■记者 陶慧琳 通讯员 张 虹
昨天，2025长三角（嘉兴）出海中东合作交流暨跨国采购对接会在海宁启幕。以“潮起长三角 丝路汇中东”为主题的这场贸易“握手”热力十足，吸引了沙特阿拉伯、阿联酋、埃及等中东国家驻华使领馆官员、商协会代表，以及国内外知名采购商、供应商等近200位嘉宾齐聚，为跨境贸易搭建起直接对话的桥梁。
会场内，“海宁制造”的身影格外醒目。中东客商近距离触摸海宁皮革的细腻纹理，不同产业的海宁厂商手持“拳头”产品详解细节，手机屏幕上的翻译软件不停跳动着双语对话……这份火热，是海宁外贸强势领跑的生动注脚。近年来，海宁坚持“走出去”与“引进来”并重的发展战略，积极响应共建“一带一路”倡议，让“海宁制造”不断叩开全球市场的大门。数据显示，今年1至8月，海宁累计进出口529.2亿元，总量居嘉兴首位；2568类优质商品沿着海运、空运的航线，远销国际192个市场（地区）。从皮革服饰到汽车配件，从光伏组件到食品包装，每一件“海宁造”都书写着一段疾驰向前的出海故事。
掘金“新蓝海”
加大新兴市场布局
“你看我非常喜欢海宁企业，一直找他们采购定制。”在对接会现场，已在中国经商20余年的埃及客商AMR，点开微信向记者展示其与海宁企业的聊天记录，界面里满是“中文VS阿拉伯语”的跨语言沟通痕迹。对他而言，洲际距离与语言差异都不是阻碍，“生意圈”里靠的是硬实力。
除了新能源汽车配件的进出口生意，AMR还拥有自己的埃及服装品牌Alamash，10多年来，他只需在埃及发出需求，海宁企业就能交付满意的设计与面料。“海宁企业的产品不仅性价比高，技术更过硬。之前和一家面料商合作，他们从一款产品延伸出20多个设计方案，彻底征服了我。”AMR透露，仅制衣的辅料采购，他每个季度给海宁企业的订单额就接近600万元。
像AMR这样的外商故事并非个例，越来越多的“海宁制造”正凭借品质与口碑挺进中东市场：瑞邦汽车部件有限公司先后在沙特、伊朗及非洲布局实体商店与海外仓，让当地车主用上KFS品牌汽车轮毂；万凯新材料生产的食品包装用瓶级聚酯切片，通过港口源源不断运往中东，走进当地超市与家庭……“海宁制造”正凭着品质与口碑，逐渐在中东市场站稳脚跟。
这份“扎根”的底气，在此次对接会上再结硕果。当天，嘉兴5家企业与中东采购商签署外贸出口合作项目，其中海宁2家企业的订单占比过半。同时，5个特色产业也在当天集中入驻嘉兴优品（迪拜）直销中心，其中就有海宁皮革。
“迪拜是全球最大的贸易中转站之一，入驻后，全球客商都能在海外展示中心直接触摸海宁皮革的纹理。”海宁中国皮革城股份有限公司副总经理朱杰的话里满是期待。届时，全球客商可在海外与海宁企业实现一对一洽谈，跨境采购的“直通车”直接开到外商“家门口”。
事实上，今年初以来，海宁中国皮革城已马不停蹄组织了三场跨国采购对接会，对接来自俄罗斯、阿塞拜疆、吉尔吉斯斯坦、西班牙、保加利亚、韩国等多国客商，收获订单金额超1000万元。更有不少本地商户借此“跳级”，从原来的二级供应商，直接转型为对接海外市场的一级跨境贸易商。（下转2版）
（上接1版）
“一张皮革”的出海转型路，正是海宁企业掘金“新蓝海”的缩影。坚定“走出去”，海宁正将外贸重心向共建“一带一路”国家等新兴市场倾斜。
今年初以来，海宁已有超400家次企业带着产品“闯”海外，从迪拜五大行业展的热闹展厅，到沙特吉达国际建材展的专业展台，都能看到海宁企业家忙碌的身影。去年底，海宁市领导带队率企业专赴迪拜举办“海宁—中东资源对接会”，为本地厂商搭起直达中东市场的“桥梁”。截至目前，海宁已有243个企业境外投资项目，其中不少企业选择在埃及、沙特等中东国家建起自己的营销中心和生产基地，让“海宁制造”在海外真正“扎下根”。
“多元舰队”构建出海新图景
中小企业迎“东风”
在深耕新兴市场的同时，一支特色鲜明的出海“多元舰队”也在加速成型。
此次跨国采购对接会上，80多家海宁企业带来了自己的“宝藏产品”：光伏组件泛着金属光泽，纺织面料印着中东风情花纹，五金配件整齐码放在样品盒里……这里既有年产值过亿元的龙头企业，也有专注细分领域的中小厂商，直观展现出海宁企业的“多元家底”。
“海宁是传统外贸强县，民营企业的活力和灵活性，在复杂的国际形势下反而成了优势。比如，今天发现中东需要新型建材，明天就能调整生产线。听说当地青睐特色纺织面料，立马就能组织设计团队攻关。”海宁市贸促会会长邬欣道出关键，面对多变的海外市场，中小企业尤其是传统产业里的中小企业，总能敏锐捕捉商机，再加上海宁的细分产业门类齐全，从五金建材到纺织服装，从光伏光热到家具家居，几乎能精准匹配中东采购商的各类需求。“这次对接会自主报名阶段，中小企业积极性远超预期，足见大家‘走出去’的渴望。”她对这一现象颇感振奋。
这份渴望背后，是海宁对出海平台的持续建设。当天，位于海宁中国皮革城H座的海宁潮来跨境贸易中心，正式开启了试营业。海宁潮来跨境贸易中心坐落于海宁中国皮革城H座，是海宁首个集外贸产品展示、贸易洽谈、跨境货代物流运输、进出口代理、海外咨询服务于一体的综合性外贸区块，共62间店铺，面积2000余平方米，现已入驻商家31户，入驻率100%。
“大企业出海有资金、有渠道，难的是想出海却缺资源的中小企业，语言不通、平台难找、物流不畅，都是他们的‘拦路虎’。”海宁中国皮革城股份有限公司经管公司副总经理范琛坦言，无论是此次对接会，还是刚试营业的海宁潮来跨境贸易中心，核心都是为中小企业扫清出海障碍，让他们“轻装上阵”。
除了为企业解决当下的痛点问题，该中心在未来的长远规划也已清晰落地。“我们计划年前落地莫斯科展示中心，10月考察韩国市场推进东亚展示中心建设，明年9月布局新疆内外贸市场，后续还将探索南美市场巴西、智利海外展示中心与海外仓的可行性。”范琛介绍，未来跨境贸易中心将进一步深化与海外商协会及国内产业带的合作，通过举办更多对接会、采购会拓展入驻商家渠道，打造标杆企业、提振行业信心。
更重要的是，该中心还将探索更规范系统的出海策略，既推动时尚产业“走出去”，也带动五金、光伏、电子等多元产业抱团出海，让更多“海宁制造”从单点出海转向集群出征，向着全球市场的蓝海加速疾驰。