□寻宝·从产品看企业
■记者 罗晓君
在照明设备发展日新月异的当下，传统光源——蜡烛更多的是与“仪式感”挂钩。位于嘉兴经开区的嘉兴美琳工艺品有限公司，以品质过硬、创意十足的蜡艺产品，在这条小众赛道上成为行业佼佼者，吸引了大批国外客户。
来到美琳展厅，一个个“谷物麦片碗”“火腿三明治”“奶油小蛋糕”摆放在展架上，凑近一看你会发现，这些并不是真正的食物，而是用蜡做成的工艺品，每一个都可以点燃，同时还会散发出与造型匹配的香味。
公司总经理范亮拿起“谷物麦片碗”展示说：“因为我们的产品主要销售到北美市场，那里的人从小吃麦片长大，所以对麦子的香味有情结。”
不少美琳的顾客在“谷物麦片碗”购买评价里说，他们一买就买两个，一个收藏起来展示，另一个增加情绪价值。“点燃蜡烛，香甜的麦香逐渐弥漫，带来温暖和治愈的感觉，仿佛置身于农场，是幸福的味道。”
作为国内较早转型环保蜡材的企业，美琳从2015年就开始研发植物蜡配方，但过程并不容易，因为植物蜡比较软，在制作时无论是造型还是上色都会有难度。美琳烛艺工艺师花费很长时间，才慢慢地掌握植物蜡的特性，并且通过不断尝试，慢慢把创意通过产品呈现出来，品类和款式也越做越多。
设计、雕刻、制模、上色，在美琳，师傅都是从业8年以上的行家。雕刻师陈华从业已经超过30年，现在，再复杂的图样，他都能把细节还原出来，还能根据蜡烛的特性进行创新塑形。
“环保植物蜡韧性差，比较容易碰坏。我们会根据生产工艺，结合图纸设计作适当调整。”陈华认为，产品快速迭代升级，技术要求也要不断提升，这样才能在创意和工艺上处于同行前列。
拿起一款产品，范亮展示说：“你看，一款艺术蜡烛从设计到量产，需经历近10道工序，其中人物造型的神态动作是最难把握的点之一。像这款‘天使宝宝’，市场上有不少的仿款，但其中的帽子纹理、衣服褶皱、皮肤质感等细节，都远不如我们的精致和细腻，所以尽管我们在价格上要高出近10倍，但依旧能牢牢掌握着市场。”
前不久，有日本客商前来洽谈订单，他们对产品要求很高，一开始不断强调所有产品都要现场检验。但当美琳与他们合作第二次时，日本客商质检人员明确表示“美琳的产品免检”。
“我们走的是一条‘小而精’的发展路子，坚持原创设计和工艺，用精益求精、独一无二的产品来赢得市场，这样必然会有我们的立足之地。”范亮自信地说。