■记者 潘钰鑫 通讯员 邬骊旦
“这十多件汽车玻璃升降器样品，是我们根据墨西哥客户的需求量身定制的。”日前，意复斯姆汽车配件（嘉兴）有限公司总经理蒋琼接受采访时正在小心翼翼地对货物进行打包，这批“新鲜出炉”的样品将通过国际物流运至大洋彼岸的墨西哥。
蒋琼格外细致地做着最后的检查，因为对意复斯姆来说，这是一单“只许成功不许失败”的生意。“只要能跟墨西哥客户谈成这一单，北美市场停滞所带来的损失基本上就能弥补上。”
汽车玻璃升降器是每辆汽车必不可少的装置，通常由电动马达、齿轮系统、开关和支架等部件组成，用于控制汽车玻璃升降，为开关车窗提供便利。而位于海宁的意复斯姆，就是一家专注于汽车玻璃升降器研发、生产、销售的外贸企业。
在意复斯姆的生产车间里，20多台机器设备一齐运转，经过十几道复杂工序后，一件件汽车玻璃升降器顺利下线。一旁，各式各样的模具叠满整个货架，这些模具也皆由企业自主研发设计。
作为100%纯出口型企业，意复斯姆在成立之初便将目光锁定欧洲市场，仅落子海宁短短两年，企业迅速在海外汽车零部件细分领域显露头角，产品更是获得不少欧洲知名豪车品牌的青睐。
2024年，意复斯姆的产值1700多万元，相比2023年有近30%的提升，而这主要归功于企业走出欧洲在北美市场“开疆拓土”。在2023年的德国法兰克福汽配展上，蒋琼与美国客户结识。去年春节期间，她甚至亲自带领团队前往美国与客户洽谈细节，从而一举拿下约5万件的大单。
“这笔订单去年占据了我们整条生产线50%的产能，贯穿企业全年生产。”这笔大单不仅让意复斯姆顺势布局北美市场，在美国成立了销售团队，更让蒋琼对于企业未来的发展信心满满。
正当她今年打算继续放开手脚，借助美国市场大干一场时，可近期美国加征关税让她措手不及。
“当美国对华关税达到54%的时候，我们还能跟美国客户协商，双方各承担一半，但后续持续攀升的关税迫使我们在北美的布局不得不按下‘暂停键’。”但作为一名经历过风雨的企业家，蒋琼深谙危与机的辩证之道，“我们的每一次深蹲，都是为了更好地起跳。”在她看来，对于美国的订单，企业选择“等一等”，但这并不意味着退缩，而是蓄力。
主动突围，“打开世界地图做生意”是蒋琼的下意识动作。她不仅计划今年在非洲铺一条新的生产线，同时在暂缓推进北美市场的空窗期，积极开拓中东市场、扩大南美市场。
“发展从来都是有风有雨，遇到困难不要等，想尽办法找出路才是关键。”目前，墨西哥经销商已与意复斯姆签订了意向合作协议，企业产品发样测试已完成20%，就等对方确认下定，“我们还是很乐观的，对于跟墨西哥客户的合作很有信心。”
这份底气与自信，实际上也源于企业自身的“硬身板”。
先进的设备，是企业保持旺盛战斗力的坚实后盾。为了提高生产效率，生产出组装更方便、结构更稳定、外形更美观、寿命更长久的产品，去年以来，意复斯姆斥资购置了国际先进设备。同时，由于不同车型适用的汽车玻璃升降器各不相同，而升降器制造高度依赖模具。为了拓宽自家产品对不同车型的适配度，意复斯姆每年投入约300万元用于模具的研发设计，占营收的20%。
“目前我们的产品可覆盖全球4000多种车型，在产品多样性方面，行业内数一数二。”这次的“风雨”更让蒋琼意识到，要把创新作为企业降本增效、抵御风险的主要手段，只有“硬身板”方能“抗击打”。