■记者 周明丽 通讯员 汪燕鸣
每周，十余个满载“南湖产”儿童家具的集装箱，都会从上海港驶向世界各地。这些印着“Boori”标识的木质家具，来自南湖区湘家荡区域的一家企业。据了解，该公司1至4月产值同比增长10%，销售收入同比增长13%，销售业绩十分亮眼。
“因为曾经栽过跟头，所以选择走一条更稳健的路。”浙江博瑞家具有限公司董事长徐浙告诉记者，1993年，Boori诞生于澳大利亚，后从悉尼搬到上海，又从上海迁至嘉兴湘家荡，走过32年的“赶海”之旅，最大的感悟就是不要让外界对自己影响过深，多元化市场是一个很好的“防浪堤”。
“别把命运绑在别人身上”
在全球数十个国家和地区，Boori都是中高端儿童家具的代名词。与美国市场的一场“孽缘”，是Boori转向“南湖制造+多元市场”策略的重要转折点。
“我们以前主要做澳大利亚市场，2002年总部搬到上海，2011年雄心勃勃想要进军美国市场，100个集装箱的货物运过去了，结果遭遇了‘反倾销’调查，被迫掉头返航，损失惨重。”多年前的那场教训，让徐浙记忆犹新，他深感外贸不能在某个市场上孤注一掷，自此Boori开始调整策略：分散风险，广拓市场。
之后Boori大力建设湘家荡工厂，2013年将公司总部从上海迁了过来。此后十余年间，该公司组建专业外贸团队，搭建自主外贸网站，逐渐建立起覆盖全球数十个国家和地区的经销商网络，每个新市场开拓前，必先请专业人士研究当地法规，并寻找头部合作伙伴。在代工合作上，Boori也保持清醒，尽管与韩国、马来西亚的多个国际品牌合作，但代工业务始终控制在总业务的10%以内。“别把命运绑在别人身上。”徐浙说，现在即便某个市场或某个大合作商突发波动，公司整体业务也不会伤筋动骨。
这种稳扎稳打的策略，让该公司年销售额增长率稳定在15%以上。今年，该公司继续扩张海外销售触角，其中澳大利亚实体店将增至10家，“有时候，退一步海阔天空。”徐浙说，多元化市场很有韧性，这种“稳中求进”的思路，让企业在外贸风浪中始终掌握主动权。
用实力打破偏见
环保木材发出自然光泽，每一件产品都边角圆润，婴儿床还能转变功能，在该公司4楼展厅，上百款设计精致、制造精细的儿童家具令人赏心悦目，很多产品还能“变身”，陪伴孩子成长的每个阶段。
“企业市场扩张的底气，永远来自产品本身。”徐浙介绍，Boori每年大投入做研发，凭着过硬的品质与创新，打破了海外市场对中国制造的偏见。当年听说Boori要搬到中国，一位澳大利亚经销商差点取消订单，但是在更低价格、更高品质的产品面前，他选择继续合作。
这些年，面对全球消费趋势和劳动力特征变化，Boori一直在“进化”。在全球家具市场，消费降级趋势明显，Boori主动推出一批爆款“平替”，既保持一线品牌定位，又扩大了客群覆盖面。面对劳动力结构变化，Boori将产线自动化率提升至50%以上，在降低人工依赖的同时，保障产能与品质稳定。
从“反倾销”的挫败到全球市场的扎根，Boori用32年诠释了“防浪堤”的真谛：不冒进、不依赖，以产品力和战略定力穿越风浪，未来5年，该公司的目标是将年销售额提高30%。
“信心是算出来的。”徐浙表示，立足南湖，航向全球。这个决策，徐浙认为十分明智，他对当地优越的区位交通、低廉的经营成本、规范的营商环境都很满意，特别是当地及周边地区完备的产业链让企业“如鱼得水”，生产过程中需要的木材、五金甚至床垫等都能找到很好的供应商。5年内，湘家荡生产基地扩建4万平方米厂房的计划已提上日程，随着海外实体店的布局，以及内销市场的进一步打开，企业年增长30%的目标还是保守预估。