■记者 周明丽
通讯员 裘传林 严律非
本报讯 在前不久落幕的第137届广交会上，南湖区参展企业拿下了7000多万美元的意向订单。在面对国际贸易摩擦加剧等严峻挑战的当下，这张成绩单无疑给企业带来极大信心。
精准服务化解难题，协力同心助企破局！4月以来，南湖区在积极组织企业参加广交会等国内外大型展会的同时，启动“一企一策”精准帮扶机制，目前已完成129家重点外贸企业走访，覆盖全区95.8%的对美出口份额，建立起动态更新的企业诉求清单，接下来将通过分类施策、靶向服务，为企业排忧解难，助力企业尽快走出一条稳外贸的突围之路。
59家参加今年上半年广交会的南湖区企业中，29家亮相第一期的“先进制造”展，展出电子消费品及信息产品、家用电器、汽车配件、工具五金等10余个品类上千款产品。浙江亚特电器股份有限公司是“老广交”，这次带去了100多款产品，分别在先进制造展区、服务机器人专区“出摊”，展会期间不仅约见了欧美、日本的“老伙伴”，也与一批共建“一带一路”国家的新商友建立了合作关系。
“除了广交朋友，参加这样的展会也方便收集各个市场的信息。”该公司相关负责人表示，通过与各国采购商沟通，了解到一些新兴市场的客户希望买到更具性价比的产品，接下来公司会加大这方面的研发力度，来扩大在新兴市场的份额。另外，公司在这次广交会的服务机器人专区展示了一款智能割草机，受到欧美、中东、东南亚等区域采购商的青睐，甚至有欧洲客户当场签下意向订单，接下来推出机器人产品是一个很有潜力的方向。
针对国际市场的不确定性，南湖区积极帮助企业实现“东方不亮西方亮”。1至4月，全区出境外贸企业70家次，累计获取有效或意向订单金额1.1亿美元，合作商覆盖欧美、东南亚、中东、非洲等众多地区。
根据企业规模与需求差异，南湖区制定分层解决方案。对具备全球化运营能力的龙头企业重点引导，构建“本土生产+全球供应”网络，从源头规避市场不确定性带来的冲击，如凯实生物分别在美国、日本设厂，敏实集团进一步加强“全球多点制造”布局等；对中小企业，南湖区着力破解其抗风险能力弱的短板，引导企业“两条腿走路”，对外开拓多元化国际市场，对内深挖国内市场潜力，如梦迪集团这两年内销占比已提升至25%，全区箱包类企业通过延伸销售触角，今年前4个月非美市场销售额有新突破。
“原材料价格波动，希望加强国际展会支持”“对外投资审批流程复杂，亟需政策辅导”……在区经信商务局，一份电子表格引起了记者的注意。为及时掌握辖区涉外贸企业诉求，南湖区相关部门协同合作，成立多个服务小组，共同开展助企走访帮扶工作，在不到一个月内走访了100余家重点企业，建立起动态更新的企业诉求清单，动态监测经营风险。
这种上门问需的服务已成常态。在4月29日举行的南湖区2025重点产业（微电子）对接会上，12家微电子企业齐聚天通精电新科技有限公司，在进行政策解读与供需对接的同时，政府部门与企业家们深入沟通，现场解答困惑。
区经信商务局相关负责人告诉记者，除了上述措施之外，针对全区外贸企业诉求，南湖区还制定了行动方案，构建专项服务机制，（下转2版） （上接1版）
对重点企业开展常态化走访服务，对企业诉求建议及时整理、上报、处置，为企业稳外贸提供全流程支持，全力以赴帮助企业短期纾困、长期转型。
“政府引导而不包办，企业主动而不盲目。”该负责人表示，当前，国际贸易格局深刻变革，外贸突围既需企业自身苦练内功，更考验政府服务的精准度与持续性，以“一企一策”为抓手，南湖区希望通过分类施策化解个性难题，通过生态优化培育整体竞争力，让更多外贸主体在风浪中站稳脚跟、开拓新局。