合村集体资金、资产和资源，增强自身“造血”功能，为“大缪家”发展壮大集体经济找到了一个新的增长点。
文化艺术村落项目是项目运营公司首个参与的项目。项目运营公司将借大云创建国家级旅游度假区的东风，大展拳脚。公司对度假区内文旅项目进行入股分红。目前，已谋划了16个项目，预计村集体投资总额6445万元，实现年营收超700万元，投资回报率10.9%，新增就业岗位450个，为乡村发展注入强劲动力。此外，通过组建物业管理公司，谋划云飞“8+1”、大云两创中心一期二期、安置房小区、“四位一体”保洁等项目，预计村集体年营收超200万元，带动周围村民就业。
目前，云飞“8+1”项目由物业管理公司运营。“我们依托云飞创业园，服务好入园企业。”大缪家建设发展有限公司的刘思来表示。
如何向市场要活力，扩大集体经济增收面？“大缪家”给出的答案是探索创业渠道。
“我们通过组建民生服务公司，入股商业综合体和自主运营冷链配送，目前谋划了吾呈·青云集邻里综合体项目和供应链增收项目。”刘思来说，供应链增收项目依托共富超市，通过采购本地农副产品和对口协作地区农产品，承接组团片区内学校、园区、村级食堂日常餐饮原材料的采购及供应，年收益能达10万元。
位于大云镇花乡大道西侧的吾呈·青云集邻里综合体项目，将打造成一座集零售业、特色餐饮、大型商超、品质酒店等多元业态于一体的现代化商业中心。
嘉善大云吾呈商业综合体管理有限公司董事长顾宏亮在多番考察后，决定将嘉善作为公司深耕长三角的重要布局。他透露，项目将打造花园式的商业中心，服务好度假区游客，计划明年“十一”投入运营。
缪家村也以村集体资金入股的形式参与该项目建设，待项目建成后，以分红的形式增收。
小业态激活乡村，新活力带动共富
“‘天空情书’来咯，这里太出片了！”前段时间，一场大雨过后，天空出现了难得一见的彩虹，正在大云镇曹家村391咖啡店里的莫霏拿起手机，记录下这幸运的一幕。
这家咖啡店的主理人是李雪雯，她是土生土长的嘉善人。有一次开车路过大云，看到闲置的停车楼，她突发奇想，决定打造公路风咖啡馆。在大云旅游度假区和曹家村村委会的支持下，她的想法提出仅一周时间，停车楼就开始施工改造。
今年3月1日，咖啡店对外营业，高峰期一天能销售1000多杯咖啡。不少上海、苏州等地的年轻人慕名而来，391咖啡店一举成为周边村咖中的“顶流”。
“这是由一幢现代化的停车场改造而来的。”曹家村党总支书记黄伟利带着记者，沿着停车楼入口盘旋而上，抵达第三层时，发现这里别有洞天。在吧台点上一杯饮品，就可以沿着通道继续爬坡，抬头望去，尖顶结构、“多巴胺”的配色让游客心动不已，两侧的涂鸦氛围感满满，公路风楼顶算得上店内最“出圈”的区域。
这只是曹家村盘活闲置资产的一个典型故事。去年以来，曹家村不少空置房屋成了“香饽饽”，重获“新生”。
黄伟利坦言，村里没有一家工业企业，村集体收入来源比较单一，主要依靠“飞地抱团”项目获取。“环境好了，就要开始动脑筋，怎么样运营好乡村，更好地开发乡村旅游，激活乡村‘沉睡’资源。”黄伟利说。
前段时间，一对网红馒头店的夫妻找到了黄伟利。“前期，我刷到过视频，一直在关注着，他们的馒头做得好，南瓜馒头、紫薯馒头等销路很好，我专程登门拜访，不巧的是没有见到店主，引进馒头店的想法暂时搁置了。”让黄利伟惊喜的是，8月20日他们来到了曹家村，只谈了2小时，便选定了曹家村南珠浜一幢三层楼的空置房屋。
目前，馒头店正在进行装修，一楼制作馒头，二楼是直播间，三楼是馒头制作教学点，预计这个月下旬便可开门营业。
在黄伟利看来，出租农房给这些商户，能带来实实在在的收益，同时小业态的引入还可以吸引更多的年轻人来曹家村创业，也能带动周围村民就业。
曹家村“95后”女孩纪佳楠发现，这两年村里的小业态越来越丰富，她也加入了进来，开起了窑烤面包店——这个与云澜湾温泉景区仅一河之隔的乡村小院，目前已进入紧锣密鼓的装修阶段，预计本月底就会飘起第一炉面包的香气。
“以小院为圆心，南边是心意农场，东边是云澜湾温泉，西边是391咖啡，地理位置绝佳。”纪佳楠展望着她“向往的生活”，以“青创客”身份参与家乡发展，见证景村共融。
曹家村已悄然变身“青年创业热土”。眼下，曹家村已引入20个小业态，串联了咖啡店、民宿、融合餐厅等，吸引了20名青年入乡就业，今年村集体经营性收入已新增30万元，带动50位村民就业。
