广交会归来 洪合毛衫企业加速突围

■记者 吴冰鑫

　通讯员 邹晓青 石文静

本报讯 5月13日上午，秀洲区洪合镇第137届广交会抱团参展总结大会暨外贸企业座谈会在众创毛衫市场举行，十多家毛衫及外贸企业齐聚一堂，共话参展收获与未来发展。

尽管广交会已闭幕一周多，但嘉兴市鼎盛服饰有限公司总经理孔志明仍难掩兴奋之情。“一个展会能汇聚全球采购商，这就是广交会的独特魅力。”这位外贸“老兵”自2012年起就与广交会结缘，此次展会他带领团队对接了20多位新老客户，初步达成订单约200万元。

在孔志明看来，参展的意义远不止于当场成交。“我更看重与客户建立长期稳定的合作关系。”为此，他们重点开发了欧洲、南美洲及“一带一路”共建国家市场，其中一位俄罗斯高端商场客户令他印象深刻。

“我们主要做中高端的女装市场，这位俄罗斯客商在当地高端商场拥有大型门店，双方非常契合。”孔志明说，从版型到用料再到工艺，他们为客户提供了定制化服务，全面按照市场需求做定向开发，这种精准对接让合作水到渠成。

目光远眺国际市场，孔志明的行程表已排得满满当当。“今年将是我出国参展最频繁的一年，迪拜、西班牙、法国……几乎每个月不是在展会上，就是在参展的路上。”眼下，他正紧锣密鼓筹备参加6月的西班牙巴塞罗那服装及纺织面料展，准备用最新设计征服欧洲客户。

同样嗅到市场新机的还有嘉兴市朗际进出口有限公司总经理段征。针对俄罗斯电商市场，他们专门开发了80余款套装，收获50多张客户名片。“我们注意到以Ozon为代表的俄罗斯多品类综合B2C电商平台，正在改变当地消费习惯，为此推出了‘小单快反’模式。”段征介绍，通过将起订量降至100件，一个款一个色一个码，支持快速下单，实现从少品种、大批量、长周期的传统模式，向多品种、小批量、快速周转的新模式转变，这一模式正逐步成为公司新的竞争优势。

深耕毛衫产业二十多年，段征在洪合积累了40余家优质供应链企业，构建起强大的产业协同网络。从原料采购到成衣交付，各环节紧密衔接，不仅能快速满足客户个性化订单需求，还拓宽了企业的潜在客户群体，让更多中小型采购商也能享受到优质的外贸服务。

洪合毛衫商会秘书长徐伟表示，本次组团参展成效显著，12家洪合企业展出千余款新品，对接“一带一路”共建国家及金砖国家客户，意向订单达3000万美元，进一步提升了洪合毛衫的区域品牌影响力。

面对复杂多变的全球贸易形势，洪合外贸企业展现出强劲韧性。“我们将持续推进毛衫产业整体转型升级，强化科技赋能，增强内生发展动力。同时，积极拓展外贸‘朋友圈’，开发多元化市场，持续巩固与提升自身在全球供应链中的重要地位，推动洪合毛衫企业在未来的国际市场竞争中，加速突围，奋力跑出新天地。”洪合镇有关负责人表示。