■记者 沈焕娉
通讯员 林越琪 陈秋燕
6月12日下午，大运河·数字经济园在嘉兴运河文化旅游度假区揭牌成立。当日，园区举办了第一期活动——“亚马逊智能家居（电）产业带出海交流沙龙”，通过聚焦当地智能家居（电）传统产业，众多相关企业负责人、海外购物平台代表、金融机构与第三方机构齐聚，共同探索传统制造产业与数字经济深度融合发展的新途径。
主动服务，找更多机遇
“真是一场及时雨！”浙江云上实业有限公司副董事长吴月童听了亚马逊平台相关负责人有关开店政策的解读后感慨道。这两年来，云上实业一直在寻找突破口，想要发展跨境电商相关业务。
“这样的主题分享沙龙对我们来说很有借鉴意义。”吴月童说，发展跨境电商是企业参与出口贸易的重要一环，通过这次沙龙，她对企业未来要做什么有了一个大致的框架。
与吴月童有类似想法的企业还有很多。随着产业的转型升级和市场竞争的加剧，传统制造业企业的“出海”动力越来越强。为此，秀洲区王江泾镇在成立大运河·数字经济园后，立即举办了这样一场沙龙，旨在助力企业破局突围，寻找新的增长动能。
“智能家居是我们的区域产业特色，搭建一个高价值的交流对接平台，能够通过政府引导，让企业主体和金融机构、第三方平台等紧密协同，精准对接国际市场需求，打通‘出海’的痛点、堵点。”王江泾镇相关负责人表示。
在亚马逊平台开设账号只是第一步。后续如选品、运营、物流、品牌打造等环节，每一环都需要传统制造业企业加大转型升级的力度，才能在国际市场中抢占先机、赢得份额。
除了像云上实业这样想发展国际业务的企业外，一些原本拥有外贸业务，却还没开通跨境电商的企业也跃跃欲试。
“我们在日韩等国家有外贸业务的往来，但是在跨境电商这方面，还没有尝试过。”嘉兴蝶想智能家居有限公司负责人徐豪认为，企业本身拥有的外贸业务是一大优势，符合国际市场标准的产品有利于他们打开市场，但同时也面临着问题：“工厂更多经验是‘对公’，如何转换到‘对私’，开拓广阔C端（消费者）市场，这是一大挑战。”
对此，大运河·数字经济园揭牌后将有一系列动作，接下来就是要积极对接抖音电商全球业务、阿里巴巴国际站等重量级平台，举办专场推介与对接会。“发展电子商务、数字经济是我们推动地方传统产业转型升级的重要抓手，能够帮助企业拓展多元化销售渠道，满足不同目标客户群的需求。”园区相关负责人表示。寻找突破，看发展韧性
助力智能家居企业“扬帆出海”，不仅为企业开辟新赛道、培育新优势，更能进一步完善和壮大王江泾镇的智能家居产业链条，形成更具韧性和竞争力的产业集群规模效应。
添康科技是王江泾镇培育智能家居产业的龙头企业之一，其跨境电商业务体系发展得相当不错。现场，添康科技有限公司跨境电商部经理余展邦分享了7年来探索打造跨境电商爆款的经验，在他看来，只有产品为王，精品运营才能够获得市场的信任票。与此同时，他也被园区发布的相关支持政策所吸引。
“的确是符合我们需求！”余展邦说，企业80%的跨境电商销售额来自亚马逊平台，近3年间跨境电商业务营收复合增长超200%，今年一季度，跨境电商部累计销售1050万元人民币，与去年同期相比增长了7.5%。最近，企业正准备聚焦物流柔性建设，布局海外仓，此次在政策中找到相应的补助，对公司发展来说是一大利好。而海外仓的落成，也为今后更多国内企业“出海”提供业务上的支撑，形成“抱团发展”的良性循环。
与时俱进重要，携手同行也一样重要。“企业有需求，我们竭力做好服务。我们更希望看到的是，大家‘抱团出海’，一起‘走出去’。”王江泾镇相关负责人表示。
建园引资更要引智，发展才能走得长远。在发布的补助政策中，还有一条是专门针对企业培养相关跨境电商人才的，这也为传统制造企业长期发展相关业务提供更多动力。
近年来，秀洲区王江泾镇布局运河文化旅游度假区、现代纺织科技园、闻川智造创新园“一区两园”建设，不断从传统工业大镇向智造强镇转变。大运河·数字经济园的揭牌，是王江泾镇推动传统产业转型升级的又一次有力探索，背后是企业主动出击的决心、政府部门主动服务的魄力，体现了地方产业聚集优势、拓宽市场空间的强大活力和韧性。