■记者 周丽丽
通讯员 周 良 王轶星
迪拜六月骄阳似火，恰似嘉兴制造喷薄的“出海”热浪。
昨天凌晨1时许，嘉兴40多家企业的负责人抵达阿联酋迪拜，短暂休整后立即赶赴迪拜中国嘉兴优品展筹备现场。他们将在展会启动仪式上，成立嘉兴箱包、毛衫、王江泾纺织面料三家（迪拜）直销中心。
这是嘉兴外贸在复杂多变的全球贸易格局中的又一次关键突破。
今年初以来，面对国际贸易环境的深刻变化，作为外向型经济重镇的嘉兴积极应对挑战，特别是在纺织服装、紧固件等传统优势产业承压的情况下，通过政企协同创新，构建起“自主办展搭建平台、境外展销中心深度布局、跨境电商开拓新渠道”的三维立体“出海”体系，为外贸高质量发展开辟了新路径。
嘉兴制造深耕迪拜
自办展斩获超亿美元订单
“不少迪拜的转口贸易商联系我下单。”这几天，位于平湖市新埭镇的嘉兴兴发箱包有限公司总经理陈永强正在意大利开拓市场。与此同时，他在半个月前参加中国平湖优品品牌出海展览会时留下的展销样品，正在（迪拜）直销中心源源不断地招揽着生意。
“展会对我们开发新兴市场有很大帮助。”兴发箱包以美线订单为主，虽然现在订单已经恢复正常，但提起两个月前因关税问题突然被迫停产的经历，陈永强仍心有余悸，“鸡蛋不能放在一个篮子里，开发非美市场是当下最紧要的事。”
相较于传统参展模式，嘉兴力推的境外自办展如同一把淬火利刃——不仅斩断高昂的展位费与中间商成本，更精准刺向目标市场核心。
以迪拜国际消费品博览会为例，迪拜作为中东地区的经济和贸易中心，具有辐射中东、非洲、中亚、欧洲和俄罗斯等地区消费市场的能力，这为嘉兴企业提供了巨大的市场空间。“我们从买家需求出发，打破传统展会服务模式，采用‘展会展览+地推拓客+常年营销’的拓市新路径。2000平方米共享海外仓还可免费存放现货，实现‘展品即商品’的无缝转化。”中国轻工业联合会副会长、迪拜国际消费品博览会主席施纪鸿介绍。截至目前，嘉兴已有200余家企业参加迪拜国际消费品博览会。
今年，迪拜国际消费品博览会已举办两场自办展，嘉兴企业斩获意向订单超1亿美元。
企业的“出海”热潮，响亮回应了年初在平湖吹响的浙江省“千团万企拓市场增订单”冲锋号。在此行动引领下，嘉兴市商务局积极整合资源、搭建平台、落实政策，今年已在日本、阿联酋、乌兹别克斯坦等国家成功举办4场境外自办展，同时计划组织5000家次以上企业，组成200多个团组出境参展拓市。
千企抱团开拓市场
“前展后仓”落子全球
“中国速度！”昨天，在平湖箱包迪拜直销中心工作人员做“地推”时，批发商扎耶德看中了两款拉杆箱，下了样品订单。收到消息后，平湖箱包迪拜直销中心总经理曹刚立即驱车把两个拉杆箱送到了客户指定的沙迦地区。扎耶德竖起大拇指，用新学的四个汉字来点赞。
平湖箱包迪拜直销中心自5月30日成立以来，与共享海外仓构建起“前展后仓”模式，直面中东批发商与转口贸易商。
“迪拜主要是中转贸易。这种‘小单快反’模式，要求必须有现货库存，不断地小批量发货，才能建立起与客户的黏性。我们的‘前展后仓’实现了客户下单即送货。”作为本土运营团队，曹刚深感责任在肩，“我们要先把服务做好，把‘最后一公里’的痛点解决掉，才能让企业的出海梦想变为现实。”
仅半个月，平湖箱包迪拜直销中心便吸引近30家企业入驻，抱团发运两整柜货物，订单额突破20万美元。这一亮眼成绩，为嘉兴其他产业提供了范例。
“这是我们首次接触中东市场，还在摸索客户偏好。”6月17日，嘉兴市周业纺织有限公司业务员顾山佳正为迪拜展会精心挑选纺织面料。虽是新市场，但公司对“海外仓+展销中心”模式驾轻就熟，顾山佳表示：“我们在越南设有自营展销中心和海外仓，不仅能快速响应市场，还能有效收集信息。去年外贸销售额达1.5亿元。”
“迪拜将是开拓中东、中亚、欧洲、非洲及俄罗斯市场的桥头堡。”洪合毛衫商会秘书长徐伟轻抚着“嘉兴毛衫迪拜直销中心”的鎏金招牌说。洪合毛衫深谙“前店后仓”模式，此前已成功布局意大利、吉尔吉斯斯坦和韩国，下半年更将进军巴西市场。
境外展销不止于线下。2024年，洪合镇在线上打造全球毛衫一站式跨境采购平台“毛衫派”，今年上半年就有近50家毛衫企业借力平台扬帆出海。借助于此，洪合毛衫去年海外销售增长了40%，今年一季度再涨30%。
1天卖出1万件
跨境电商开拓新渠道
昨天，在跨境电商监管场站，多辆满载包裹的运输车陆续驶入卡口。在查验完随机抽取的包裹后，嘉兴海关驻综保区B区管理科科长钱家乐与搭档快速核查关锁号、转关单和载货登记簿等信息，并对监管车辆加施关锁。随后这批9610跨境电商包裹将奔赴上海浦东国际机场，送到海外消费者手中。
“跨境电商直邮出口特点就是单量大、品类杂、时效紧，海关监管必须又快又准！”钱家乐说。
今年1至5月，嘉兴海关高效验放9610出口清单146.29万票，货值达2.29亿元。这串数字，清晰地映照出嘉兴企业借道跨境电商“闯关”全球市场的坚定步伐。
5月26日，嘉兴跨境电商发展迎来关键性突破——“嘉兴—亚马逊开放日”正式启动。作为全球最大在线零售商的亚马逊，将嘉兴列为浙江省内第二个设立开放日的城市。“每月固定举办专题讲座、产业带驻点指导，为本地企业提供从选品到物流的全链条服务。”嘉兴市进出口商会秘书长孟剑介绍。
“过去我们做外贸，主要靠代工，利润薄、话语权低。现在通过跨境电商，我们可以直接面对消费者，打造自己的品牌。”嘉兴允德进出口有限公司销售经理丁玲感慨道。这家年出口额超1000万美元的五金工具企业，正计划在亚马逊开设店铺，优化全球营销策略。
如果说允德代表的是嘉兴传统外贸企业的转型，那么位于嘉兴经开区的嘉兴子驰贸易有限公司旗下的Orolay羽绒服，则堪称嘉兴品牌出海的标杆。这款被美国消费者称为“亚马逊外套”的羽绒服，连续多年斩获亚马逊女款羽绒服销售冠军，曾创下“1天卖出1万件”的纪录。
“我们自主品牌通过跨境电商销售，可以根据关税情况灵活定价。而且因为我们提前布局了海外仓，储备了充足的货源，国际贸易环境巨变时也能正常发货。”Orolay总经理丁骏怡告诉记者，尽管涉美业务占比超八成，公司还是能平稳穿越关税风暴。
嘉兴跨境电商的崛起，离不开政策与生态的双重助力。2020年，嘉兴获批国家级跨境电商综试区，打造了南湖、秀洲等省级示范园区，布局覆盖30多个国家和地区的海外仓网络。