■记者 沈 婷 通讯员 李星翰 宋张颖
当“五一”假期的热闹氛围席卷而来，嘉兴的住房市场也迎来了“升温时刻”。记者昨天从嘉兴市房管中心获悉，在这个假期里，全市97个主要在售楼盘展现出十足活力：日均访客量645.5批，总认购套数286套，认购面积3.31万平方米，认购金额5.16亿元，比4月最后一周，新建商品住宅成交套数提升95%。其中秀洲区、桐乡市新房市场消费回升态势尤为显著。
“五一”假期，走进秀洲高新区的交控凌云府项目现场，扑面而来的是火热的购房氛围。洽谈区里，座椅上满满当当；沙盘区人潮涌动，客户们或低声与家人商议，或专注聆听销售人员讲解；就连水吧台也成了临时的洽谈场所。“我能拿到购房补贴吗”“我最多能拿到多少补贴”“现在还有补贴吗”……不少客户是直接冲着购房补贴而来的，一到案场便迫不及待地向销售人员咨询购房补贴等相关问题。
“这次的购房补贴力度特别大，秀洲区和高新区的购房补贴叠加起来，最高能优惠14万元，对于很多犹豫的客户而言，是一个比较好的促成政策。”项目案场营销负责人黄经理给记者算了一笔账，以一套100平方米、总价在140万元左右的房子为例，首付15%原本需要21万元，如果能享受10万元补贴，那首付实际上只要10万元出头，这无疑大大降低了客户的购房门槛。
在该项目的成交客户中，“决策周期短”是一大显著特点。这个“五一”，“一个半小时就能成交一套”——这种成交“神速”在真实上演。来自秀洲新塍的王先生和爱人本无购房计划，儿子正在杭州读大学尚未毕业。“五一”期间，他们第一次到访项目，发现这里离自己老家很近，也认可板块的位置和规划。可巧的是，当天他们看中的一套147平方米的房子，还有一组客户也在“争抢”。王先生想到购房补贴先到先得，跟爱人一商量，短短一个半小时，便果断拿下了心仪的房子。
不仅如此，项目的来访成交转化率也令人惊喜，平日里10组来访才能成交1组，而这个“五一”，4组来访就能促成1单成交。
这个“五一”，交控凌云府项目交出了亮眼的成绩单——据统计，项目平日里一周来访65至70组，能认购5至7套，这个“五一”假期5天便实现了来访207组，认购50套。
同样位于秀洲高新区的绿城锦玉园项目，也在这个“五一”大放异彩，认购近50套的佳绩，相当于平时2个月的业绩。
绿城锦玉园副总经理陈媛分析，成交客户有三类典型人群，一类是来项目一次就买的爽快客户，近50套的认购量中占比10%左右；一类是长期观望，在政策刺激下终于出手的客户；还有一类是通过“卖房来买房”，享受购买新房和以旧换新双边政策的改善型客户。
在她看来，客户“有空”“有心情”“有优惠”的“多管齐下”，是成交量显著提升的重要原因。“大家都放假了，天气晴好，一家人都愿意出门看房，决策者都到齐了，再加上更给力的购房补贴政策，成交量自然就上去了。”
记者了解到，秀洲区于5月1日起开展“美好焕新 宜居秀洲”购房补贴活动，对新购新建商品房、卖旧买新人群，叠加首套房补贴、部分镇（街道）配套补贴政策，单套累计最高可补贴14万元。“五一”期间，该区楼盘访客量环比增长220%，较去年同期增长51%，总认购套数163套，认购面积1.9万平方米，认购金额2.98亿元，较去年同期分别增长728%、760%、1252%。
政策的春风同样吹热了桐乡市的住房市场。5月1日起，桐乡市发放200张购房消费券，给予购房人2万至4万元不等的补贴，截至目前，该市已发放购房消费券100张，带动销售套数50套，面积0.63万平方米，购房金额0.88亿元。
嘉兴市房地产业协会会长高志霖分析：“此次‘五一’楼市的亮眼表现，核心动力来自政策的精准发力。政府推出的购房补贴政策，为市场注入一针‘强心剂’，不仅实实在在减轻了购房者的购房成本，也让开发商感受到了政府担当，充分调动起销售积极性，更重要的是有效提振了信心，将有力促进房地产市场平稳发展。”
嘉兴南湖学院副教授张建华表示，从行业长远发展角度看，期待政府继续优化政策组合，在保持政策连贯性的同时，结合市场变化动态调整，让刚需人群缩短观望期，尽早入市；开发企业也应借此契机，提升产品品质和服务水平，推出更多契合市场需求的优质项目，共同推动嘉兴房地产市场实现可持续的高质量发展。