■记者 顾亦来
平湖市委报道组 刘维佳
这是一场与时间的赛跑，也是一场孕育希望的旅程。
昨天上午8时30分，平湖市行政中心3号楼1号会议室，气氛庄重热烈。平湖全市开放型经济工作大会暨招商引资出征仪式在这里举行。
“高水平开放不是一个口号，项目也不是喊出来的，都要靠我们真刀真枪拼出来、一分一秒抢出来、全员全力干出来。”
“要深刻认识到我们的优势所在，主动以战略的视野推进高水平对外开放，以更加积极的姿态向全国乃至全球要资源、要市场，以自身工作的确定性有效应对外部环境的不确定性。”
“风口再好，也要迎浪出击；机遇再多，也要争先拼抢。”
……
一散会，平湖市委书记仲旭东就率队出征“北上”。当天下午5时，北京市大兴区科创十一街18号院，京东集团与平湖市的二轮合作“一锤定音”。双方将在跨境贸易、数字科技、现代生活服务业、AI、物流等板块开展深层次的战略合作。
与此同时，平湖市市长周军波与日本国驻上海总领事馆总领事、大使冈田胜带领的考察团进行了深入恳谈。
纵观发展大局，察势者明，趋势者智。
经济形势复杂交错，下一个风口在哪里，下一个机遇在哪里？
春风拂面的招商路，既是平湖响应“一号工程”的“热行动”，也藏着其深谋远虑的“冷思考”。
为何招？以招商引资“破局”县域发展
新春以来，DeepSeek的横空出世，引发了一场行业大地震。以人工智能为代表的科技革命浪潮，不仅在改变我们的生活，也开始重塑产业生态，带来了无限的机遇与可能。
这种变革，正以破竹之势重塑城市的竞争格局：谁能把握未来趋势，抢先发力、抢先布局，谁就能抢占高地、抢占优势。
“现在产业革新的速度瞬息万变，我们要紧紧跟上，不断调整招商方向……”相较以往，今年平湖将招商引资大会升级为开放型经济工作大会，亮出的态度十分鲜明——坚决以招商引资引领全局工作，从全局视角推动招商引资，真正走好“开放路”。
事实上，回顾平湖的发展历程便会发现，这座城市一直以来都具备超前的眼光。
抟原复合材料项目于2019年签约，经过多年的产品研制和业务拓展，现在已成为中国商飞、航空工业、广汽等40多家航空航天“头部”企业的供应商，并在大型无人机、无人货运机方面走在行业前列，去年多款构型在珠海国际航展上得到展示。
“非常惊叹平湖市政府从这么早就开始有大力发展‘航空航天’事业的初心、耐心与雄心。”昨天上午的会议现场，浙江抟原复合材料有限公司副总裁王云作为招商顾问，分享了在平湖的落户体会。
“被各项优惠的支持政策、优越的地理位置、优美的风土人情所深深吸引，短短十几天双方就达成共识。”他说，“近几年，抟原公司抓住机遇，承接了多个重要项目，在行业中的影响力不断提升，吸引了300人的‘中国复材协会预浸料大会’到平湖召开，离不开平湖长期的大力支持。”
当某些地区还在传统产业中艰难腾挪，平湖凭借对技术路线、市场周期、政策导向的深度研判，通过前瞻性招商，建成了超大规模的智算集群，带来县域发展能级的质变。
“你们去我们总部比我都多”“项目推进中遇到了很多问题，你们不断帮助我们解决”“特别感谢国家电网平湖市供电公司”……浙江泽悦信息科技有限公司董事长张鸣君也感触很深。企业投资的长三角·平湖润泽国际信息港，经过4年多的建设，已能为浙江省数字化转型和人工智能产业发展提供坚实与强大的算力支撑，也是全省首个万卡算力集群项目。
张鸣君表示，这一成果离不开平湖市政府在土地、能耗、政策上的前瞻性支持，也证实了“东数西算”战略在长三角的实践价值。
平湖的“破局之道”印证了县域经济的“突围”绝非单纯依赖资源禀赋的较量，以战略招商培育新质生产力，才是实现“换道超车”的最优解。
怎样招？以“十链齐发”加速集群成势
作为全国第一批对外开放的沿海城市之一，平湖引进外资已经有近40年历程，外贸依存度高达88.7%，建立了独树一帜的中日、中德产业园，现有外资企业556家，数量居全省前列，是高质量外资的集聚地。平湖还拥有得天独厚的港口、岸线资源，这几年港口码头陆续建成开放，出口也稳步增长。
仔细梳理平湖近几年的招商项目，有一个极为明显的特点：不少企业落地后，实现了从名声不显到崭露头角的蜕变。这得益于平湖招商引资的关键策略——确立“3+3+3”现代产业体系，构建“十链齐发”招商格局，全员出击抓招商。
按照“挂帅领导（链长）+牵头单位（副链长）+产业分组（工作小组）”的模式，平湖健全完善承载平台、副链长、链长三级联动为导向的产业链招商机制，协同推进项目进度。