在曹家村村委会对面，隔着一片田，一幢红顶小屋吸引了记者的注意。“这个100平方米的小房子，已有一家牛排店入驻。”黄伟利乐呵呵地说，目前房子也在装修中，但已经开始线上运营卖货。
从村委会出发，穿过一条马路，一个古色古香的小院呈现眼前，新嘉善人徐玉龙正在准备茶点。2023年3月，他在曹家村开了“悦卿湾”乡村营地，周末时常爆满，最多的一天营收达到2万元。临河处还架起了一个树屋，很有野趣。“前几天，还和黄书记谈，想租一旁的空置农房，拓展一下经营内容，增加民宿区域。”徐玉龙对乡村营地发展充满信心。
如今，曹家村走出了一条从传统“农业村”向网红“文旅村”转变的发展之路。“小业态有了，下一步就是做好串联，景点之间的串联以及产品之间的串联，更重要的是通过村集体牵头，进行业态的整合，大家抱团‘走出去’。”对于未来，黄伟利早有谋划。
文旅融合，让流量变增量
拿起小零食或是逗猫棒，坐在椅子上，就能体验被猫咪包围的幸福。这样的场景，在大云镇云澜湾温泉景区的“温泉里的猫”酒店就能实现。
30多只性格各异的猫咪成了这儿的“明星员工”。云澜湾景区企划部总监解子亮介绍，国内宠物友好酒店很多停留在允许带宠物阶段，而他们酒店创新推出“猫咪陪睡”服务，顾客可以挑选心仪的猫咪共眠、遛弯甚至看电影。
今年推出的这一特色服务，成为酒店提升经济效益的关键点。该项目引进后，与前两年的入住率相比，增长了20%。
“平日的入住率稳定在50%左右，节假日基本是满房状态。”解子亮介绍，客人大多来自长三角及周边地区，很多爱猫人士受限于居住环境或工作时间，难以饲养猫咪，酒店正好填补了这个需求空白，让爱猫人士不仅能体验撸猫的乐趣，更能享受与猫咪独处的亲密时光。
“旅客可以先与我们的猫咪熟悉亲近，然后选择心仪的小猫一同入住。”该酒店店长罗飞说，酒店还将宠物经济与休闲旅游深度捆绑，50间亲子套房，每间可容纳5至6人的家庭入住。
这种“一站式宠物休闲”模式有效延长了顾客停留时间，还能带动周边村庄的消费。
上周六，来自上海的游客沈莹艺带着孩子来到这家宠物友好酒店，“我女儿从来没和猫咪接触过，非要和猫咪睡，本来还怕猫咪吓到孩子，结果猫咪特别乖巧，很黏人。”沈莹艺表示下个月争取再来一趟。
今年暑假，来自海盐的市民张亚琴隔三差五就带着孙女来此享受暑期生活，“来过一次后，小孙女很喜欢。”除了能和猫咪互动，这里还有水上乐园娱乐项目和温泉项目，既能满足孩子的童趣，又能兼顾大人的需求。
“温泉里的猫”酒店今年还登上了央视新闻，受到了广泛关注。“温泉里的猫”酒店的火热，不仅提升了景区的知名度，也带动了周边文旅产业的发展。
如何将流量变“留量”？
“大缪家”片区坚持把旅游作为第三产业中的支柱产业，围绕打造成为长三角地区重要的乡村旅游目的地这一总体目标，依托地方自然人文资源、特色文化，提升旅游主题形象。
大云镇党委书记马超表示，大云镇以国旅创建为契机，深耕运营主阵地，在精细运营、创新运营、文化赋能等方面发力，打造“文旅融合、主客共享”的乡村旅游建设示范片区，推进文旅深度融合，让文旅流量加快转变为经济增量，促进村集体经济增收。
“大缪家”像是乡村振兴的“试验田”，正以蓬勃的生机诠释着村集体经济的蝶变密码。
片区组团发展建立了“联合体党委+公司+职业经理人”的整体运营架构，联合体党委负责领导7个村级党组织，推动县镇两级财政资金、7个村股份经济合作社共同注资，全资成立嘉善大缪家建设发展有限公司，串联特色项目，发展特色产业。
这种组团模式，打破行政壁垒，通过村集体资产入股、社会资本参与，不仅整合了土地、资金、人才等资源，更以市场化思维推动项目落地，为村集体经济注入了新的活力。
小业态的引入，丰富了村集体经济的内涵。通过盘活闲置资产，不仅增加了村集体经济，也推动了村民就业，拓宽了村民收入渠道，更让村庄充满了生机与活力。这些小而美的业态，照亮了乡村经济发展的道路。
文旅赋能，更是为“大缪家”的发展插上了腾飞的翅膀。歌斐颂巧克力小镇、碧云花园、云澜湾等特色项目的运营，吸引了大量游客，带动了餐饮、住宿等相关产业的发展。村民们在家门口就能实现就业创业，享受到了文旅融合带来的红利。
“大缪家”的实践，本质是用市场化思维激活乡村沉睡资源。当“小村庄”抱团拥有了“大市场”的竞争力，当“小业态”串联起“大文旅”的产业链，强村富民便有了可复制的路径。这正是“城乡融合看嘉兴”生动的乡村答卷。