■记者 戴瑞雪 图片由受访者提供
“行业怎么变，我就怎么变；行业需要什么，我就朝着那个方向努力。”这是亮剑互娱（嘉兴）文化传媒有限公司总经理庞锐对自己十年创业之路的总结，也是他始终与行业脉搏同频共振的真实写照。
从一名生涩的淘宝商务推广人员到电商运营高手，从众创空间服务商到知名创业导师，从共富工坊负责人到赋能中小微企业的IP操盘手……庞锐带领团队和学员紧跟互联网发展趋势，一路成长、不停蝶变，从未停下逐梦的脚步。
校园萌芽
开启创业探索之旅
2010年，19岁的庞锐从临海来到嘉兴，开始自己的大学生涯。尽管所学专业为人力资源，但他并未因专业的限制而束缚对商业的热情与探索欲望。
凭借敏锐的商业嗅觉，入校第一年，他便抓住互联网时代的商机，开启了微创业之路。“当时的大学生都喜欢上论坛，我学运营、做网管，很快就把人气做起来了。”
庞锐说，当时论坛和网站主要通过广告营销来获取利润，收入并不丰厚，但这段经历为他打开了商业世界的大门，让他对市场运营和用户需求有了初步的认识。
随着对商业领域的深入探索，2012年，庞锐发现电商行业开始蓬勃发展，便毅然转战天猫市场。初涉电商领域，他面临着诸多挑战：选品、美工、技术……尽管在各方面都缺乏经验，但好在勤奋的人总能等来机遇。
“最迷茫的那段时间，接触到了杭州的一支电商团队，就像黑暗里给了我一束光。”这支团队成熟的运营体系，像一把钥匙打开了困局。从选品逻辑、流量运营到供应链管理，从跑工厂、走市场到探访源头基地，庞锐扎根电商行业的每一个具体环节，“那段时间就像一块海绵，每天都在不停地汲取知识。”
那些在会议室里“头脑风暴”的夜晚，在仓库里盘点货品的午后，在电脑前分析转化曲线的凌晨，让他模糊的商业认知逐渐变得清晰立体，也让他第一次真正触摸到电商行业的脉搏：原来所谓的“风口”，从来都是留给那些既懂趋势研判，又肯俯下身打磨细节的人。
正因如此，毕业那年，庞锐没有急于扩张网店，而是选择加入人社部门的SYB创业培训计划。在系统学习创业意识培养、创业能力提升等核心课程的同时，他还深度参与模拟企业运营的实训教学。
深入参与大学生创业服务工作，积极给予创业指导和创业帮扶；多次响应东西部协作政策号召，赴若尔盖、沙雅等地进行电商创业指导……这段经历不仅让他深化了对创业全链条的理解，也收获了浙江省平台经济创业导师、省高级创业咨询师、嘉兴市级创业导师、抖音集团“1+X”项目认证高级讲师等多项称号。
模式转型
在电商浪潮中勇立潮头
在创业培训领域积累了一定经验后，庞锐的目光再次瞄准电商行业，聚焦直播电商及衍生领域。2022年，他与合伙人一起创办亮剑互娱（嘉兴）文化传媒有限公司,目前已发展成为嘉兴直播电商头部企业之一。
“作为抖音平台的全国品牌服务商，公司的核心业务是给企业做抖音电商代运营服务，在与五芳斋、雅莹等知名品牌的合作中，均实现了直播间业绩三倍提升。”庞锐介绍。
良好的开端并没有影响庞锐的市场判断力。他敏锐地发现，嘉兴企业基本以生产代加工为主，本土知名品牌屈指可数，这在很大程度上压制了企业的发展空间。“原有的代运营模式已经无法适应市场的需求，必须进行转型。”
转机很快出现。2023年6月，新城街道成立“秀星播”共富工坊，并联合亮剑互娱共同打造“服务产业数字型人才基地”，通过引进抖音本地生活服务商、淘宝产业带直播服务中心等多家国内知名电商平台，让本土农特产品从“家门口”销往大市场。
通过与抖音即时零售部门的深度协作，工坊搭建了“区域农特产品线上营销”新体系，精准帮扶嘉兴粽子产业带及吴震懋酱鸭、公泰和糕点、王江泾糖藕、石门手工年糕等区域农特产品销售。
政企“搭台”，还需人才“唱戏”。在助农直播基础上，庞锐发挥自身创业导师的特长，以共富工坊为依托，联动企业、工厂协同推进，培养为企业直播的人才。
通过参加工坊的培训，“90后”姑娘郑芸从一个直播“门外汉”变身电商达人。她走进粽子生产基地直播，7天就收获23.7万元的营销额，为家乡的粽子打响品牌的同时，自己每月的收入也翻了一番。
带动电商销售620余万元，服务本地实体商家70家，带动区域实体商家电商团购销售突破6000万元，成功孵化青年电商达人创业账号70余个，创收300余万元……“秀星播”共富工坊的成功运作，也为亮剑互娱打开更大市场空间积累了经验。
数字赋能
助力传统企业转型发展
“触网10多年，我赶上了新媒体行业红利。”在业界有了知名度，但庞锐在电商行业的探索并没有止步。
随着外贸大环境的不断变化，近几年，越来越多的外贸出口企业将市场转向国内，但在国内市场渠道开拓和新媒体营销方面缺乏经验。“目标不明确、缺乏专业人才和运营经验，想打开国内市场几乎是不可能完成的任务。”
庞锐敏锐地察觉到这一市场需求，提前布局规划，成立公司新媒体咨询团队，为传统中小微企业提供新媒体部门搭建、SOP体系制定、人才技术支持等咨询和服务，助力企业转型升级。
“像箱包、智能小家电等产品，都在瞄准国内市场。”庞锐带领专业团队进驻企业，与负责人深入沟通，了解企业的业务架构和产品特点，根据企业运营目标和目标客户的需求情况，为企业量身定制新媒体营销策略和操作流程体系。“无论是打开销售市场还是打造品牌IP，我们的专业服务都能够帮助企业快速达成目标。”
人才是企业发展的关键。为了搭建完整的新媒体运营团队，庞锐不仅帮助企业培养内部人才，还在人才不足的情况下，通过校企合作，实现人才定点培养。在庞锐团队的努力下，越来越多的传统企业通过庞锐团队搭建的平台，在新媒体营销领域取得了显著成效，成功实现了企业转型。
十年逐梦，庞锐始终以创业者的敏锐捕捉时代机遇，以导师的担当培育创业火种。从校园里的论坛网管到千万级直播操盘手，从追风口的实践者到定义风口的赋能者，他用十年时间完成了从“商业探索者”到“生态构建者”的蝶变。
当被问及下一个十年的目标时，他指着办公室墙上挂满的学员创业成果图说：“是带领更多年轻人带着我们打磨的方法踏上创业路，是助力更多传统企业通过数字化转型焕发新生。”
数字经济的浪潮奔涌向前。站在互联网创业新一轮十年的起点，这个始终与键盘和数据相伴的“90后”，眼中依然闪烁着最初的炽热光芒。这，或许就是庞锐逐梦之路最动人的注脚。