■记者 吴晓慧 通讯员 沈悦文 倪丹雅 图片由受访者提供
【CEO名片】
周明，1981年出生，浙江大学博士在读，研究方向为高分子材料。
2008年，周明担任嘉善华阳木业植绒有限公司董事长。2019年，在嘉善县天凝镇企业转型升级的背景下，嘉善华阳等8家植绒相关企业兼并重组，成立嘉兴天之易新材料股份有限公司，周明任董事长。公司具备织布、染色、印花、聚合物合成、静电植绒等技术，覆盖植绒全产业链。
近年来，企业加快转型升级，产值快速攀升，2024年产值达1.2亿元，增速超10%。
【CEO之路】
关键词：机遇
需要机遇，更要抓住机遇
昨天上午，走进位于天凝镇的嘉兴天之易新材料股份有限公司，只见厂房内全自动设备高速运转。谁能想到，这家如今蒸蒸日上的企业，在十几年前曾一度陷入经营困境。今天的成绩，也源自企业负责人周明17年前作出的关键抉择。
2008年，在杭州500强企业干得风生水起的周明决定辞职返乡接手父亲的企业。这个决定，在大家看来顺理成章，当时的领导还调侃“到底是‘富二代’，终究要回去继承家业”。
可谁都不知道，看似风光的“接班”背后，等待他的是上千万元的负债。用周明的话说：“那时候根本没得选，眼看父亲的心血就要垮了，只能硬着头皮回来。”
时间回溯到20世纪90年代。他的父亲和舅舅等人在天凝镇合资创办嘉善华阳木业植绒有限公司，高峰时期年产值达7000万元。
但随着时间推移，经营模式落后、产品单一等问题逐渐暴露，再加上2008年金融危机冲击、行业无序竞争等影响，嘉善华阳如同风雨中飘摇的小舟，随时可能倾覆。
越是风急浪高，越要奋楫前行。
“在浙大的求学经历，给了我能吃苦的干劲、不服输的韧劲。”本硕期间的学术锤炼，加上在大城市外企的实战历练，让他积累了足够的底气。面对企业的困境，他决心对植绒行业进行革新——从产品到管理，都要推倒重来。
要想让企业活下来，必须先从产品入手，走出一条差异化之路。那么，究竟应该做什么？
经过深入调研，周明将目光锁定在仿真皮市场。仿真皮性能接近真皮，价格却便宜近一半，同时面料里真皮含量超过20%，可以按真皮标准出口，深受消费者欢迎，市场潜力巨大。这个发现让周明眼前一亮。
凭借专业背景，他立即着手研发“仿真皮沙发革”。但难题接踵而至，仿真皮需要植绒层、基材层等多层复合材料，单靠华阳木业现有的植绒技术还不够。
“成功也需要一点机缘巧合。”其实，这份“巧合”是周明主动出击的结果。那段时间，他通过互联网联系到嘉兴本地一家皮革厂。双方对接后发现优势互补，随即一拍即合，达成了合作意向。
与此同时，面对设备落后的困境，周明24小时“蹲”在工厂，通过定制设备不断调整工艺参数、尝试不同成型加工方法等方式，突破了技术瓶颈。在与合作伙伴的紧密配合下，公司成功让产品进入国外商超体系的仿真皮沙发革供应链。
令人惊喜的是，市场反馈远超预期。两年时间，这款产品创造了近2000万元的利润，不仅为周明赚取了创业路上的“第一桶金”，更让嘉善华阳从濒临破产的边缘重获新生。
关键词：市场
市场在变，更要主动求变
在国内市场经营到一定阶段后，走出去拓展更大的市场是必然选择。
2012年，周明开始将目光投向外销渠道，前往巴西、土耳其、伊朗等地洽谈业务。“当时主要有三个考量。”他坦言，一是国内市场渐趋饱和，需要寻找新的增长点；二是希望通过国际合作，开拓企业视野；三是自身具备一定的英语基础，为走出去创造了条件。
开拓过程充满挑战，在他的带领下，企业逐步建立起稳定的海外销售渠道，到2017年，外贸业务已占企业总体营业额的70%至80%。
居安也要常思危。虽然经过多年经营，企业扭转了亏损的局面，但设备老旧、同质化竞争激烈等挑战愈发凸显。“不能坐以待毙”，这是周明当时最迫切的想法。
于是，企业迈出了转型升级第一步。2019年，他主导天凝镇8家植绒企业进行兼并重组，成立嘉兴天之易新材料股份有限公司。企业总投资2.5亿元，通过抱团发展、资源整合，形成全产业链“一条龙”生产格局。
框子搭好了，里子又该如何充实？
还得再说回技术。“就说仿真皮，经过十多年的开发已经遇到了瓶颈期，物理层面的方法几乎穷尽，现在必须向化学领域寻求创新突破。”周明告诉记者，技术的滞后性让企业在产品创新方面难以实现较大突破。
而他攻读博士学位期间的研究方向正是高分子材料。“高分子就像无限延伸的链条。”他介绍，植绒产品主要由高分子材料构成，专业背景为他破解行业难题提供了全新视角。比如，近期，他正带领实验室团队研究如何在生产仿真皮的同时，不破坏其内部蛋白质结构，对原有产品持续迭代升级，增加产品附加值。
在技术提升的同时，设备也要持续更新。2024年，企业开展新增年产20万米高端窗帘及豪华沙发套技改项目。该项目达产后，预计年产值将新增3000万元。
转则通，通则达。
在一次演讲中，中国科学院院士吴奇曾说：“真正的科学研究，一要创造新知识，力争上书架；二是要利用知识，解决生产实际中的关键问题，力争上货架，造福人类。”
这句话也深深影响了周明，作为民营企业家，他力争让货架上的产品更出色，有更高的附加值，更绿色环保。面对外贸挑战，他将继续布局海外市场，将好产品带到更广阔的国际大平台。