■记者 沈 婷 通讯员 严 伟 李星翰 图片由受访者提供
“金三银四”向来是楼市的传统旺季，其市场动态牵引着众多参与者的目光。时下，正值生机勃勃的春季，嘉兴房地产市场在“金三银四”的关键节点，也犹如被春风拂过，悄然发生着变化。
房产销售端：
3月新房、二手房成交量均上涨
新房销售情况是衡量楼市热度的关键指标之一。3月以来，嘉兴的新房销售市场出现了什么变化？
“一见钟情的客户多了”是经开区春山禾府项目销售人员小赵的直观感受。小赵向记者透露，目前项目有看房半小时就直接刷卡的客户，也有逛了逛楼下的山姆超市就顺路过来买房的客户，周末的时候，同一销售人员甚至一晚能卖出两套。
据他介绍，在成交客户中，第一次到访就购买，或者当天看房当天就买的客户占比高达40%，3月该项目整体认购55套，与2月相比，认购量实现了翻倍增长。
周女士便是其中一位果断出手的购房者，她在春山禾府购置了一套婚房。她认可双溪湖板块的规划，在板块周边看过多个楼盘后，觉得这里整体性价比较高，周边配套齐全，项目170平方米、190平方米的户型也满足了未来“一步到位”的想法，所以毫不犹豫地下定了。
这样的现象并非个例，南湖区嘉宸府项目销售人员小陆也有同样的感受。他告诉记者，自2月下旬以来，项目来访量更加稳定，客户的决策周期明显缩短。他介绍，不乏当天来当天定的客户，在成交客户中，7天之内下定的客户占了80%。今年2月中旬，项目每周的来访量为60多组，而2月下旬之后，每周来访量能稳定在80到100组之间。
整体数据显示，嘉兴市本级3月新建商品房销售备案量共计625套，比2月（468套）上涨约33.5%，比去年3月（498套）上涨约25.5%。
新房市场热度渐升，作为楼市冷暖晴雨表的二手房市场，又呈现出怎样的状况呢？
南湖新区德佑地产皇都花苑店店长吴文辉遇到了一件稀罕事，接到了久违的投资者。“这个行情下，说到投资者，10个里面有1个就很好了，但是今年初以来，我碰到了两三个，他们购房并不是为了孩子读书，就是买了‘老破小’用来纯粹出租。”
不仅如此，这段时间二手房市场的“连环单”也多了起来。吴文辉介绍，房产中介口中的“连环单”就是“一卖出就立即买入”的行为，以往门店的成交单子中，“连环单”占比约两成，而3月以来，这一比例能达到三四成。
不少中介虽然难以明确判断今年是否进入“小阳春”，但门店生意自3月以来确实出现了微妙的回暖苗头。“不像春节和五一，可能很多人有出游计划，3月和4月这段时间不受重大节假日影响，生意更忙了。”据南湖区合拓地产门店的店长张攀介绍，2月该门店带看161组，成交13套；3月的带看量205组，成交量增长到了21套，比2月增长六成。
再来看看整体数据，嘉兴市本级3月二手房签约量共计1295套，比2月（857套）上涨约51.1%，比去年3月（1253套）上涨约3.4%，创下了近11个月的签约量新高。
土地供应端：
宅地市场迎来一波“小阳春”
新房、二手房热度渐升的同时，这个春天，嘉兴的宅地市场也迎来一波“小阳春”。
一季度，全市已供应商品住宅用地共7宗348亩，面积和土地出让价款分别同比增长62%和77%；4月8日和10日，主城区“2024南-038号”和“经开2025-05号”两宗优质宅地在分别经过96轮和111轮竞价后先后成交，总出让价款接近15亿元。
从今年已成交出让的9宗宅地情况分析，溢价率走高成为一大明显特征。
9宗商品住宅用地3宗溢价率超过30%——1月21日，桐乡凤凰湖地块经24轮竞价，溢价率达32.91%；2月18日海宁主城区学林街地块经204轮激烈竞价，溢价率达34.15%；4月10日经开区姚家荡临湖地块溢价率达到35.85%，创下近年来市区宅地溢价率新高。
值得关注的是，在这一场场“高能土拍大战”之中，民企参与热度较高，这成为近期宅地市场的另一大特征。经记者梳理，9宗已成交商品住宅用地中，8宗均由民营企业成功拿地。
在嘉兴市房协副秘书长常明日看来，众多房企积极加入角逐，表明在沪杭地价日益高企的形势下，一些嗅觉敏锐的开发商已将战略目光转向嘉兴，重新看好嘉兴的价值，这充分说明嘉兴楼市的信心正在逐步恢复。
此外，市场对高品质住宅的需求愈发明显。核心区域、优质配套、“第四代住宅”等高品质楼盘目前受到开发商以及改善型购房群体的青睐。
嘉兴南湖学院副教授张建华分析，目前备受嘉兴房地产市场青睐的项目具有共性，大多为大面积的高端改善项目，满足了市场对高品质居住空间的需求。“这些项目，有的是楼盘地段具备优势，有的仰仗于开发商的好口碑，有的是稀缺的别墅产品类型，也有的是项目的户型设计，能满足改善型住房要求。”
嘉兴市自然资源和规划局相关负责人表示，后续将进一步结合当前房地产市场行情，坚持“优地优供”，在落实好“以需定供”的基础上，遴选一批交通设施便捷、配套设施完善、环境宜人的好地块推向市场，并有针对性地推出低密高品质住宅，提振房企和购房者信心，以产品差异化充分满足改善型群体需求。