■记者 周丽丽 通讯员 沈 佳
“中国的技术响应速度和产品性价比，让我们感到惊艳！”4月19日，第137届广交会一期最后一天，巴基斯坦客商带着2万美元，匆匆来到浙江拓肯科技有限公司新能源展位，爽快“下单”。
一天前，针对一款工业电缆，他随口提出了几个定制化需求，没想到当晚就收到了拓肯技术部的解决方案。
这一幕是第137届广交会的寻常剪影，却折射了海盐这家高新技术企业的12年闯关路。从800平方米厂房的7人小作坊，到产品铺进72国工厂的专精特新“小巨人”企业，拓肯科技用一根电缆的韧性，在中美贸易摩擦的疾风骤雨中织就全球贸易网。
2013年，在海盐县于城镇一个闷热的作坊里，26岁的张光耀蹲在电缆卷轴旁记账。刚从世界500强辞职回乡创业的他，带着6名工人，凭借2条生产线，接下了来自法国的首个外贸订单。当8万美元跨国货款如期到账，他意识到：外贸赛道账期规范、商务透明，更适合初创企业！
然而，在彼时的长三角OEM红海中，电线代工领域的竞争异常激烈。转机出现在2017年，德国知名特种电缆制造商集团向拓肯科技抛来了橄榄枝。
“与国际领先企业的合作，让我们看到了高定制化特种电缆细分市场的广阔前景。”从此，张光耀锚定“专精特新”路线，在杭州临安收购了通信电缆厂，创建了创新实验室，全力构建“1+X”战略体系。依托高效的客户需求响应机制，这些年，拓肯科技不仅将产品种类扩充到150余款，还实现了72个国家2000余家企业的客户群覆盖。
历史证明，这一战略远见为拓肯科技构筑了抗风险的护城河。
2018年中美贸易摩擦升级，传统线缆出口遭遇关税重击。当同行普遍收缩之际，拓肯科技却凭借特种电缆实现了弯道超车：以技术壁垒构建战略纵深，不仅突破了美国市场封锁，更将涉美业务占比推至17%的战略新高。
“同类产品欧美工厂综合成本高出75%，东南亚工厂存在技术代差，这正是我们的战略机遇窗口。”在张光耀看来，这样的比较优势，正是拓肯科技成功应对新一轮挑战的关键。
昨天，记者在位于海盐县于城镇的拓肯科技生产基地看到，21条生产线满负荷运转，订单进度不断刷新；1200平方米的创新实验室内，70余台精密检测设备正在进行有序测试。在德国客商要求的“零色差”产线旁，质检员手持光谱仪逐卷扫描；阻燃测试室内，电缆在900℃火焰中纹丝不动……
“欧美严苛标准倒逼出的质量，让我们在开拓东南亚、中东、南美等新兴市场时游刃有余。”张光耀的手抚过光伏电缆。在本届广交会上，拓肯科技的新能源展位成了“流量担当”，他们对照TUV标准，将导体和绝缘材料设计寿命提升到25年，并通过交联工艺将电缆工作温度强化至零下45℃到125℃之间。
这种“自虐式”研发换来“任尔东西南北风”的信心和底气。
4月18日，第137届广交会一期第4天，卡塔尔客商现场提出了对控制类电缆的定制需求：耐150℃高温、抗沙漠强紫外线腐蚀。当拓肯科技拿出“硅橡胶材料工作温度可达180℃高温”的超预期解决方案后，客商当即签下了16万美元订单。
国际赛道上的硬功夫，也正在转化为国内市场的通行证。在华能集团的石化项目中，拓肯科技的工业电缆被铺进炼油厂及石化天然气塔。这款为石化行业特殊定制的产品，将耐候、防爆和耐火性能提升至国际先进水平，价格却比进口品牌便宜三成。
“这几年，我们紧跟共建‘一带一路’倡议，积极开拓新兴市场，一直保持着比较好的增长态势。”展望未来，张光耀信心满满，“本届广交会，我们以200多万美元订单创下历史新高，接下来还将积极布局海外。”今年，拓肯科技总销售额预计将突破7亿元。