■记者 沈 婷
昨天上午，位于海盐经济开发区的宇星紧固件（嘉兴）股份有限公司生产车间内，一台台先进的自动化设备高效运转，冷镦成型、螺纹加工、热处理等工序正有条不紊地进行。公司外销仓库里，高端螺母整装待发，它们即将漂洋过海出口海外市场，应用到汽车、风电、机械等多个领域。
“我们现在平均每个月有约1800吨产品出口到德国、法国等20多个国家和地区，外销收入占营收比重达50%，目前外贸订单已经排到了6月份。”公司董事长沈家华介绍。截至目前，该公司今年已发往海外约350个集装箱，持续保持增长态势。
自1978年创立以来，宇星紧固件就将目光瞄准欧洲等海外市场。2010年之后，该公司成功敲开美国市场的大门，海外市场版图不断扩大。
在当下美国加征关税的背景下，宇星紧固件缘何还能走出一条稳步向上的曲线呢？
“两条腿走路”是该公司稳健前行的重要战略。
事实上，海外市场不确定因素较多，包括关税形成的贸易壁垒、汇率的剧烈波动以及物流的复杂变化等。与此同时，国内高端装备制造业蓬勃发展，对于高端螺母的需求与日俱增。2014年起，宇星紧固件逐步将目标市场扩大至国内，全力进军国内高端紧固件领域。
如今，国内市场“这条腿”的份额占比已升至近50%。而在“另一条腿”上，公司也正积极与欧洲大型紧固件供应商等洽谈深度合作事宜，进一步巩固传统外贸市场这块“根据地”。
对于以出口为主的企业而言，向国内市场延伸并非易事。“产品要想赢得市场，要么能做别人不能做的，要么做得比人家更高端。”沈家华一语道破关键，企业发展绝不能陷入低端竞争的泥沼，而应在产品提升上狠下功夫。
产品的不可替代性，便是宇星紧固件勇闯国内市场的重要法宝。
多年来，公司心无旁骛专注螺母制造，不断引进先进生产设备，组建专业研发团队，结合客户需求开发新产品，产品也从低附加值向高附加值跃升，形成了独特的竞争优势。
目前，宇星紧固件生产的螺母规格超10万种，不少产品应用于风电、汽车、工程机械等高附加值领域。由于宇星紧固件产品型号规格齐全、品质优良、交货准时，因此“回头客”订单增量较大。
优质产品是企业稳住订单的基础，而持续的科技创新则是企业发展的不竭动力。为了在激烈的全球市场竞争中脱颖而出，宇星紧固件每年投入超1000万元用于研发，年均新增500余种螺母产品，拥有有效专利60余项。
同时，企业积极探索“机器换人”，提高生产效率与品质。“比如我们的‘桁架机械手’，可以使产品的摆放更加精确，避免人工操作可能产生的误差，同时减少劳动力。”沈家华指着车间内近期更新的冷镦机设备，向记者介绍。
走出车间，来到行政楼下，水泥质地的大楼外立面，红砖若隐若现，藤蔓沿着墙面生长，一幅充满历史韵味的画面映入眼帘。近50年的风雨历程，宇星紧固件经历了无数的挑战，如今已成为全国螺母行业的“龙头”。
“机会是留给有准备的人的，没有努力就什么都不可能得到。”沈家华目光坚定地说，企业只有做好充分准备，主动抓住机遇，付诸实际行动，遇到困难的时候才能迎刃而解。
宇星紧固件老厂房的南侧，一幢现代化新厂房已进入最后的建设收尾阶段，设备即将进场。新厂房占地近65亩，项目总投资超3亿元，按照未来工厂标准设计建造，达产后能年产3.5万吨8.8级及以上高强度紧固件。
“等新厂房投入使用，未来三年内，公司产值有望再翻上一番！”沈家华满怀信心地说。