●村庄是持续生长的生命体，经营村庄，当如小甑煨陈酿——急不得，快不得。煨的是水土人情交融的底蕴，熬的是在地人才破土的韧劲，求的是内里涌动不息的生长力。
●当真诚遇见热忱，当政策拥抱情怀，深埋的矿坑亦能折射出振兴的澎湃图景——这是一个村庄与一个选择相信它的人，共同写下的时代故事。
●丰义的故事，是“经营生活”高于“经营利润”的乡村哲学胜利，更是主动运营、拥抱变化、用好流量、深植“人”的温度，让最普通的土地也能焕发万丈光芒的生动实践。
■记者 应丽斋 李舟英 龚思雨
通讯员 吕丽静
在海盐县通元镇，隐藏着一个名叫丰义的小村庄。这里既没有名山大川，也没有千年古迹，甚至缺乏响亮的产业根基。它最傲娇的资本是两座小巧玲珑的山丘——海拔102米的丰山与海拔63米的葛山，以及一片废弃矿坑和2900余名在此编织着日常烟火的村民。但正是这个资源禀赋平淡无奇的村庄，却在2024年奇迹般地涌入了90万人次的游客。今年“五一”假期，尽管村里增加了800余个停车位，依然出现“一位难求”的现象。2024年，村集体365万元的经营性收入，旅游收入贡献了160多万元，几乎占了半壁江山。丰义村是如何突然爆火的呢？带着这样的疑问，百村行采访组深入其中探寻秘诀。
提问：丰义村如何通过运营成功“破圈”？
细雨中的丰义村，山田岑寂，万物滋长。矿坑湖如碧眸，倒映着雨雾朦胧的青峦。坡地茶园层叠，泛着油亮的深绿。
2019年我们采访团中有成员初访该村时，“丰义八景”虽已成形，“康养长租+民宿短租”的定位也已明确，但其市场前景、客源保障、村民受益度及可持续性，仍是待解的疑问。
六年弹指，重临故地。变化如风，拂过每一寸肌理。带领丰义蝶变的关键人物，是出生于1983年、退役军人出身、嘉兴市“十大金牌乡村运营师”之一的奕国华。
我们的提问单刀直入：“村集体旅游收入是否包含村民土特产销售？”
他的回应十分坦率：“收入统计实实在在，不掺水分。丰义的‘火’绝非一蹴而就，是持续根据市场需求校准定位、丰富业态、明确路径的结果。”
丰义景区一直坚持自行管理，拒绝完全外包。他们的理由是，只有把主动权掌握在村里，才能让每一个落地的项目，都带着土地的体温和乡亲的期盼。
面对城市资本涌入乡村寻求“流量快钱”，奕国华曾面临着抉择。有企业欲斥巨资承包丰义景区打造，但他深知资本逐利本质，慨然拒绝。他说：“一旦经营不善，企业可以抽身，最终收拾残局的还是村集体和政府。我们经营村庄归根结底是为了经营生活，而资本是冲着盈利而来，他们看重的只是市场和土地价值。”
在他看来，村庄是持续生长的生命体，经营村庄，当如小甑煨陈酿——急不得，快不得。煨的是水土人情交融的底蕴，熬的是在地人才破土的韧劲，求的是内里涌动不息的生长力。
在过去短短7年间，丰义的发展定位经历了显著调整——从最初的“康养据点”转向更具包容性的“跨代家园”。
2018年，依托村民迁居后留下的15幢空置民房，“康养+民宿”项目落地。每幢民房5间房，其中约20间改造为民宿，其余用作康养长租房，租期为10至20年。康养房按20年使用权计价，每平方米5800元到6000元。一间60平方米一室一卫套房，20年使用权总价仅35万元。这样的价格为逃离喧嚣的灵魂，凿开了一扇透气的窗。
康养客群的扎根，如同投入湖心的石子，涟漪荡开——亲友探访，催热了丰义民宿的炉火。非节假日每晚280元/间的定价，节假日微涨100元，是丰义民宿对市场脉搏的“温柔回应”。
奕国华有个雷打不动的习惯：每半年，汇总分析一次客流数据。2023年，一份数据让他眼前一亮：疫情后，到丰义旅游的40岁以下游客占比竟然突破了45%！
