跳出内卷的老行当，切入高增长的新赛道
■记者 郑小梅
通讯员 林越琪 刘 寅
在秀洲区王江泾镇纺织圈，沈柏根有“两准”让人羡慕：一是产品选得准，二是时机踩得准。
2017年，在服装面料纺织领域干了快30年的沈柏根决定开辟第二战场——拿了26亩地，创办搏乐（嘉兴）非织造科技有限公司生产无纺布。
搏乐生产的无纺布可以加工成抗菌抑菌湿巾、棉柔巾等产品，并广泛应用于医疗卫生、一次性清洁用品等领域。2019年5月，搏乐厂房完工投入使用。2020年年初，疫情突如其来，搏乐生产的无纺布成为重要防疫物资之一。
“我之所以想到生产无纺布，主要是因为我去考察市场时看到外国人习惯用一次性的清洁用品，再加上那时国内已经出台放开‘二孩’政策，我想，至少用无纺布来做母婴用品应该是不错的。”搏乐（嘉兴）非织造科技有限公司总经理沈柏根这样总结自己的转型初衷。
只用了5年，他就把无纺布年产量干到1.2万吨，年产值突破2.5亿元。
一块“百变布”
无纺布能用来干什么？在大多数人的印象里，无纺布袋子比较常见。实际上，无纺布应用广泛，已经渗透到我们生活的角角落落。
最近几年，洗脸巾大行其道，堪称爱美人士必备，其原料就是无纺布，还有面膜、一次性浴巾、马桶套以及厨房清洁湿巾、卫生间的湿厕纸等，面料也主要是无纺布。
“我们主要做洗脸巾，占产能的70%以上，几大上市公司旗下品牌的洗脸巾主要用的是我们生产的无纺布。”沈柏根说，无纺布环保无味可降解，应用场景不断丰富。
比如，在民用领域，现在有一些无纺布制成的训练用一次性迷彩服，用无纺布替代牛津布做成的汽车套，装修领域用到的墙布等。在工业领域，高档机床表面清洁也会用到无纺布，此外，一些高档鞋类、皮具、服装等也会选择用无纺布作为包材。
未来，无纺布这块“百变布”还能干什么，市场充满了想象。
“这几年来，国内无纺布行业增长很快，我们企业的发展速度也保持了跟行业同频。”沈柏根说。
作为一名老纺织人，他之所以从传统服装纺织面料行业“跳出来”做无纺布，其中一个关键因素就在于，传统服装面料生产已经“很卷”，竞争激烈且产能相对饱和，而无纺布目前还是向上快速增长的行业，“要做当然就要做向上增长的行业。”
准备增资扩产
虽然选定了无纺布，沈柏根还是决定先从一条线试水。
2019年，搏乐从德国引进了一条当时世界一流水准的水刺无纺布生产线，高起点布局无纺布生产，实现生产自动化与智能化管理。
2020年，搏乐又投入6000多万元，引入第二条生产线。同年实施年产6000吨防护服及医用湿巾无纺布料项目应对疫情需求。
伴随着一次性卫生用品市场需求的扩大，企业还与浙江理工大学产学研合作，共同开发出抗菌抑菌湿巾、棉柔巾等产品，广泛应用于医疗卫生、一次性清洁用品等领域。现在，搏乐已经是浙江省专精特新中小企业和国家级高新技术企业。
今年，搏乐投入数百万元创建了企业实验室，主要开展无纺布强度、菌落总数等性能和安全指标检测，以应对市场对一次性卫生产品越来越高的要求。
眼下，沈柏根还想做成两件事：一件是创立自有品牌；另一件是增资扩产。创牌这件事，搏乐已经在路上。以浙江洁乐雅科技有限公司为主体，沈柏根创立了“棉公馆”这一品牌，主要用在洗脸巾产品上，正在通过线下商超、礼品定制、企事业食堂等渠道走到消费者身边。
至于增资扩产，沈柏根的风格还是那个字——稳。无纺布生产以销定产的优势，让他在增资扩产这件事上有了更多筹码。“最近也有一些合作商找上门来洽谈，扩产应该快了。”沈柏根说，“这次要投的话，最起码要3条产线；除了无纺布扩产，应该还要有洗脸巾的产线。”