这种模式下，平湖与企业谈的不只是眼前利益，而是从行业前景、资本市场等方面逐一剖析，有针对性地建链、强链、补链、延链。
数据显示，平湖去年举办了航空航天、酒店民宿等重大招商活动20场，签约项目211个，总投资超885亿元（创历史新高），每条产业链都招引了一大批标志性项目。
汽车及零部件方面有亚陆行新能源电池项目、三宏汽车零部件总部项目；高端新材料方面有独山能源智能化功能性差别化纤维项目、赛本达表面活性剂及纺丝油剂项目；软件信息方面有音锋机器人项目、是石科技项目；生命健康方面有长谷川食品香料项目；数控机床方面有德国阿博格新项目、三升智能全自动多功能零件成型机项目；现代物贸（互联网服务）方面有道旅项目、神汽项目；文化旅游（美丽经济）方面有万豪臻品之选酒店项目；时尚创意（潮玩、服装箱包等）方面有杭州CH项目、年产50万只智能化箱包总部基地项目；航空航天（低空经济）方面有帛莱恩项目、御风未来项目、银河航天项目；种子种苗方面有赛沛弗项目……平湖“按图索骥”的招商方式，将招商引资转化为产业链韧性建设工程。
事实上，此次招商出征大会召开前，平湖的招商阵地战早已打响。各招商团队先后赴成都、郑州、上海等地开展对接洽谈。
“以链聚势，壮大产业集群；以链促新，激发创新动能；以链赋能，提升发展能级。”平湖市曹桥街道党委书记蒋伟在出征仪式的表态发言中将“深耕特色产业‘强’招商”放在第一位，“发挥景兴股份、宝绿特、星越包装等龙头企业辐射带动作用，招引相关上下游企业集聚，持续做优新材料及新型包装、高端装备、光电通讯等三大产业集群，形成完整的产业生态圈。”
平湖市新埭镇党委书记潘加林也表示，将聚焦以商引商，不遗余力延链、补链、强链，坚持“产业项目优先、新质生产力优先、战略方向优先”，推动产业链式布局、集群强链。
如何成？以共同体思维繁荣“生态圈”
项目签约落户仅仅是第一步，更关键的招商智慧在于，让企业从“客人”变“主人”、从“受益者”变“共建者”。
距离开工仪式已过去两个多月，在平湖市独山港经济开发区招商服务办主任胡希的案头最显眼处，一直摆放着西卡独山港项目施工进度表，以便及时掌握项目进展。这段时间，项目正在开展厂房混凝土基础施工。西卡独山港项目是他和同事前后花了5年时间才招引来的。
“当初的选择没错。”自2023年4月22日签约后，西卡（中国）有限公司项目和工程总监姜文军就收到独山港工业项目报批流程图，标注了项目从签约到开工期间所有的审批环节和注意事项，大大小小总共列了40条，中英文各一版。
拥有百年历史的西卡集团在中国有近40个项目，像平湖这样有专班团队跟进的不多。去年6月初，《公平竞争审查条例》公布，相关政策调整一时让西卡集团有些“吃不准”。“外资专项资金奖补和其他相关政策是否会受影响？”当月12日，胡希收到了西卡发来的一封邮件。
“一次见面胜过千封邮件。”7天后，平湖市独山港经济开发区党工委书记戈浩强带队前往位于苏州的西卡集团中国总部。那天，戈浩强本应去北京招商，面对西卡的疑虑，他决定临时更改行程。
这趟拜访，再次让西卡感受到了平湖的诚意。如今，一年半前递交给西卡的那张流程图，已全部打上代表完成的“√”。
“平湖高效的工作节奏和专业的服务，让西卡新工厂得以安全、顺利开工。”西卡集团亚太区运营负责人史蒂芬·欧得波说。
该项目投产后，曾经散落在全国各地的高性能涂料、胶粘剂等生产线将汇集于此，成为国际胶业巨头、瑞士百年企业西卡集团在中国规模最大的生产基地，年产值预计超43亿元。
诚意满满的服务让“头回客”变成“回头客”，“回头客”又引来“新朋友”。这种生态的磁吸效应在平湖不断显现。
以新材料领域为例，全球化工企业20强、行业龙头项目——日本信越化学有机硅项目签约平湖；长谷川食品香料项目与独山港“牵手”……如今，独山港新材料产业园完成规上工业产值近500亿元，预计到2026年可超千亿元。
每一个机遇的把握，都关乎着未来的走向。
“必须牢固树立‘争拼抢’的意识，只有更大力度抓紧储备、招引、落户一大批优质项目，新的动能才能持续涌现，才有可能把握未来发展的主动权，推动全市高质量发展再上新台阶。”
昨天是农历正月的最后一天，也是平湖吹响新一年开放号角的第一天。以极限“8小时”掀开发展新篇章，在精准破局中锚定风口，在专业赋能中厚植根基，在共生共赢中凝聚合力，平湖“争先进位”斗志昂扬、全速竞跑。