■记者 吴晓慧
通讯员 郑诗雨 邹晓青
市场内，琳琅满目的样品挂满展位；车间里，批量生产的毛衫按规格有序叠放……昨天，当记者走进秀洲区洪合镇时，这里的一派忙碌景象勾勒出一幅产销两旺的生动图景。
全球毛衫看中国，中国毛衫看洪合。这并不是一句空头口号。发轫于20世纪70年代的洪合毛衫，从最初的马路市场起步，凭着一股韧劲逐步壮大。
作为嘉兴传统制造业的金字招牌，洪合毛衫在嘉兴外贸版图中占据着重要位置。其年产能一半以上用于出口，每年约4亿件毛衫销往全球50多个国家和地区。
从街巷的零散交易到叩开世界市场的大门，洪合毛衫闯出了一条独具特色的外贸出海之路。
企业发展鼓“一股劲”
年交易额超200亿元
嘉兴市楠美服装有限公司是洪合众多毛衫企业中的一家。昨天上午，记者走进企业样品间，只见80平方米的空间里悬挂着千余件款式各异的毛衫样品；公司后道车间内，工人们将一件件成品包装完毕，等待装柜运往美国、智利等海外市场。
“一直要持续到12月，我们有30多万件毛衫要出口。”话语间，企业负责人黄竹光满满自豪。今年是黄竹光从事毛衫外贸行业的第9个年头，企业年产值预计超1700万元。谁能想到，曾经的他只是一个在毛衫市场经营尾货生意的个体户。
时间回到2018年8月，在意大利经营毛衫生意的客商来到市场采购，走进档口环顾一周后，便直言不讳问道：“意大利毛衫的风格比较时尚，你们这还有更出挑的款式吗？如果我有看中的款式，你们档口有企业能批量生产吗？”
一连串的问题像投入平静湖面的石子，让黄竹光脸颊有些发烫。款式老旧和供应链短板问题，一下就暴露在国际客商面前。但黄竹光不服输的劲头被点燃，“只要市场里有的款式，我都能做出来！”
他拉着客商，穿梭于市场的一家家档口，仔细寻找、反复对比。凭着这股子劲，黄竹光一边琢磨已有的样式，一边对照客商发来的意大利市场流行的款式图片，成功改版出新兴款式，收获了当年度19万件的毛衫订单量。
这还不够。为了拔掉缺少生产车间这根“刺”，2019年他便着手准备开设工厂，2021年嘉兴市楠美服装有限公司成立。为解决款式老旧的问题，他深入研究各国市场客户需求，每年至少研发一两千件新款式毛衫，新老客户也纷至沓来。
黄竹光的这一股劲，在洪合镇只是一个缩影。如今的洪合镇，已成为海内外闻名的毛衫产业集散地，聚集着200余家生产企业、近万家档口经营户，年交易额超200亿元。
政策支持系“一条心”
真金白银助毛衫出海
“有空的话，你可以去我们欧洲转转，就能知道欧洲的风格了。”意大利客商离开市场前，这句看似随意的话语，却如同种子一般，种在了黄竹光的脑海中，不断生根发芽。
何不出去亲眼看一看、亲身探一探呢？作为外向型很强的行业，要拓展国际贸易“朋友圈”，主动对接、抢单成为重要路径。洪合镇察觉到行业需求，决定以“抱团出海”的形式探寻市场需求。
2023年4月，在洪合镇组织下，一支毛衫经贸团开启“抱团出海”之旅，先后辗转匈牙利、波兰、意大利三国四地，成功创建第一个海外展示厅，并落实了在欧洲的第一个海外仓。谈及此次出海经历，黄竹光难掩笑意：“通过这一次出海，我们企业在意大利设立了样品间，里面有500多款样衣。”这些样衣涵盖了各式当季的尺寸与花型，方便了客商选购，提升交易效率与满意度。
毛衫出海提速，一路高歌猛进。2023年8月，洪合镇与中国纺联流通分会共建了“洪合毛衫出海基地”，并与意大利、匈牙利、俄罗斯、波兰、智利等五大海外市场签约；2024年11月，洪合镇组织本土20多家毛衫企业和经营户，深入考察迪拜木须巴扎、龙城、阿治曼中国城等中东专业市场；2025年8月，洪合毛衫商会组织企业参加巴西圣保罗国际纺织服装采购展，获得多个意向订单……
走出去，也要将客商引进来。去年，洪合镇以“跨境电商+产业带”融合发展为突破口，上线全国首个毛衫产业集聚跨境B2B平台“毛衫派”。今年4月，“毛衫派”与拼多多TEMU举办资源对接会，拓宽跨境线上渠道。“TEMU是当前跨境电商平台的巨头，能帮助企业对接全球市场。”洪合毛衫商会秘书长徐伟说。
平台发展的背后也离不开真金白银的支持。“我们支持培育外贸新业态，出台跨境电商扶持政策。”嘉兴市财政局相关负责人表示，由国资出资600万元打造秀洲洪合“毛衫派”跨境集采平台，自上线以来已累计完成订单超3288万件，成交金额超9694万美元。同时，市财政加大对企业建设、运营、使用海外仓支持力度，通过代销、直销、联销等方式，带动和服务中小外贸企业“借仓出海”。今年建立海外仓梯度培育机制，对每个新获评的市级海外仓给予20万元补助，推动我市新增省级海外仓1个、市级海外仓5个。
“下个月我还要去俄罗斯拓展市场，还预备在巴西开设样品间。”黄竹光信心满满。在一系列利好政策推动下，像黄竹光这样的毛衫从业者，正迎着政策东风，奔赴国际“大舞台”。