■文/图 记者 沈婷 通讯员 严伟
今年上半年，嘉兴楼市在“坚决稳住楼市，推动房地产市场止跌回稳”的主基调下，走出差异化行情：二手房以价换量实现微涨，新房市场进入理性调整，土地市场则在优质地块供应中显露出“缩量提质”的整体趋势。
二手房成交量同比微涨2.31%
作为楼市的“晴雨表”，二手房的交易动态备受关注。为此，记者走访了多家中介门店，一探究竟。
“买房永远是适合自己的才是最好的！”7月21日晚上，记者步入南湖区君悦地产吴越学府门店，一个装备齐全的专业直播间映入眼帘：背景板上布有嘉兴地图，打光板、摄像头、电子显示屏等设备一应俱全……门店老板姜忠惠像往常一样开启了直播。
他回忆起前半年的楼市情况，直呼行业“越来越卷了”。这半年来，一天一场直播、两条短视频是他的工作常态，更别提还要花时间更新房源、带看客户、参与买卖谈判了。
这番忙碌之下，成交情况如何？他告诉记者，今年3月、4月二手房成交量有所上扬，门店普遍月均成交十多套，而5月、6月又有所下滑。目前来看，购房客户主要集中于书包客、结婚群体以及刚需人群；而观望的客户多因需求不迫切，仍在等待价格进一步下调。
南湖区合拓地产门店的店长张攀同样忙碌，他这两天在门店发起了“百日行打卡活动”，鼓励门店中介人员每天坚持发一条关于房产的短视频，打卡成功给予奖励。
“当前，心态在这个行业显得非常重要。”他觉得，通过打卡来提高执行力，增加曝光度，开拓获客途径。虽然没有具体统计，但是不少中介的视频评论区，确有不少客户前来问询。
该门店的二手房成交量整体平稳，月均成交近20套。目前来买的客户以刚需为主，觉得租房不划算便购置了自住房子，或者就是书包客、结婚族。走访下来，多家中介门店的购房人群基本一致。
据初步统计，上半年嘉兴市本级二手房网签量7712套，其中住宅6515套，同比微涨2.31%。同时，二手房市场“以价换量”成为市场主旋律，价格理性回调带动交易活跃。而在新房市场方面，则呈现平稳态势。据统计，上半年嘉兴市本级成交各类商品房3532套，其中住宅成交2737套，新房市场正处于理性调整期。
嘉兴市房协副秘书长常明日认为，这几年新房产品“膨胀化”现象愈演愈烈，刚需客群被分流至二手房市场，价格就变成买卖双方博弈的最终锚点。“卖家‘割肉’，买家‘捡漏’，二手房成交小幅放量，实际上是价格深度回调的阶段性结果。”
土地成交金额同比增长55%
楼市的平稳发展，离不开土地市场的支撑。
2025年上半年，嘉兴土地市场便呈现出量价齐升的积极态势。全市商品住宅用地共计供应18宗、878亩，面积同比增长37%，成交金额57.02亿元，同比增长55%。细分到区域，嘉兴各县（市、区）的表现各有侧重，其中市本级的表现尤为抢眼：市本级商品住宅用地共计供应7宗、399亩，面积同比增长32%，占全市比例为45%；成交金额29.87亿元，同比增长28%，占全市比例为52%。从近年数据纵向对比来看，总体上延续了“缩量提质”的良性发展态势。
土地市场的热度，更直观体现在交易溢价率的变化上。2025年上半年，我市宅地供应总体溢价率显著回升。全市商品住宅用地成交平均溢价率7%，而去年同期仅为0.8%；上半年，嘉兴经开区姚家荡临湖地块、桐乡凤凰湖畔低密地块和海宁主城区学林街地块溢价率分别达35.85%、32.91%和34.15%。
在土地成交的背后，市场需求的偏好也愈发清晰，低密高品质需求明显。高溢价成交地块普遍具有容积率低（多在1.0~1.7之间）、位于城市发展重点板块的特点，这反映出低多层组合产品、“第四代住宅”等高品质楼盘，目前受到开发商以及改善型购房群体的青睐。4月绿城接连拿下的两宗地块便是典型例证：嘉兴南湖学院北地块（绿城·晓风明月）在可建设“立体生态住宅”的基础上，规划打造7至10层纯洋房住区；经开姚家荡临湖地块（绿城·云栖玫瑰园）则凭借1.1至1.2的超低容积率，聚焦低密大面积产品。
嘉兴南湖学院副教授张建华分析，当前嘉兴房地产市场中，大面积高端改善项目之所以备受青睐，核心在于其精准满足了市场对高品质居住空间的需求；而那些适合打造此类产品的优质地块，自然也成为土地市场的“香饽饽”。
而在楼市深度调整的大背景下，城市核心板块的价值韧性更显突出。城市核心配套资源持续落地并加速兑现的板块，已然展现出更强的抗风险韧性——它们不仅持续吸引着优质房企争相入驻，更对广大购房者形成显著的吸引力。而随着这些优质房企的持续深耕，以及一批高品质低密项目的加速落地，嘉兴楼市正积蓄着新的市场活力，有望在稳健发展中迎来新一轮增长契机。