年轻人为何而来？奕国华抽丝剥茧，希冀借势打造更多让朋友圈尖叫的高颜值打卡地。地处长三角城市群，特别是在嘉兴，最偏僻的村庄也能15分钟上高速。如此便利的交通如何成为让人驻足、沉醉、再来的一种“加持”？
经过反复思量，他们决定在精准定位、创新业态、流量思维、灵动经营上下功夫。
精准是“一剑封喉”的密码。丰义景区核心区仅1.5平方公里，竟然有3家咖啡店鼎立，会不会过度内卷？奕国华对他们的要求是“拒绝复制，极致切割”。“这里咖啡”——返乡青年李剑的青春据点，折扣里藏着“相爱的起点”，是本地人的情感地标；“上山下咖啡”——深藏茶海，坐拥矿坑绝壁，是小红书300万曝光的网红朝圣地；“星巴克服务”——精准锚定高端商务的矜持需求。三家各司其职、各领风骚，共烹一席盛宴。 既要无中生有，更要一剑惊鸿，这是丰义村在流量时代谋求破圈的第二个秘诀。玻璃栈道千篇一律？丰义偏要在矿坑碧眸之上悬起98米透明长廊，免费开放。更绝的是，登山追晚霞的极致浪漫叠加，瞬间点燃了小红书，今年“五一”期间日均人潮汹涌三万。露营审美疲劳？在丰义，“露营酒吧”横空出世，点燃了野性夜光。邻镇“构想几何”珠玉在前？不惧！深度研判其流量密码，寻求资源共振、流量共舞，达到“1+1>2”的裂变奇效。
总之，丰义经营乡村的策略是：避其锋芒、借势登高，融汇百川、聚沙成塔。他们相信，唯成势，不拘形。
这里四季有戏：春，轻歌曼舞；夏，绿荫送爽；秋，稻浪鎏金；冬，暖阳康养。抖音、小红书成为丰义无形的扩音器。如邀请博主“种草”，引爆“海盐看日出·丰义看晚霞”等话题，撬动海量UGC，让口碑如野火燎原。
他们还建起了怀旧舞厅，让一群60后、70后，在交谊舞的旋律中怀念青春，在经典歌声里找到共振的灵魂。由旧厂房涅槃而生的文化礼堂，大门永不关闭。周末，大家想唱就唱，抱着“跑调也是歌声，只要快乐就行”的最本真愿望，让来自四面八方的乡音熬煮出最醇厚的社群浓汤——这是低门槛共情的力量，也是丰义最温热的底色。
追问：是什么样的魅力让客商对丰义一见倾心？
在丰义村采访，很多人提到一个名字：木心居。这是一位来自上海的客商，于2020年在村里投资的一个民宿项目。很多人说，丰义的今天，跟这个项目有着密不可分的关系。过去几年，村里和该项目相互支持，彼此成就，共同成长。
那么这个项目是如何与丰义结缘的呢？
2019年，木心居创始人林琳琳第一次踏足丰义村。彼时的丰义，虽然戴着“矿坑变风景”的桂冠与“全省第三、全市第一”集体用地入市试点的光环，却深陷“盛名之下，其实难副”的冰冷现实：游客如蜻蜓点水，留宿者寥寥；手握政策“尚方宝剑”，却茫然四顾，不知如何劈开集体资产沉睡的坚冰，招商之路，举步维艰。
林琳琳和陪同人员徒步3个多小时，走遍丰义村的每一个角落：从薄雾笼罩的深邃矿坑，到曲径通幽的蜿蜒山洞；从碧浪翻涌的千亩茶园，到翠幕森森的蔽日竹海……丰义如同一张“原始画布”，迅速击中了林琳琳的心，她当即意识到，这里独特的矿坑景观蕴藏着未被充分发掘的可能性。“这里一定能做出不一样的民宿。”这个念头在她心中就这样扎下了根。
“当时只觉得值！这里有山有水有灵气，站在窗台望出去，每个房间都能框出一幅画。这种自然禀赋太难得了，能释放城市的重压。”一直到今天，林琳琳对当时的投资选择记忆犹新。
然而，项目启动不久，因受到疫情影响，材料运输遇阻，施工一度陷入停滞，林琳琳也因此陷入深深的焦虑。
在困难面前，奕国华带领的村集体展现出令人动容的担当。当运输车辆无法进村时，村民们如“蚂蚁搬家”，一点点地将建材运抵工地。镇领导也亲自协调资源，打通关节。在最艰难的时刻，村委会甚至主动提出缓收部分费用，减轻企业现金流压力。这份雪中送炭的情谊，让林琳琳感受到超越商业契约的温暖与信任。
