■记者 苗楠钰 通讯员 黄佳丽
昨天上午，位于嘉善县干窑镇的浙江创兴光电有限公司生产车间里，穿着防尘服的操作员，正在一组机械生产线的操作面板上选择相对应的参数。
透过一旁的玻璃向生产线看去，一块块精密的电子元器件正逐渐成型。经过12道工序的生产和组装，车间最终会生产出成套的LED显示模组，用于手机显示屏、医疗显示器、仓储机器人导航等多个领域。
创兴光电所在的位置，正是干窑镇精密机械产业园的核心区域。自去年干窑镇智能制造产业园和精密机械产业园两个园区开园以来，干窑镇就一直围绕电子通讯和泛机器人产业靶向发力。
如今，创兴光电的4条产线已全面开动，可实现月产显示屏模组300万支。这个充满无限可能的小镇，也正在“软”“硬”兼施，实现产业的升级更新。
“硬件”更新，打造“泛机器人数智强镇”
昨天，步入干窑镇，两创路沿线的智能制造产业园、精密机械产业园，高标准厂房鳞次栉比，两个园区中不少项目都传来了好消息——
水平对置高效增程器项目部分进场装修；
花小鼠割草机器人项目进入装修阶段；
焊接工业机器人项目即将进场装修；
复合轴承材料租赁项目已开工……
这两个总投资约8.5亿元的园区，是干窑镇泛机器人产业的核心区域，总占地110亩，目前意向入驻率达100%，实际入驻率已达80%。
早在2022年，干窑镇就开始规划建设高标准园区，不断优化产业发展基础和环境。2024年，浙江省规划院又帮助干窑镇制定了新的产业发展大纲，进一步坚定了干窑发展泛机器人产业的信心。与此同时，干窑还大力发展通讯电子产业，取得了显著成效。
2024年，智能制造和精密机械两个高标准园区的投用，总投资超5亿元的6个泛机器人领域的项目集中签约，为小镇产业经济发展带来新的机遇和动力。
随着去年全镇泛机器人产业产值突破30亿元大关，干窑乘势而上，喊出了打造“泛机器人数智强镇”的目标。目前，干窑镇已初步构建起以精密机械、机器人零部件、新材料等为核心的产业发展格局，阔步迈向“泛机器人数智强镇”。
园区火热的人气，离不开招商人员的努力。“本次驻点招商锚定通讯电子和泛机器人两个产业方向，在去年引进项目的基础上，主动进行强链、补链，签约的5个项目全部属于通讯电子和泛机器人行业。”提起前不久在县里统一组织下前往深圳驻点招商的经历，干窑镇经济发展办公室工作人员袁宇浩称收获感满满。
市场鱼龙混杂，项目怎么招？6人招商团队在密集的实践中，总结归纳出一套项目招引、落地、服务的全流程一站式招商工作机制。
熟练运用倒排时间表、细化工作责任人、扩展服务边界……一套“组合拳”下来，不仅加速了项目推进，也让工作效能明显提升，为今后招商建立了立体工作体系。
“我们不是什么项目都招，而是会重点排查，有针对性地招。”袁宇浩回忆道，在深圳期间，团队不仅要前往意向企业原有厂房实地调研，还会仔细调查公司的股权结构、融资情况等信息，同时委托第三方团队进行专业把关。
招商过程中，形成了招商公司、高校平台、以商引商、基金平台四大项目渠道，还拓展出行业协会、展会的信息渠道，团队充分整合利用好一切可用的资源重点发力，最终带着总投资11.9亿元的4个新签约项目凯旋。
“花小鼠割草机器人项目和焊接工业机器人项目的签约，填补了干窑镇上游机器人产业的空白，对我们泛机器人产业的未来发展至关重要。”谈及此处，袁宇浩脸上难掩喜色。
从长三角到珠三角，招来的是项目，但当项目连点成线，就能勾勒出干窑泛机器人产业的美好未来。
数据显示，截至今年7月初，干窑镇深圳驻点招商团队累计走访对接客商45次，成功签约项目4个，协议总投资11.9亿元，有效盘活存量厂房约2.4万平方米、土地近50亩。项目全部达产后，预计年产值可达14亿元，今年内即可实现产值约1.7亿元。
“软件”升级，“一站式”服务贯穿始终
“签约是起点，投产才是关键。”回顾半年以来的工作，干窑镇经济发展办公室副主任夏亦迪感慨不已。
目前已经投产的创兴光电项目，落地过程其实并非一帆风顺。
因为银行借贷政策收紧的原因，去年原本说好的融资方案在今年难以实现，导致项目出现了融资困难的问题，一度面临瓶颈。
得知情况后，招商团队与多家银行和融资租赁机构协调，寻求解决方案，同时利用嘉善县第一个镇街的产业引导基金——干窑永赢股权投资基金平台，配合厂房、土地、服务等要素，提高配置效率，加快推进在谈项目成熟落地。
在多方力量的共同推进下，创兴光电项目终于成功投产。
“政府能站在企业的角度考虑问题，这才是我们看重的。”谈及企业未来发展，创兴光电相关负责人信心满满，“目前我们正在布局大显示屏模组产线，未来希望能为干窑引来更多上下游的配套项目，进一步扩大显示屏模组的产业规模。”
“硬件”需要更新，“软件”也需要升级。借鉴创兴光电成功经验，干窑镇为每个项目建立推进倒排时间表，责任到人。从企业注册、备案审批到厂房装修、设备进场，“一站式”“陪伴式”服务贯穿始终。
同样受益的，还有矩形精密制造（嘉兴）有限公司。
“原本要等3个月的流程，现在可以先动工建设起来，对于我们来说真是个好消息！”提起项目最近取得的成果，公司负责人张彦辉感慨不已。
原来，矩形精密订单量较大，建设需求强烈，亟需尽快开工建设以加速提升产能，但在干窑计划提供的27亩土地中，有9亩需要农转用，按照正常流程审批，至少要3个月才能开工。
得知企业遇到的难题，干窑镇积极对接镇国土所及县自然资源规划局商讨项目推进方案。经过多轮协调，最终敲定以分批供地的方式，让企业能够先拿到无需农转用的土地，并开工建设部分不跨土地红线的建筑物，等剩余9亩土地农转用完成后再进行宗地合并，确保项目完整。
“通过倒排时间进度表、每项工作责任到人、所有审批工作全程指导服务等方式，让我们的项目进度得以‘加速跑’。”夏亦迪回忆道，“保姆式”的服务模式下，干窑镇的智能制造产业园和精密机械产业园已陆续入驻企业8家，均为新落户项目。
如今，干窑镇正紧扣泛机器人和通讯电子两大产业，在延伸产业链招商触角的同时，努力盘活空间资源，推动八达工业园区和通讯电子产业园建设，为产业集聚造势。