■记者 杨 薇 通讯员 陈建钟
昨天，2025 PH Value中国国际针织（秋冬）博览会在上海启幕，再次汇聚全球纺织服装产业的目光。
来自桐乡的30余家毛衫企业组成“参展军团”集体亮相，新生力量与资深企业同台竞技，更引人注目的是，“濮院毛衫”数字贸易平台当天首次公开推介，为产业数字化升级按下“启动键”。
企业“新老同台”
差异化产品“圈粉”采购商
雅伦纺织的展位前，绚丽的鲜花点缀着挂满展架的毛衫，潮流设计吸引了不少客商驻足。
企业首次参展，1998年出生的总经理周奕手里拿着一件羊毛衫，向访客细致介绍，“这款用的是UPW羊驼纱线，是我们这次的主打款。”他说，企业从档口起步，主打少淑风，对市场流行趋势很敏感，之前参加“濮院汇”订货会时已经得到客户认可，“上海展平台更大，能接触到更多客户，希望能多拓展些业务。”现场，200余款涵盖不同色系、款式的秋冬毛衫整齐陈列，供采购商挑选对比。
“您摸摸这手感，纱线里加了桑蚕丝，水洗后不变形也不掉毛，价格还实在。”萌秋服饰的展位上，总经理沈建惠向采购商介绍着最新产品，货架上挂满了100多款羊毛衫，其中首次面市的拉毛羊绒系列产品最受青睐。沈建惠介绍，拉毛款是今年秋冬主流品类，竞争特别激烈，企业特意在工艺上做了差异化，羊绒纱线里掺桑蚕丝，再用独特针法，解决了掉毛、起球的老问题。“我们之前主要做线下，现在转到线上，客户以品牌商家为主，年产量能超10万件。”沈建惠说。
连续9年参展的岛合服饰，这次拿下120平方米的展位，20多人的团队忙着接待一拨又一拨客商，300多个新品铺满展区，100%拉毛系列羊毛衫成了“焦点款”。企业经理张轶群拿起一件马卡龙色拉毛羊毛衫说：“这款用了双纱工艺，搭大衣特别好看，现在单款已经备货1万多件。”他回忆，2022年底浣熊绒热的时候，企业就想做拉毛产品，但当时技术还不够成熟。后来试做的羊绒拉毛款虽然品质好，可价格太高，今年技术突破后推出的新品，蓬松度接近羊绒，更适合批量生产。展位上，圆领、V领、中高领等领型新品，搭配星光蓝、金贵棕等独家色系的毛衫依次排开，不少采购商看完样品，立即和工作人员聊起合作细节。
展会现场，一场由“濮院优选”与“女儿桥”品牌联手打造的联合发布秀，将现场氛围推向高潮。
数字贸易平台亮相
助力企业走好长远路
在采购商抢订拉毛羊毛衫样品的同时，濮院拿出了让企业“赢在长远”的新工具，首次公开推介“濮院毛衫”数字贸易平台。
这一平台瞄准了濮院毛衫产业的发展需求。濮院镇党委书记罗国良介绍，近年来，濮院以“高质量打造临空经济平台、高水平建设国际时尚小镇”为目标，通过市场、古镇、融合区“三区联建”推动镇域经济高质量发展。在稳住内贸实体市场优势的同时，濮院一直在探索线上和跨境贸易的新空间，如今毛衫线上销售额占比已超50%，还在逐年增长。“在这样的发展趋势下，推出‘濮院毛衫’数字贸易平台，就是想进一步整合资源、提升服务，给企业和消费者搭起信息互通的平台，帮企业拓宽销售渠道，也为品牌出海撑好腰。”
当天参会的嘉兴时庄服饰总经理庄艳，已经带着自主品牌首批入驻平台。“我们把优质驼绒衫这类核心产品都放上去了，以前靠展会每年能多10%的客户，有了这个平台，销路肯定能更宽。”她的想法，也是不少入驻企业的共同期待。
从实际服务来看，平台会依靠政府支持提供标准引导和诚信认证，企业入驻经营不用担风险；还会提供数字化营销和品牌推广资源，帮助企业打造更好的形象，让产品能卖出更高的附加值。想做外贸的企业，平台能对接跨境资源，提供多语种支持和合规指导，不用自己跑海外，也能高效拿到海外订单。品质保障上，每件产品都有唯一的防伪码，扫码就能看到从纱线到成衣的全流程，既能防假货，也能保护企业的知识产权。供应链方面，平台整合了云仓物流和上下游资源，企业不用再囤大量库存，也不用挨个对接纱线厂、设计公司和工厂，能减少成本，还能缩短交货时间。
“以前采购商订一批新毛衫，找纱线厂、设计公司、工厂，一圈跑下来得半个月；现在通过平台，3天就能完成订单分配，直接联动资源开工。”平台负责人举例说，要是有品牌想开发新款毛衫，不用自己分头对接上下游，平台能提供一站式供应链服务，让产品更快落地上市。
截至目前，已有10家企业完成平台入驻，还有50多家本地企业在关注、筹备入驻事宜。
中国针织工业协会会长林云峰表示，此次发布的数字贸易平台，正是将“濮院速度”转化为“濮院质量”的关键载体，从云端协同到跨境交易，再到知识产权保护的数字存证，让每件毛衫都成为数据节点，每次交易都链通全球市场，实现“看得见的品质提升、算得出的成本节约、摸得着的订单增长”。