■记者 顾亦来 方广林 通讯员 司 杨 钟昕烔 图片由受访者提供
【撇出故事】
智能横机的旋律在现代化厂房里回荡，LED屏幕的流光与老匠人手中的纱线交织成趣……
在全国最大的羊毛衫集散地——桐乡市濮院镇，时光的针脚正悄然编织着一部关于产业跃迁的史诗。
在浙江圣地欧服饰股份有限公司里，有一对特别的“厂二代”姐妹花。
姐姐夏闻添的指尖在羊绒纱线间游走，如同钢琴家抚过琴键，对每一种面料的支数、成分如数家珍。作为设计研发与生产销售的品牌主理人，她将国际前沿的设计理念注入传统工艺，让毛衫不再只是御寒的衣物，而是承载时尚与温度的优雅表达。
妹妹夏闻柳则活跃在公司的各个角落，3个主账号“精准狙击”不同人群：工厂号以硬核的供货实力吸引批发商，生活馆用时尚的穿搭内容圈住C端消费者，而她的个人IP“厂二代接班变形记”，则以真实、鲜活的叙事拉满人情味。
“我们的父母一直有一个品牌梦，只是那个年代，他们更专注于把产品做好，没来得及把梦想真正落地。”夏闻添说。
“我和姐姐，想要把这个梦实现。”夏闻柳接过话茬，眼中闪烁着坚定，“我们要用设计赋予产品灵魂，用流量重构销售链路，把‘圣地欧’从幕后推向台前，让它成为一个有温度、有态度的品牌。”
“睡在工厂的孩子”
读懂横机背后的重量
见到夏家姐妹时，两人不约而同都身着针织衫。
其父母是典型的“创一代”，从租房子、摇横机、开档口起步，把一家小作坊做成规模企业。在姐妹俩的童年记忆里，机器的轰鸣声、父母的忙碌身影、羊绒纱线的触感，都是最熟悉的画面。
“小时候我们住在工厂里，晚上我们在房间睡觉，爸妈就在展厅接待客户。”妹妹夏闻柳回忆道。
“很辛苦，不想重复他们的路。”这份家业，曾是姐姐夏闻添想逃离的“沉重担子”，“父母其实很开明，不强迫我们，那如果你能参与进来，是更好的。另外，自己也算是看过世界的人，也有自己的梦想，想要做喜欢的事，不想那么累。”
2018年，父亲给了夏闻添一笔启动资金，她拿来创立了自己的品牌“法诗唯戈”。“那时候，我跟公司是分开的，我来选款、订货，再卖出去，我的产品都是要跟圣地欧结账的。”彼时，她以“外部合作者”身份谨慎介入，从选款订货到渗透管理，逐渐读懂了父母坚守的意义。
“每次触摸纱线，都能想起父母讲支数的样子，羊绒是我最熟悉的领域，很亲切，有一种莫名的责任感。”夏闻添意识到，工厂不仅是父母的心血，更承载着上百个家庭的生计。这些技艺和背后的工人，值得被更好地看见。
与姐姐不同，小7岁的夏闻柳“从小就想当老板”。“妈妈是女强人一样的存在。”从美国留学归来的她，曾独立创业做直播公司，因经验不足，不到半年便关停了。“最初目的是带货，去外面采购衣服先来带带看。”失败的经历，让夏闻柳重新思考，“要找到自己的位置，父母积累的工厂底蕴，才是真正的流量密码。”
“厂二代”变形记
一个设计赋能、一个流量破壁
26支羊绒、26支羊毛、60支羊毛、68支精纺羊绒……二楼，圣地欧设计部的墙上，数百种纱线样本按支数排列，夏闻添如数家珍：“支数越高，纱越细。羊绒中空保暖，羊毛实心厚重……”这位“90后”主理人闭眼能辨原料，张口能讲工艺，用专业诠释着“新匠人”的精神。
“以前的目标客群是40岁以上，我们现在的核心定位拓展至30到45岁，甚至吸引20多岁的年轻人。颜色、版型、支数，都要更符合现代穿搭需求。”夏闻添表示，如今的圣地欧每年要推出上千款新品。她主导的服装设计将传统工艺与年轻审美融合，在7月14日至17日举行的濮院汇2025冬季女装联合订货会收获了“达到预期”“比较满意”的交易结果。
“今年5月，我们参加第一届濮院汇的时候，反馈就很不错。当时实现了300万元的目标。”4天的订货会，她招呼客商，洽谈订单，忙得脚不沾地。“根据客户的需求，我们更明确了产业的方向，包括一些‘走’得比较好的纱线，我们增加了款式和颜色。这次有接到很多新的客户，不管是精品连锁店还是线上的一些直播达人，还有一些品牌客户，都建立了深度链接。”
说话间，3名客户从样衣间走出来。
妹妹的战场在“云端”。“秋冬爆款，来找我拿，看看濮院33年源头工厂的实力”“解锁夏日本命衣！把温柔感和舒适感焊死了！”“当了‘厂二代’之后，最好剪的视频出现了”……3个账号矩阵分工明确：工厂号展示供应链实力，生活馆号种草新品，个人IP号则记录接班心路。
留言板也评论火热：“套口可以合作一下”“订扣需要吗”。更有来自挪威的粉丝直接发问：“How to get the price and catalog？”
圆梦“品牌化”
中国制造的基因重组
一个夯实产品内核、一个打造品牌声量，姐妹俩默契地朝着同一个目标进发：圆父母未竟的品牌梦。
“父母一直有一个品牌梦，之前他们投入了非常多，去商场开实体店、连锁店。在传统模式下，以生产加工企业的形象，去运营一个品牌，很难突围。”夏闻添直言不讳，“现在线上渠道的爆发，让我们看到了以小博大的机会。”
“不再只做代工，而是打造自己的品牌。”夏闻柳语气坚定，“现在的3个账号，就是互补，塑造一个强大的供应链形象。让大家可以直观地看到我们工厂的实力，纱线、设备、成衣。”
线上种草反哺线下订单，用小红书爆款带动B端客户。“客户刷到我们的视频，直接上门来问‘那个在圣地欧门口蹦跳的厂二代是你们这里吧’。”夏闻添笑着说。
如今，父母偶尔站在车间，看着女儿们奔走在前线，笑容意味深长。更让他们欣慰的是，新老客户们开始认准“圣地欧”品牌而非代工编号。
那些年种在横机旁的品牌梦，正被Z世代的创意与坚持，一针一线地织进现实。
姐妹俩的成长与蜕变，不仅是一个家庭的传承故事，更是中国制造向中国品牌跨越的生动缩影。
撇出故事
捺出态度
在“厂二代”标签背后，这对姐妹给出了接班的新解法：不是守成，而是用年轻基因重构传统产业。
父母用横机织出实体经济的地基，姐妹俩用互联网编织品牌的羽翼。
当夏闻添在设计部调试新纱线配比时，夏闻柳正用镜头语言讲述“供应链的炼成”，她们的实践得出一个启示：
代际传承不是简单的交接棒，而是两代人优势的化学反应。
正如夏闻添所说：“我们要做的不是重复父母的路，而是带着他们的梦，走得更远！”