■记者 王 忱 通讯员 包佳文
近日，位于嘉善罗星归谷智造小镇的浙江亿力机电股份有限公司（下称“亿力”）2025年第一张“成绩单”出炉，其1至2月产值达3.9亿元，以55.5%的增速实现逆势上扬。
这家智能制造企业主要从事高压清洗机、吸尘器、喷雾器、蒸汽清洁机等多元化清洁类产品的研发、生产、营销，70%的产品出口，目前已成为行业佼佼者，家用高压清洗机品类更是做到了全球产量第一。
自2009年落户罗星，经历过低谷与扩张的亿力，是如何在逆势中抓住机遇实现超常规发展的？
“求变”：困境中的突围
“这回我们可是真刀真枪‘杀出去’了。”刚从越南回来的越南亿力总经理韩杰，细数起亿力的“闯关记”。
1985年台州黄岩起步，1999年挺进上海滩，2009年移师嘉善罗星，2013年扎根归谷智造小镇……这家“走四方”的老牌制造业企业，去年硬是在越南插上了第一面“海外战旗”。顶着国际形势的惊涛骇浪，稳住了美国市场份额，闯出个新增长点。
时间回到三年前，亿力经历了“史上最大困境”——全球市场萎靡，北美订单断崖式下跌，2021年到2022年年产值直接腰斩。“每一天都很凝重，这个月不知道下个月的订单在哪里。”韩杰回忆道。
不能坐以待毙，变化才是出路。经过两年考量与准备，亿力把世界地图摊开，圈定了越南。2023年2月，亿力团队南下北纬15度线，把越南翻了个底朝天。“每一天早上8点出门，晚上9点回来，真正是‘披星戴月’。”韩杰说，亿力团队硬是把海外建厂的“硬骨头”啃了下来——7个月后听见机器轰鸣。
2023年12月，第一批产品横跨太平洋，抵达美国市场，悬着300天的心才算落了地。2024年，越南工厂第一年就“首战告捷”，拿下7000万元产值。
“今年我们在继续打好基础的前提下，产销要翻两番。”韩杰信心满满。
“内功”：迭代是主旋律
“关起门来搞技术是死路一条”“也不能都听客户的，我们也要保证产品一致性”……50多人围坐在一起研讨，是什么场面？销售、产品、研发、生产、采购、质量、人力资源等部门汇聚到一起，大家面对面提出问题、解决问题，有时候还会吵起来，这样的场景每个月都会在亿力总部“上演”。
如何贴近客户洞察用户需求，更好地提供产品和服务，是亿力这么多年一直在练的“内功”。但随着各部门精细化运作，部门合作常常出现“缝隙”。
怎么让大家的劲儿往一处使？亿力进行了前所未有的工作方式改革。
2022年，亿力请来深圳顶尖智囊团，把华为等大厂都在用的IPD（集成产品开发）体系搬回了家。IPD讲究的是市场指哪打哪，各部门配合像齿轮咬合一样紧密，最终实现产品的快速、高质量、低成本开发。
这种模式对于亿力产品的精准迭代已初见成效——当销售前线带回如“日本客户偏好外形、美国客户热衷效能”的情报，研发部门立马开启“定制”模式；采购部门和生产部门联手“卡成本”，进而串成“需可研、研可产、产可销”的闭环，一举把家用高压清洗机、布艺清洁机品类做到全球前列。
“我们不赚短期的快钱，花时间和资源在练内功上。做出客户需要的好产品，才是王道。”韩杰说，亿力每年在产品研发上投入总产值的3%。
“扎根”：与地方共生共荣
在位于归谷的工厂5公里外，占地120余亩的亿力新工厂正在建设中，预计今年下半年投产。
“能拿下这块风水宝地，多亏了罗星！”韩杰说得坦诚，如今企业遇上大事小情，头一个就找街道商量，这个“做大做强”的机会也是罗星给的。
故事要从几年前的广交会说起。每年的广交会，是“兵家必争之地”，也是企业展示的窗口，但展位往往是“一票难求”。“有没有可能再帮我们争取两个摊位？”亿力找到罗星街道求助。
没过多久，好消息传来——广交会新增两个摊位给亿力！当年，这两个摊位一举“捧红”了亿力“爆款单品”家用布艺清洁机，在展会上签下30万台订单。去年，这款布艺清洁机的销量更是一路狂飙，卖到百万台。
2021年，亿力开始谋划在罗星再起炉灶，让王牌产品产能往上蹿一蹿。得知亿力有新计划，罗星也不遗余力，全方位辅佐这位“老朋友”，在城区批下一块地，建起近20万平方米的新厂房。
从十几年前带着几百人扎根嘉善罗星，到如今公司拥有员工近3000人、年产值超20亿元，亿力一路蜕变与成长，也一直与地方共生共荣。
随着钢筋铁骨的新厂房拔地而起，亿力又将在罗星这片热土上吹响新一轮的冲锋号角。