“我希望自己在丰义的项目，以‘木’之坚韧扎根，以‘心’之纯粹守护！当然，‘木’字开头，也与我的名字中有好多‘木’有关。”在林琳琳的办公室，她笑意盈盈地解释“木心居”名字的由来。
2023年6月，木心居终于开门迎客。它没有选择模仿城市酒店的奢华，而是巧妙地将自然禀赋转化为核心竞争力：每间客房面积均在85平方米以上，拥有独立露台，将如画的矿坑风光与苍翠山景引入室内。
奕国华构想的“年轻心跳”与“夜色活力”于此苏醒。除了不折不扣兑现项目进驻初始的承诺——“居”里的事由企业负责，“居”外的环境由村里全包，丰义村还以春节的乡土浓情、矿坑崖壁上灯光秀、村民本色出演的滚灯盛宴，让木心居的旅客与丰义原住民融为一体。
“如今想在周末或假日栖身木心居，需提前一个月预订。跟村里刚签约时，我承诺每年引流3万人次，仅去年引流就已超10万人次。”林琳琳的语气里满含着耕耘者的欣慰。
木心居的成功，也惠及了整个村庄，村民无疑是最直接的受益者。林琳琳优先雇用本地村民担任服务人员，曾经外出打工的阿姨们得以在家门口就业。更令人欣喜的是，络绎不绝的游客也带动了村里的地摊经济，村民们纷纷打开自家围墙，在路边摆起小摊。
“上海游客一来，村里的土鸡、鸭子、小番茄等农产品全卖空。”林琳琳笑道，“连可乐瓶装的绿豆都抢着买。”这种源于真实需求的销售，让农产品直接变现，村民收入显著增加。村民的积极性被点燃，“农家乐”成为丰义新风景。
木心居二期工程——“旷世之恋”高端康养酒店，选址就在矿坑悬崖边，目前已完成规划，计划于2027年开放。
“既然定位高端，收费肯定不便宜，有没有担忧客源？”记者问。
“我们只做高端客群的长租户，起码一年起租，已经有很多人来问询了。我一点也不担心。”林琳琳对此胸有成竹。
站在木心居的露台上，看着落日熔金般的矿坑水面和远处村落升起的炊烟，我们不禁感慨万千：当真诚遇见热忱，当政策拥抱情怀，深埋的矿坑亦能折射出振兴的澎湃图景——这是一个村庄与一个选择相信它的人，共同写下的时代故事。
叩问：丰义如何在弹丸之地上编织永不落幕的乡村诗篇？
在乡村旅游这片看似繁花似锦、实则暗流涌动的竞技场上，丰义村，一个在地图上不易寻觅的弹丸之地，如何避免“初见的惊艳，却只能一次性消费”的现实困境？
奕国华的回答是——不是争抢有限的流量，而是创造生长的生态；不是依赖静态的风景，而是拥抱流动的智慧。丰义努力在人才回乡上有所作为。“我们对乡村人才的定义，其实应该要更宽泛些。乡村需要的是真正能生根、能读懂村庄‘密语’，能创造真实价值的‘在地耕耘者’。他们背包里或许空空如也，但头脑里却蕴藏着未被格式化的澎湃动能。我们规划了一个‘圈’，他们或许能画出惊鸿一瞥的‘三角’！”奕国华说，乡村人才更需要的是希望的火种和扎根的信心，去完成“可以在这里长成一棵树”的承诺兑现。
“丰义村未来画卷，将由无数的‘在地冒险家’共同描绘。再过20年，当你再访丰义，我们向你推介的也许不再是简单的景点，而是去会会那位充满奇思妙想的茶空间主人，体验最新策划的月光竹海吟诵会，尝一尝用当季野菜开发的创意小点……未来丰义的魅力核心，是多姿多彩的‘人’的故事。他们编织的丰义基因密码，肯定有你意想不到的惊喜！”奕国华满怀憧憬地说。
丰义的故事，是“经营生活”高于“经营利润”的乡村哲学胜利，更是主动运营、拥抱变化、用好流量、深植“人”的温度，让最普通的土地也能焕发万丈光芒的生动实践。其“火”，是内生之力点燃的有根之火！