■记者 吴冰鑫
通讯员 邹晓青 石文静
本报讯 为进一步拓宽跨境电商新赛道，做优“平台+产业带”的新模式，近日，洪合“毛衫派”、拼多多TEMU跨境出海平台资源对接会在众创毛衫市场举行，100多位毛衫商户、企业代表、市场负责人参加对接会。
活动现场，拼多多跨境电商平台TEMU运营讲师围绕跨境电商业务最新趋势、商家扶持政策、时装选品策略等进行详细解读，分享打造爆款产品的关键要素。
嘉兴芳铭服饰有限公司总经理陈俊兵听得格外认真，不时拿出手机拍照记录。
“这次资源对接会对我们来说是一个非常难得的机会，希望能借此开辟更多销售渠道。”陈俊兵介绍，从2017年踏入外贸行业以来，他带领团队始终专注于包芯纱、雪尼尔等主打性价比的海外畅销款毛衫，从俄罗斯到巴西，从欧洲到中东，公司年销量达100多万件。
依靠“拜访客户+参展对接”的传统外贸模式，陈俊兵虽然积累了不少稳定的海外客户，但相对固定的订单量和起伏变化的海外市场环境，让他不免心生担忧。
他想要破局。“乘着跨境电商大平台的出海东风，打开更多新兴市场，就是一个好出路。”陈俊兵了解到，TEMU作为拼多多旗下的新兴跨境电商平台，通过简化跨境出海流程、降低外贸门槛、拓宽订单渠道、助力品牌培育，能让中小外贸企业更加“轻松”拥抱国际大市场。
“进驻跨境电商平台，最直接的优势就是可以跳过中间的代理商，让产品直达消费者。这为我们打开了销路，又让消费者受益，是双赢。”陈俊兵说。
想要改变的不仅仅是商户和企业，还有专业市场。
嘉兴四季红毛衣市场是一家位于洪合的主打服装全品类的专业市场，共有500余家商铺。
“市场里有七成商户是做外贸的，都是做外贸的‘老人’，当前不少商家、企业正迎来‘二代’接班，我希望能带动这些年轻的‘创二代’走出去，积极拥抱新的外贸模式。”该市场总经理杨宜坤说，借助洪合“毛衫派”的AI赋能和TEMU的平台优势，他计划先带动首批20家优质商户试水跨境电商平台，同时运用AI技术进行设计打版，提高产品的设计水平和质量水准。
“TEMU是当前跨境电商平台的巨头，依托其在渠道建设、品牌推广等方面的显著优势，能够帮助我们匹配产业带资源和销售端资源，帮助洪合毛衫乃至嘉兴优质产品走向世界，这与‘毛衫派’的运营初衷不谋而合。”洪合“毛衫派”平台运营负责人顾宁录表示，以此次对接会为契机，“毛衫派”将联合TEMU持续为企业和商户进行培训，从开店到产品上架再到选品设计，帮助他们全面掌握跨境电商平台的“玩法”，更好地“走出去”。
在日益严峻的外贸形势下，产业唯有创新和改变，方能行稳致远。在今年4月刚刚结束的“一带一路”贸易资源对接暨毛衫高质量创新发展大会上，洪合毛衫与平湖羽绒服等产业代表进行了战略合作签约，共同探索产业出海新路径；6家产业服务商与洪合镇国资公司签订战略合作协议，赋能产业高质量发展。
“接下来，我们将持续推进毛衫产业整体转型升级，强化科技赋能，增强内生发展动力；同时，积极拓展合作‘朋友圈’、主动‘走出去’，深化与共建‘一带一路’国家和金砖国家的产业协同、商贸合作，推动洪合毛衫走向世界、布局全球。”洪合镇有关负责人表示。