■记者 周丽丽
通讯员 陈 哲 吕丽静
本报讯 “根据市场需求，现在不少果农在考虑换品种，所以果苗普遍好卖！”时下正是苗木移栽的好时节。近日，记者在海盐县嘉海农场的育苗基地看到，工人们正忙着挑拣、打包、搬运，运输车辆进进出出，负责人吴钱滨开心地告诉记者，今年果苗销售量预计达20多万株。
吴钱滨今年59岁，尽管鬓角斑白，但眼神里依旧闪烁着热情与活力。事实上，他在办农场这事儿上也确实“爱折腾”。2010年，因为老家拆迁，吴钱滨到海盐百步镇五丰村承包了100多亩地种葡萄。因为种得好，不少农户慕名跑来取经，交流的过程中，他发现果农常常遇到网购的果树苗“货不对版”的苦恼。
苗木生意是个良心活儿。一棵果苗种下去，有的品种需要农户辛辛苦苦栽培数年才有收成，到时候再发现有猫腻，那损失的可不只是几棵苗了。“我卖果苗，不仅要保证品种纯，还要做到每棵苗都是标准一级苗。”吴钱滨的育苗基地从各类葡萄品种做起，如今已经覆盖橘、梨、桃、柿子、枇杷、车厘子等水果。
俗话说，一年之计在于春。种水果犹如一场市场博弈，投对了盆满钵满，投错了血本无归。去年“阳光玫瑰”葡萄价格有所下滑，让不少农户寻找新出路。“今年销量最火的果苗是脆蜜金柑等，小客户多，一单平均两三百棵。”吴钱滨笑着说，大家都是抱着试试看的心态，局部换掉一些果树。
做果苗生意后，吴钱滨对水果市场行情分外敏感，时不时去超市看看热销品种，也更愿意做“第一个吃螃蟹的人”。“今年超市里的脆蜜金柑一斤卖到68元。”吴钱滨说，这个横空出世的“水果贵族”早在四年前已经被他种在了试验田，去年迎来首次丰收，好多客户上门采摘，一斤30元，“考虑到土质问题，我委托浙江台州、江西赣州育苗基地育苗，销量不错。”
位于海盐县通元镇的益鸣家庭农场果苗基地，近期因太秋甜柿备受关注。记者在育苗大棚遇到正在挑选果苗的袁良根，他是一位有着十多年种植经验的果农。袁良根表示，每年春天都会来这个花木基地选购果苗，以补充和更新自己的果园。今年，他购买了300多棵太秋甜柿果苗，期待明年能有好收获。
“销量一年比一年高，近期每天能卖出四五百棵果树树苗。本地顾客多数上门选购为主，以柿子、桃、橘子、樱桃、金橘等品种为主。”益鸣家庭农场负责人张炳观告诉记者，这一波销售旺季将会持续到5月。
“柑橘类的果苗大多数是2年苗，我身后的这片脆蜜金柑是4年苗，带果发货，大家放心。”为了进一步扩大销售范围，吴钱滨去年报班学习了直播带货，直播间里，他拿起挂满金色果实的果苗侃侃而谈。“我开抖音号有多年了，最开始就是科普水果种植。现在有8500多个粉丝，来自全国各地。”吴钱滨笑着说。